[忻州公司]各位領導、同事大家好！根據總公司的會議安排，要求我們忻州公司對2017年度的經營情況和兄弟單位做一個交流發言，我們也沒什么特別的亮點，跟在座的兄弟公司相比忻州公司是一個新公司，還有很多要學習和進步地方。幾年來，在總公司的正確指導下，通過不斷的學習兄弟公司的成功經驗，結合忻州公司的實際做出了一點成績，但仍有不少的欠缺。下面我就工作中的一點體會做一個交流匯報，不當之處希望大家批評指正，更希望大家一些好的經驗傳授給我們。
公司要發展壯大就要維持和發展良好的市場環境，維持和發展良好的市場環境需要處理好兩個方面的關系，其一是維持和發展好與有關職能部門的關系，由于我們公司業務的特殊性，如果得不到地方政府的支持和認可，我們開展業務會舉步維艱，還可能給我們工作帶來難以估量的困難，甚至有退出市場的風險。其二是維持和發展好與運營商的關系，我們要面對的客戶比較單一，就是幾家運營商，他們就是我們的上帝、就是我們的衣食父母，可以說我們收入的每一分錢都來自于他們，不和他們搞好關系那就沒飯吃，公司的發展壯大就更艱難了。
一、努力培養公司的團隊建設，打造一支愛學習、懂業務、善創新、肯吃苦的團隊。
1、一個企業的強與弱、是否盈利和虧損，人是決定性因素。帶頭人、選人、用人，培養人至關重要。帶頭人是風向標，打鐵先得自身硬，要求下邊做到的，首先自己要做到；要求下邊干什么，首先自己打前站。帶頭人**對自己的公司、工作有清醒的認識，決定在干某項工程和項目前，公司骨干一起進行商議后再決斷，帶領大家一起干；在選人、用人方面要以“人品”和“才干”兼得為標準，為人真誠、正直善良、業務精通、有協調能力、年富力強的優先選用。在員工的培養方面，努力提高公司人員知識結構和業務素質水平。為公司的長遠發展著想，下功夫給他們學習和鍛煉的機會；提供施展水平和才華的環境和崗位。用心培養和磨練我們的員工，樹立敢打必勝的信念。
2、一個公司的好與壞，周圍環境離不開。公司內部環境首先要和諧、步調一致。大家心往一處想、勁往一處使。要想在內部環境達到這幾點，我們帶頭人和公司骨干要嚴于律己、寬于員工。有了困難我們首先面對和擔當，不過分指責員工，更多的是對他們生活上的關心和工作上的鼓勵。慢慢的員工就會想你所想，急你所急。就會積極主動的找你要工作去做。這樣的范例在忻州公司越來越多。他們在忻州公司的辛勤工作我們是看在眼里的。我們要感謝我們的員工，他們才是企業**的主人。當我們有了好的內部環境，就為建立好的外部環境打下了基礎。通過員工就會把公司的良好形象呈現給政府部門、四大運營商以及施工隊伍。這幾年公司董事長和總經理始終教育和提醒我們的員工，出去聯系業務要時刻體現我們的綜合素質以提高公司的形象。**讓員工知道公司與政府部門和相關部門的信譽度還很弱，擁有好信譽是難上加難、失去則很容易。這幾年政府各職能部門、運營商以及相關銀行和施工隊伍都給予了我們有力的支持和協助，我們**感謝并記在心里。認真做好我們的工作項目等各項業務，多為公司創造價值，貢獻社會。
二、維持和發展好與有關職能部門的關系
1、充分利用和政府簽訂的特許經營合同，確立公司在城市通信基礎設施投資建設方面的主導地位。要想確立地位那就要做出成績，就要緊跟政府城市建設的步伐和導向，誠信合法經營，端正服務意識、攻堅克難、奉獻和經營相結合，著眼長遠。近幾年忻州城市建設速度前所未有，這不僅是我們公司的機會，同時也是極大的挑戰和考驗。面對各類任務量大、時間緊的建設項目，我們晝夜奮戰是經常的事，如果不能在政府規定的時間節點保質保量的完成任務，因而耽誤了整個工程項目的時間，公司的公信力就會降低。不僅是罰款的事，更會危及到我們公司的聲譽。所以我們始終把工程建設做作為核心工作之一來抓，狠抓、細抓。每年開工建設之前做好人力、物力、財力等各方面的準備和安排，詳細周密的做好計劃，**做到萬無一失。例如在施工隊伍安排方面，不僅要做好開工前的準備動員工作，還要與施工隊伍簽訂軍令狀，讓他充分的做好準備和提高認識，同時我們還要安排備用施工隊伍，一旦出現狀況可以隨時頂上去，**確保工程按時、保質保量的完成不出問題。這幾年我們不僅出色的完成了弱電管線工程施工任務，同時還力所能及的幫助政府解決了一些他們棘手的問題，比如2017年在利民街施工過程中一處居民區圍墻倒塌160多米，居民阻攔不允許施工，政府武獻堂副市長在會上明確提出要求城通公司牽頭、路燈管理處配合處理好。路燈管理處和城通公司出錢為政府做點小貢獻，經過一天一夜把圍墻修復好。我去給武市長匯報。擁有了認可和支持、受到了好評、確立了地位、實現了價值。
2、立足自身放眼未來，廣泛的與各有關部門接觸。雖然我們有專營合同，但這并不是尚方寶劍、不是金飯碗，并不是有了這個就萬事大吉了。事情都是人在做人在管，不搞好關系什么都干不成。所以在日常接觸中我們是很注意和每一個人搞好關系，有些人看著不起眼兒，他給你成不了事但他能壞你的事，一旦不慎遇到小人就可能招來大麻煩。所以在日常接觸中要注意觀察和了解有關人員的脾氣和秉性，也就是說你要在心里有一個人員檔案，什么事歸誰管，這個人什么脾氣性格、習慣愛好等，盡量做到知己知彼，再加上日常的與人誠實相處，設身處地盡我們所能為他人解決個人所需，關系就會不斷的維持和發展。有些人眼下看上去是對我們來說作用不太大的，但是由于你日常關系的良好維系，等有一天咱們歸他管時，那對咱們是相當的照顧啊，所以眼光也要放遠一些，處理事情要學會換位思考。
3、拓展市場區域，與其他管轄部門早接觸、早溝通。因為我們的管網業務受城市建設的影響太大，城市建設萎縮了，我們的業務也就隨之消減，所以在我們主營的管網業務方面還是要未雨綢繆多做打算。我們不僅要緊緊看住市區和各區縣的工程建設，同時還與這些區域之外的路由的管轄部門進行不斷的接觸，例如交通局、公路局等。而不是等著人家那兒有活兒干了臨時抱佛腳去找，那沒用，估計有活兒也給不了你，就算給了你活也讓你干的不痛快，或者讓你多出點血。所以我們就把這些工作放在日常，雖然暫時沒什么業務，過年過節去看看，走到他單位門口了進去打個照面、聊個天，不斷增加感情，等到業務來了你就容易辦成。
三、維持和發展好與各運營商的關系
我想大家都有一套自己的和運營商搞好關系的一些好的做法，也不盡相同，這與各地的人員素質、社會形勢等有很大關系。我來簡單說下我們忻州的情況。
1、自下而上誠信待人、換位思考、急人所需、利在長遠，關鍵節點把握方向，牢牢抓住關鍵部門和關鍵的人。在充分了解運營商內部關系和相關流程的基礎上，自下而上的抓住關鍵部門的核心人員，只要取得了他們的支持事情就好辦了。任何時候任何情況下都不能跟這些人產生對立面，急他們所想、幫他們所急。有些問題在人員更替、領導更換的時候我們要熱情歡送答謝離任的人，真誠慢熱的歡迎新來的人，對這類情況我們是十分重視的，我想大家也有自己的一套辦法。
2、樹立誠信服務的意識。運營商是我們公司肥沃的土地，我們只要用心耕作，也就會有收獲。我們一定要樹立為其提供良好誠信的服務意識，服務好了擁有了認可和支持，很多難題就迎刃而解了。從工程質量、傳輸連接、維修維護等各個方面都想運營商之所想、急運營商之所急，有些時候甚至放棄利潤的為其解決難題和困難。只要這些都做好了、做到位了，你想吃虧他都不讓你吃虧。例如我們做的電信辦公大樓的傳輸連接，按電信公司當時給的價格明擺著就是賠錢，電信公司的人為此事很為難，我當時就表態賠錢也要做，而且做出來的活兒比他要求的還要好，等工程做完了，擁有電信領導是一片好評，電信的人自己就想辦法給提高價格，不讓咱們吃虧。電信公司搬家我們找車去幫他們搬，不吃他們的飯，不要一分的工錢。所以要想取得客戶的信賴、建立長期的合作伙伴關系，我們做事就是要講誠信、服務就要講質量。
3、市場工作的*終目的是合同和回款。市場工作的快與慢直接決定了公司資金周轉的速度，是公司持續經營和發展的重要一環。在這一點上我們要求**不允許拖拉延遲的問題出現，這就要求市場工作有很強計劃性，無論平時溝通還是周例會，對市場工作的周計劃的落實情況也*為關注。任何事情都要提前一步想到，不能因為自己沒想到而造成事情反復耽誤時間，大家都知道運營商的流程有的很漫長，如果因為我們的工作疏忽不細致，造成在走流程中出現錯誤而重新發起流程的話，耽誤了正常的合同簽訂和回款的時間，那可真是太讓人上火了，我們堅決對市場部門的工作人員進行追責，直至副總經理、總經理。搞清楚究竟是決策出了問題還是工作中的疏忽造成的，以備為以后的工作積累經驗、敲響警鐘，所以只有高標準的要求才能達成較好的成效。除2017年因特別原因回款為1600多萬元，通過我們的艱難努力，沒有因為資金的短缺而影響業務的開展；2015及2016年我們公司年度回款均在2000萬以上，基本持平當當年收入，年末應收賬款余額300萬左右，并且大部分是質保金和分期付款的租賃費，只占當年收入的13%，也就是說我們回款能達到90%左右，也正因為有了良好的市場工作的支撐和及時的回款，在使得忻州公司的連年大量施工擁有了資金支持，使公司有了較好的發展。
四、切實有效的加強成本控制
加強成本控制不是一味的降低成本，而是從多個方面來有效的控制各類成本的支出。我們主要從兩個方面來實現成本控制。
1、加強工程建設環節的有效管控，強化工程質量和施工**，減少后續成本的支出降低風險。工程質量和**是這兩年我們抓的比較緊的，也是效果比較好的。工程質量控制首先要做到管理制度和思想意識的高度統一和重視，公司自上而下每個人都要繃緊質量就是生命的這根弦。從開工前的籌劃到現場監管都要做到從細節上把控，尤其是在現場監管環節要切實有效的發揮作用。開工之前所有的施工隊要簽訂質量保證責任書，明確施工各環節施工標準、隱蔽工程的檢查記錄，分階段的試通，人手孔井規格標準，細化到夯實、砌筑、抹灰等各環節。只有細化、標準的工程管控才能實現高質量的工程施工。工程質量好大大減少了后續維修維護成本的開支，也使得在工程驗收環節的順利通過，并能擁有運營商及政府的好評，為其他工作的展開打下基礎減少協調費用和不必要的罰款的支出。
2、加強工程直接成本費用的支出控制。在布管量逐漸下降且無法扭轉的情況下，只有嚴格控制成本支出才能有效降低單位成本，提高毛利。我們主要做了一下幾個方面的工作：**、改變施工工藝，盡量的與項目部、道路方及路段監理進行協調，要求用鋼管的路段我們改用PE后壁管，尤其是過路鋼管，在銷售價格不受影響的情況下，成本是鋼管成本低的50%左右，僅此一項2017年全年節約成本20余萬元。**、降低材料采購成本、加強材料管控，嚴格材料出入庫管理。材料采購環節在總公司指導性政策下，我們走出去多方詢價，將七孔梅花直管材料采購價格降低至12.6元左右每米，并提供增值稅專用發票，而且可以累計欠款一年以上，僅此一項每年工程材料成本可降低30余萬元、增加可抵扣進項稅32萬元、減少利息成本支出25萬元左右。在施工環節對材料加強管理，產生的非正常的管材損失浪費實行追償制度，誰的責任誰賠償，進一步明確施工隊伍對現場材料監管責任。第三、不斷培養施工隊伍，使我們在施工隊伍選擇上多一些主動權，讓外包工程產生競爭，只有產生了競爭才有可能在提高工程質量的同時降低施工費用。在忻州工程進入小街巷工程較多難度較大的情況下，我們的施工成本不僅沒有提高而且還有小幅回落。同等條件下比較，2016年我們施工成本較去年節約20余萬元。
忻州公司仍在不斷成長中，還有很多不盡如人意的地方需要向各位兄弟公司虛心學習。例如我們在基站建設方面仍然是我們的一個短板，經驗不足，希望能擁有各兄弟公司在這方面的指導和幫助。線路傳輸和室分業務我們也是空白，這將是我們今后努力的方向。
以上就是我們在實際工作中的一些體會，不當和不到之處希望各位提出寶貴意見。匯報完畢，謝謝！