[廊坊公司]2017年我們認真落實總公司年度會議精神，積極適應新常態，搶抓新機遇，按照“鞏固拓展管網業務、重點發展基站業務、研究探索新業務”的思路。突出抓、促銷售、去庫存、降成本、增效益、拓市場、保**為重點。采取目標量化、責任到人、績效考核、定期講評、嚴明獎懲等方法，主動適應市場，堅持在改革中求發展，在繼承中求創新，創新管理方式和管理機制，向管理要效益，向機制要活力。開拓進取，勇于創新，著力提高核心競爭力和盈利能力，促進了公司健康、可持續發展。
一、科學謀劃部署，實施目標管理和績效考核管理。一是分析形勢，搞好年度謀劃。春節后上班的**天，我們就組織召開新年度工作謀劃會，分析了去年和經營形勢，查找公司和個人存在的主要問題，抖清了的底數，各部門都制定了年度計劃和措施，公司領導分別對各部門進行了把脈問診，提出了要求。二是目標量化，責任到人。為圓滿完成總公司賦予我公司2017年度各項任務指標。按照目標量化，任務分解、責任到人的原則，經過上下溝通后，3月27日召開了經理辦公會，會議研究審議通過了《2017年管道基站、銷售各部門人員任務目標值》和《2017市場銷售任務目標值》。使員工人人身上都有便于考核、便于獎懲，操作性較強的任務指標。三是及時傳達部署，明確任務。4月7日組織召開了公司年度會議，傳達了總公司年度會議精神， 表彰了4名創建“四型”團隊先進個人，安排部署了當年任務，各部門經理作了表態發言，張董事長和郝副董長分別提出了要求。四是加強講評和績效考核，獎優罰劣。堅持每季度召開一次講評會，并通報任務目標完成情況，每半年對各崗位人員完成的任務目標值進行一次考核。年終算總賬并公開考核結果、接受大家監督。將完成任務目標值作為發放績效工資和獎勵的基本依據，達到多勞多得、少勞少得；完成任務目標者獎；未完成任務目標者懲；超額完成任務目標者按超額數量進行獎勵的目的。
二、抓住重點，突破難點，提高銷售效率，努力實現良性待銷庫存長態化新格局
面對公司管道庫存產品數額偏大，積壓較多，各運營商管道投資壓縮，工程量和布孔量雙下降，特別是移動公司管道購置流程緩慢，市場銷售嚴重滯后等問題，我們堅持以銷售促的理念，把管道銷售放在重中之重的位置突出出來，加大與運營商溝通協調的力度。一是摸清底數、科學計劃、改進策略主動銷售。去年12月底我們及時對已竣工待銷售管道產品和即將竣工的產品兜清底數。區分各運營商的待銷管道路段、數額，批次，制定出銷售計劃，主動向運營商推介，促使他們爭取上級的投資計劃，增強了銷售的計劃性。同時針對廊坊移動管道購置審批環節增多問題，我們改進銷售策略，把控合同數額，變大為小，路段分售，掌握了銷售的主動權。移動簽訂了15期**、二階段，16期**階段3個小批次合同294萬元。二是積極爭取，及早立項科學銷售。對上半年擬竣工工程，我們提前做好銷售的準備工作，主動與運營商進行溝通，超前工作，及時驗收，爭取早立項。年初我們就協調聯通爭取了上級公司400多萬元的立項投資審批。三是突破難點，抓住重點組織銷售。到去年底我公司2012年后的待銷管網高達2500多萬元（其中移動1400萬元、聯通800萬元），年初我們就把移動、聯通作為銷售的重點進行突破，由領導親自溝通協調，采取了超常措施，步步緊盯。移動和聯通兩家簽訂銷售合同784萬元、開票717.84萬元。另外移動13、14期600萬元已經完成移動總部備案審批及省、市公司的審批和采購流程，今年2月已完成合同簽訂，有望3月開票、回款。移動15期第三階段249萬元已經通過移動總部備案審定，有望在今年完成合同簽訂，取得了良好戰果。四是積極構建管網良性待銷庫存長態化新格局。為改變因待銷庫存管網數量偏大造成的現金流緊張、外借款增多，降低企業利潤的局面。我們一方面積極鞏固電信、 固安廣電管網銷售的好形勢，加大市廣電的協調力度，目前三家的待銷管道存量不足100萬元。另一方面強力推動移動和聯通的攻關力度，聯通已立項的200萬元，剩余的待銷存量約150萬元。移動13、14期、15期、16期共1000萬元將在今年定合同并開票、回款。預計到今年6月底我公司2012年至2017年底的待銷庫存管網總金額降至500多萬元，良性待銷庫存長態化的格局就將**形成。
三、搶抓機遇，多建基站，著力提高基站的租賃率和共享率
基站是木本植物，是我公司利潤的增長極，是公司可持續發展重要根基。我們進一步強化機遇意識，積極搶抓去后三年各運營商4G和5G基站投資建設疊加期的良好機遇，把基站建設作為重點工作來抓，充分發揮好我們多年形成的“善攻關、建站快、價格優”的三大優勢，突出重點，攻堅克難，齊心合力，集中人力、財力發展基站業務，毫不動搖、毫不松懈的多建站、快建站。主要抓了以下幾點：
1、積極協調多搶站址資源，多要建站需求，主動建站布點。面對鐵塔公司的壟斷和惡意競爭，我們加強了與各運營商的聯系協調，運用好我們的各項優惠政策，鼓勵它們多給基站需求，多跟進基站平臺。去年聯通給建站需求20多個。另外我們還人員密集地域、省經洽會會展中心、新興產業示范區、開發區、科技谷、信息巷等處主動建站布點，先期建了7個站，現在運營商都有租賃的意愿。
2、搞好鐵塔和基礎儲備，提高建站速度。年初，我們與鐵塔和基礎廠家進行溝通，讓他們適當儲備一定數量，不同高度的鐵塔、一體化塔、基礎構件及鋼樁基礎，既保障了質量，又縮短了周期。在擁有建站的需求后，我們爭時間，搶速度，快確定站址位置，快協調好站址。同時積極協調建設、園林、執法等部門給我們開綠燈。既提高了建站速度，又受到了運營商的充分認可。我們始終把確保基站**放在首位，加強檢查和驗收，從嚴把關，從嚴要求，著力提高基站基礎施工質量和鐵塔安裝質量。到去年底我們累計建設150座基站、533個平臺。
3、積極建設樓頂站，實現建站方式的多樣化。從實踐看，樓頂站投資少，但利潤率不低。我們主動改變了過去樓頂站只管協調租地，不管立桿的方式，研究了樓頂站建設的模式，探討了確保樓頂站**的施工工藝、質量和設計要求，全年我們建設樓頂站5個。
4、加強協調快出租、多租賃平臺資源。安排專人與運營商相關部門、人員進行溝通，對俱備出租條件的，盡快提交資料，爭取他們早走合同、早開票、早回款。市場部人員主動學會了移動、電信基站租賃的流程和系統軟件模板，利用他們的網絡平臺幫助提交合同，加快了基站出租節奏，同時，積極主動向其它運營商推介平臺資源，著力提高出租率和共享率。累計出租基站148個、出租平臺456個，基站出租率達90%以上，其中兩家合租的基站達49個、三家共享的基站達46個，兩家以上基站的合租率達到了64.2%，平臺出租率達80%。
5、抓好定期維護和供電的日常搶修。選擇的維護隊伍，每年安排兩次，統一進行體檢式維護，填寫《維護檔案》，及時發現和排除隱患。我們還安排專人負責基站維護和電力檢修、搶修，并加入各運營商基站維護人員微信群、朋友圈，**時間掌握基站跳電信息，迅速安排搶修，確保了基站的正常運轉，贏得了三大運營商的信任。
6、積極參加廊坊移動基站第三方招投標工作，成功入圍并中標建站。我們把參加第三方基站的投標入圍工作，作為基站業務可持續發展基礎性工作來抓。成立以總經理為組長的基站招投標領導小組，組織了專題培訓，加大與運營商的溝通協調力度，通過了資格審查成功入圍，并參加了移動三個批次的基站投標，中標了4個基站，建成了3個基站，受到了移動公司的高度認可。
四、扎實推進管道工程建設，著力提高管道產品質量和管孔量
1、掌握底數，科學安排。去年春節后，我們主動與市建設、規劃、交通等部門聯系協調，摸清了去年新建設工程的底數。組織制定了《年度管道工程施工計劃》區分任務和時限，責任到工程隊伍和隨工，進行了科學安排。
2、抓好在建管道工程的指揮調度，對跟進道路的管道施工，我們指揮各項目單位提前做好施工的各項準備，加強與道路施工方的協調，及時跟進施工，避免跟進滯后，延誤戰機。同時我們還加強定期調度，公司領導每月采取現場調度方式對工程建設進展情況、施工質量、**文明施工等進行調度，及時解決施工中存在的問題。
3、統籌安排新建管道工程建設。對全年準備新開工的工程，我們提前核實確定好各運營商的管孔需求，力爭管孔需求**化，并協調好各運營商的需求蓋章和內部OA審批。同時辦理完備各項審批手續。開工前組織相關部門與施工方進行現場技術交底，商定施工價格，簽訂施工合同，明確施工要求，工程增減項目要完善審批手續。做到“五有”后方可開工：有準確的需求（聯通OA審批）、有工程預算審批、有施工合同、有技術交底，有質量要求，規避投資風險。
4、積極挖掘路由資源，力爭管孔需求**化。去年我市市政新建道路少、施工進度慢，致始管道竣工工程量減少。為改變被動局面，我們緊緊抓住市區舊路改造的有利時機，積極挖掘舊路的路由資源，主動協調規劃、建設部門重新審批了金光道的路由并報廢了老管道，確定各運營商的管孔需求，主動挖掘了舊路資源。同時我們還主動協調市規劃部門，挖掘了市西外環北段6公里的路由資源，目前正進行施工前的協調和準備工作，力爭隨燃氣管道一并組織進場。
5、嚴格工程管理，著力提高產品質量。管道產品質量關系著我們公司的信譽，關系著市場銷售，關系著管道的日常維護的成本。我們把管道產品質量放在重要位置來抓，作為經常性、基礎性工作來抓。一是組織培訓和工程觀摩，3月23日我們組織所屬項目公司工程隊負責人、隨工、維護看管人員，在固安、市區進行拉練式觀摩，安排部署全年管網工程施工任務，提出質量要求。二是抓好隱蔽工程檢查評定和記錄。隱蔽工程是確保工程質量的關鍵環節。每個項目公司要配有1名隨工，每道施工程序完成后，由隨工按照《隱蔽工程檢查評定記錄》負責進行檢查評定、照相留存并簽字。三是抓好工程質量驗收。每項工程按合同完工后施工單位和隨工要先進行自驗和整改合格后，再由公司進行聯合驗收，發現問題限期整改或扣減相應的工程費，經驗收合格的工程及時決算并撥付工程款。
五、加強成本控制和材料管理，著力降本增效，提高企業管理能力。我們堅持把降本增效作為企業發展的永恒課題，作為企業員工的共同任務、共同責任。4月14日公司領導帶領相關人員專程到石家莊公司學習取經和觀摩，深受教育和啟發，更加堅定了我們降本增效的決心和信心。
1、嚴格工程預算和工程變更審批。每項管網路段工程開工前都做出工程預算，與施工方商定出工程價格，雙方簽訂施工合同。工程變更、洽商及零星工程，由施工方提出申請，現場工程負責人核實確認，經總工商核后，報總經理審批，杜絕隨意變更。
2、組織到廠家進行實地考察，進行廠企合作，降低管網材料成本。5月19日由總經理帶領工程部人員先后到徐水和雄縣實地考察了2個井蓋、井圈制作廠家，3個管材廠家，調查并商定了材料價格和質量要求，達成了廠家合作的意向。5月27日召開了經理辦公會研究議定了合作廠家、材料價格、付款方式等內容，井蓋每套下降到105元，貨到付款PE110直管每米下降到16.6元，波紋管下降到每米6.3元，有效降低了材料成本。
3、組織市場調查和詢價，合理調整了鐵塔價格。年初面對與我公司合作的鐵塔廠家紛紛要求漲價的實際。2月初我們組織人員對鋼材價格進行市場調查、比對和詢價，本著長期合作、適應市場、合理調整的原則并借鑒了同行業公司的做法，特別是目前我公司欠鐵塔合作廠家應付款較多、時間較長的實際。5月下旬召開了經理辦公會，集體研究議定了調整的鐵塔價格，有效扼制了鐵塔成本上漲過快的勢頭。
4、積極利用銀行借貸，降低融資成本。我們堅持降低融資成本就是創造利潤，增加進項就是增加利潤的理念。充分抓住銀行業向實體經濟傾斜放貸的有利時機，積極組織協調建設銀行為我們發放了70萬元的低息貸款，及時償還了70萬元外借欠款。另外我們還嚴格控制融資數額，根據公司現金流情況，推行短平快的借款方式，加強資金流動，有效降低了財務成本。去年11月公司出現現金緊張情況，張建華董事長從家拿出40萬元用于公司，并主動放棄了借款利息，受到了公司員工的稱贊。
六、加強管網維護，著力提高維護質量
一是增配看護人員，加大看護力度。為市區增加了看護人員，每天對管道進行巡邏看護，對外力施工進行定點看護，及時發現和解決存的隱患問題。二是及時辦結數字化案件。充分發揮數字化城管平臺的作用，及時恢復井蓋移位、更換井蓋共480余件，確保按期結案率98%以上，擁有市政府辦公室和各運營商的好評。三是組織開展了維護公司管網特許經營權和管網維護秩序專項行動。7月和8月份我們組織了為期2個月的“兩維專項行動”，成立了領導小組和應急處置隊，設立了微信群，制作了胸牌，劃分維護任務的路段，堅持每天巡護，有效制止了私自穿線、未購置管道隨意穿線和統建管道隨意維護等問題。即維護了公司的權益，又促進管道的銷售和維護工作。
七、積極開展新業務，增加企業發展的新動能。
1、積極組織管網租賃，培植管網木本資源。我們進一步加強民營寬帶運營商和部隊的溝通聯系，多爭取他們租賃我們的存量管網和政府預留管網，現在管網年租賃收入達到50余萬元，為公司的可持續發展培植了木本。
2、積極參加管網維護投標與合作，提高維護效益。3月份和5月份分別參加了廊坊電信、聯通的管網維護的投標工作并中標，簽訂了年維護合同約43萬元；經過與移動多輪商談，商定在省移動管網維護投標的中標企業廣東超訊通信公司進行管網維護的合作，經過半年多的商談和較量，12月份雙方簽訂了合作協議，有效防止了管道維護收入的流失。
3、積極爭取管道大修項目，開拓管道利潤增長點。加強與各運營維護部門的聯系溝通，爭取了廊坊電信約10萬元的管道大修工程，并按時完工。同時移動的100多萬元管網大修項目也在協調中，力爭今年中標并竣工，實現管道利潤增長的新拓展
八、加強公司規范化建設，著力打造過硬團隊
1、加強日常管理規范化建設。組織修訂了《公司管理規范》，建立了經理辦公會、周例會、月講評等日常制度，加強檢查和評比，加強員工日常作風養成，樹立公司管理規范、各盡其責、團結協作、運轉有效的新形象。
2、加強財務管理規范化建設。一是組織了賬務處理工作。按照總公司的要求，我們利用近半年的時間，對長期形成的賬目差異數據進行了疏理、歸納和調整，及時向總公司業務部門進行請示匯報，公司領導高度重視，財務人員認真負責、加班加點、過細工作，7月6日召開了董事會和股東會，確認了各類帳目數據，總公司業務部門的領導列席了會議，并對數據進行了確認，形成了《董事會紀要》，為公司的長遠發展打下了堅實的基礎。二是加強預算、費用的管控。科學編制了財務預算，嚴格落實各項財務管理制度，嚴格審批權限和報銷程序，按預算辦事，對審計中發現的問題及時糾正，限期整改，確保成本和費用控制在預算指標內。三是主動應對，當好參謀。年初財務人員對營改增給公司經營帶來的影響集中進行分析研判，提出了對策。同時我們還注重發揮好財務在企業管理的參謀作用，做到了“三個一”：即每月制作一份《市場銷售任務完成情況通報表》，每季制作一份《公司經營指標和費用開支情況匯報》，每半年寫出一份《企業經營情況分析和建議的報告》，促使企業不斷提高經營能力。
3、加強**管理規范化建設。定期組織全體員工和施工項目單位等人員進行**預防教育，強化**意識，按照分級負責的要求，建立健全了**管理責任制，定期組織**檢查，并將**管理與績效考核掛起鉤來，實施嚴格獎懲，確保了**穩定。
4、深入開展“四型”團隊創建活動，提高團隊的凝聚力、創新力。為提高團隊的能力素質，我們繼續深入開展“學習型、創新型、實干型、和諧型”團隊的創建工作，進一步激發全體員工的干事創新的熱情，努力建設過硬團隊。
去年工作實踐的主要收獲和啟示：
1、**把市場營銷擺在企業發展的中心位置，實現良性待銷庫存。市場銷售是企業發展的生命，企業的產品只有及時銷售出去，資金回籠，才能確保企業的正常運營。市場銷售要著力適應市場，要認真研究和分析營銷環境出現的新情況和新問題，及時改進營銷策略，創新營銷手段，提高銷售效率，實現待銷庫存的良性格局。
2、**把管道和基站的作為企業發展的根本和前提，始終保障有米下鍋。是企業發展的根本，也是企業市場銷售的基礎。要樹立抓促銷售的理念，著力提高合格產品的數量，要實行供給側，適應需求方的新要求，改進施工工藝，降低施工成本，努力提高產品質量，靠產品質量贏地位、占市場、樹形象。
3、**把提高員工能力素質和加強團隊建設作為企業發展的基礎工程來抓，實現責、利的統一。人才是企業的*寶貴資源，員工能力素質是促進企業發展的重要因素，要加強員工業務特別是新業務、招投標等業務學習，著力提高員工能力素質，培養“全能型”員工。積極開展好**團隊的創建活動，打造過硬團隊。要實施目標考核管理，獎優懲劣，實施薪酬激勵機制。將完成任務目標值作為發放薪酬的基本依據，構建預發工資、績效工資、突出貢獻獎（超額獎）三位一體的薪酬激勵體系。
4、**促進企業轉型升級，找準發展新業務的路徑，實現可持續發展。堅決克服等待和觀望思想，樹立適應市場，早轉早主動的理念。要繼續鞏固好管網維護、租賃、大修等新業務開展的成果，想方設法增加量的積累。要利用好總公司的資質，積極參加現有產業鏈延伸的投標工作，力爭入圍開展新業務。要搞好其它新業務可行性的研究、論證和市場調研，主動尋求市場商機，選準看清后積極發展相關新業務，避免倉促上馬、盲目轉。
5、**把降本增效作為企業發展的永恒課題，作為企業員工的共同任務、共同責任，實現企業和員工雙受益。每項工程、每個基站、每個項目施工和維護工程在施工前要先算帳，要加強成本控制和材料管理，著力降本增效，提高企業盈利能力。
我們將以總公司這次會議為契機，認真學習兄弟單位的好做法、好經驗，緊盯任務目標不放松，搶抓機遇、勇于開拓、創新實干，確保完成總公司確定的各項任務指標，著力提高企業的經營能力和管理效益。