開拓創新 真抓實干
著力提高企業經營水平和盈利能力
廊坊公司 劉俊峰
2018年以來，我們認真落實總公司年度會議精神，積極適應市場，搶抓機遇，開拓創新，按照“突出重點抓好管網業務，調整建站方式抓好基站業務，積極創新發展新業務”的思路。堅持突出重點、主動應對、開拓創新；堅持任務量化、目標管理、績效考核；堅持優化結構、強化管理、真抓實干。著力破解原材料價格上漲、基站需求驟減、管道工程萎縮、大氣治理帶來的管道施工成本上升和現金流緊張狀況加劇等難題。全年主要任務指標圴超額完成，稅后凈利潤實現475萬元，稅后凈利潤率達到23.64%,提高了企業的核心競爭力和盈利能力，確保了全年安全無事故，確保了公司持續、健康發展。
一、 超前謀劃，精心部署，及時調整工作重心
古人講“謀先事則昌”。元旦前董事長就召集公司領導和財務總監對年度工作進行先期謀劃，分析生產和經營形勢，抖清各類底數，確定全年盤子，主要做到“四定”：定年度任務指標、定經費預算、定年度重點工作、定年度計劃和措施，并給經營管理團隊交任務、壓擔子、提要求。為確保年度任務目標的實現，充分調動員工的積極性，我們按照目標量化，任務分解、責任到人的原則，經過上下溝通后，確定了《2018年管道基站生產、銷售各部門人員任務目標值》和《2018市場銷售任務目標值》。層層傳導壓力，形成了年度任務重擔大家挑，人人身上有目標的局面。3月21日組織召開了公司年度部署會，傳達了總公司年度會議精神，宣讀了表彰通報，公布了《2017年度員工績效考核結果及超額獎、貢獻獎人員名單》，總經理安排部署了全年任務，各部門經理作了表態發言，董事長和副董長分別提出了要求，進一步壓實了責任。針對上半年我公司管道竣工數量偏少、基站建設需求驟減等新形勢，結合下半年管道生產點多、面廣、路由資源較多的實際。7月16日董事長組織公司領導認真分析研判，及時做出了下半年工作重心調整的決策，集中人力、物力、財力，積極挖掘路由資源大抓管道生產。只下半年我們就竣工管道16.5溝公里、70.8管公里，結束了近兩年我公司管道竣工數量下滑的局面。
二、突出重點抓好管道工程建設，著力提高管道產品質量和管孔量
竣工管道的產品數量偏少的問題，已經成為影響我們公司可持續發展的主要矛盾。為此，我們把2018年確定為“管網工程建設突破年”，把管道生產放在各項工作的首位、擺在重中之重的位置來抓。強力抓好新建和在建管道生產，想方設法挖掘路由資源，積極開發新市場，著力提高管道產品的數量、布孔量和工程質量。我們主要做到了“四抓”：
1、抓好在建和新開工的管道工程建設，促使管道產品盡早上架待銷。
年初，我們主動與市建設、規劃、交通等部門聯系協調，摸清了當年新建市政道路工程的底數，逐路段進行分析研究，制定了《年度管道工程施工計劃》，區分了任務、時限和責任人。對新開工的工程，我們提前核實確定好各運營商的管孔需求，力爭管孔需求最大化，及時辦理完備各項審批手續。開工前組織相關部門與施工方進行了現場技術交底，明確了施工要求。對跟進道路的管道施工，提前做好施工的各項準備，加強與道路施工方的協調，及時跟進施工，避免跟進滯后，延誤戰機。同時我們還加強定期調度，公司領導每周采取現場調度、集中調度等方式對工程建設進展情況、施工質量、安全文明施工等進行調度，及時解決施工中存在的問題。從8月份開始工程部全體人員主動放棄周末和節假日的休息時間，始終奮戰在施工一線，現場指揮，確保了工程建設順利實施，確保產品早竣工、早驗收、早進銷售渠道。
2、抓好路由資源挖掘，積極謀求管道工程增量。一是挖掘市區西南環線（南段）的管道工程8溝公里。市區西南環線（南段）全長8溝公里，是去年我市重點交通工程，原規劃建設綜合管廊，但由于各種原因一直沒有實施。6月初我們主動協調市規劃、建設、園林等部門，審批了路由，積極向各運營商推介，爭取了管孔需求，及時跟進組織施工，大干100天實現了全線竣工并通過了工程驗收。二是主動挖掘了移動一干管道工程4溝公里。移動一干傳輸工程，自北向南穿越廊坊城區4溝公里，需要在市政便道和綠化帶內開挖7處、頂管15處。省移動公司原計劃讓中標入圍的企業建設施工。我們一方面積極協調市建設、規劃、行政審批局把住市區內辦理弱電工程手續的“總關口”。 另一方面主動向省、市移動公司說明我們特許經營的區域，得到了省移動公司的認可，經過多次溝通商定施工價格為320元｜管米，參加了公開招標并中標。及時辦理了行政審批手續，交納了各項賠補費用，在施工過程中嚴密組織、加強指揮、搞好協調，只用了34天就通過了省移動驗收，受到了省、市移動領導的稱贊。
3、抓好新市場開發，向新市場要管道工程增量。我們積極抓住文安縣西接雄安新區，是廊坊南部板塊中發展潛力較大、地域較大，是未來雄安衛星城的有利機遇。多次溝通協調縣政府領導和建設、行政審批等部門，并扎實做好縣級運營商的工作，經過近一年的努力，6月22日宏基城通廊坊分公司與縣建設局共同簽訂了《文安縣通信綜合管道建設合作協議》，合作期限20年。協議簽訂后我們加快辦理了新建路段的可研立項、規劃路由、行政審批等各項手續，在當地選擇了施工隊伍，確定了施工價格，組織了人員培訓。9月6日進場施工，施工中加強指揮協調，嚴格施工標準，建設“示范工程”。經過三個月的努力，全長約4溝公里的曙光道管道工程基本建成。實現了當年簽訂合作協議，當年組織進場施工，首條管道當年基本竣工。12月25日縣建設局和運營商領導對管道工程進行現場檢查，對我們的工程質量給予了充分肯定，贏得政府、各運營商的充分信任。
4、抓好管道產品質量，提高市場競爭力。我們始終把管道產品質量作為經常性、基礎性工作來抓。一是組織培訓。2月25日我們組織所屬項目公司負責人、隨工、維護看管人員進行了一天的培訓，安排部署全年管網工程施工任務，提出了質量要求。二是抓好隱蔽工程檢查評定和記錄。每個項目公司要配有1名隨工，每道施工程序完成后，由隨工按照《隱蔽工程檢查評定記錄》負責進行檢查評定、照相留存并簽字。三是抓好工程質量驗收。每項工程按合同完工后施工單位和隨工要先進行自驗和整改合格后，再由公司進行聯合驗收，驗收結束時各分項驗收人和施工負責人分別簽名。發現問題限期整改，提高了管道產品質量和市場競爭力，贏得了各級政府和各運營商高度信任。
三、改進策略，抓住關鍵，著力提高管道銷售效率
我們感到“市場銷售是企業發展的生命”，竣工上架的產品只有盡快銷售出去，及時回籠資金，才能確保企業的正常運營。年初，我們認真分析研究營銷環境出現的新情況和新問題，及時改進營銷策略，創新營銷手段，著力提高銷售效率，主要抓了以下五個方面：
1、摸清底數、改進策略科學銷售。去年12月底我們及時對已竣工待銷售管道產品和即將竣工的產品兜清底數。區分各運營商的待銷管道路段、數額，批次，制定出計劃，主動向運營商推介，促使他們爭取上級的投資計劃，增強了銷售的計劃性。同時針對廊坊移動管道購置審批流程時間長、進展慢的情況，我們及時調整銷售策略，把控合同數額，采取平時小合同，年底大合同的方法，防止發生管道產品積壓數量偏大，增大現金流壓力的問題。
2、抓住關鍵、突破難點積極銷售。2018年初，廊坊移動的待銷管網高達1100萬元，我們就把移動管道銷售作為難點進行突破，將他們的待銷管網列表、區分建設年度和使用時間，由領導親自溝通協調，采取了超常措施，步步緊盯，取得了實質性突破。5月底前移動13、14期已經簽訂了670萬元合同，開票、回款536萬元。一干工程159萬元實現當年施工、當年開票、當年回款。目前移動16.3期200萬元已經省立項審批，正在走采購流程。17.2期165萬元正在省立項審批；15.2期二階段249萬元經省移動評估后已報集團公司評審。另外年初廊坊聯通的待銷管網為350萬元，12月已開票并回款120萬元，剩余198萬元已經省聯通分兩期立項審批。
3、積極主動爭取管道需求，著力提高布孔量。我們進一步加強與市、縣規劃、建設、交通等部門的協調聯系，提前掌握新建市政道路等信息。主動向運營商推介，扎實做好各運營商管孔需求的OA審批，想方設法，多爭取它們更多的管道需求，西環南線只移動一家就爭取到3孔需求。另外我們在組織移動一干施工時還積極協調其它運營商的跟進意愿，爭取到部分跟進需求。
4、積極適應電信管道購置方式調整的新變化，實現了兩期管道購置中標。一是積極參加廊坊電信管道購置招標入圍工作。2018年4月廊坊電信管道購置采取先投標入圍再區分路段進行招標的辦法。6月份我們積極協調運作長通和宏基廊坊分公司分別參加了資格入圍投標，并成功中標入圍。二是積極參加電信路段購置投標并中標。9、11月份先后組織參加了兩次電信購置路段的投標并中標，簽訂了購置合同、并開了票，成功探索了組織管道購置進行投標方法和路子。
5、借助市區實施平安監控工程，主動推銷老存量管道。2018年8月份廊坊市區實施了平安監控網絡建設工程。我們緊緊抓住這一良好的機遇，積極協調中標單位市廣電公司的領導，推銷我們的老存量管道，向他們索要了路由圖，成立了穿線施工專群，掌握管道使用情況，促使廣電到年底簽訂了銷售合同并開票，銷售2012年前老存量管道5.3管公里。
四、積極應對、主動協調、著力破解建站需求驟減，建站數量走低的難題
2018年，我們遇到了近年來基站建設最艱難的時期，運營商可以自建站，第三方建站都要先招標入圍、再招投標建站。造成我公司建站需求驟減，建站數量走低，加之各運營商基站租賃采取了一年一付,并在使用一年后再付款的方式，進一步加大了建站的難度和現金流的壓力。面對基站建設出現的新情況和新問題，我們積極應對、主動協調、在破解難題中尋對策，找出路。具體抓了以下幾點：
1、科學選點、主動建站布點。為搞好5G基站的儲備，我們組織人員到市政府新辦公區、新建小區、開發區等地域進行現地勘察，分析判斷可建站的位置，采集經、緯度后提供給與我們私交好的運營商的設計人員爭求意見，在確認是盲點后，積極與市綜合執法部門、園林部門進行協調，視情建站布點3個站，目前已租賃2個站。
2、積極建設樓頂站。2018年各運營商把基站建設重點放在樓頂站建設上，我們認真研究樓頂站建設的路徑，總結掌握與各物業公司和戶主進行站址協調的方法，探索隱蔽式、美觀化樓頂站的樣式，全年建設樓頂站2個。
3、加強協調快出租、多租賃基站資源。安排專人與運營商相關部門、人員進行溝通，對具備出租條件的，盡快提交資料，爭取他們早走合同、早開票、早回款。市場部人員及時主動向其它運營商推介站址和平臺資源，目前，我們基站座數的出租率97.6%、平臺出租率77.15%、兩家以上合租的基站達63%。
4、調整基站維護內容，實行鐵塔、供電、電源柜一體化維檢。2018年我們改變了過去一年兩次對鐵塔進行集中維護的方式，調整為一年一次進行鐵塔維護，降低鐵塔維護費50%，增加了供電設施、線路和電源柜維護內容，進行了為期一個月的專項檢修，消除了隱患，供電故障率明顯下降，既保證了基站的正常運轉，又實現了增項不增費，深受運營商的好評。
5、積極參加廊坊移動、電信基站第三方招投標工作，并成功入圍。積極參加了第三方建站的投標入圍工作，組織了專題培訓，進一步加大與運營商的協調力度，在6月份、10月份廊坊移動、電信基站第三方招投標中，通過了資格審查成功入圍。
6、組織參觀學習5G基站的新樣式并確定了燈桿的合作廠家。天津是聯通確定的5G基站試點城市之一，7月份聯通在天津市東麗區建設了一批5G基站。8月30日公司領導帶基站部全體人員和建設5G基站的廠家到天津東麗區學習考察了5G基站，與生產廠家就小型燈桿站的制作、安裝進行了交流，達成了初步的合作意向。
五、積極發展新業務，著力轉型升級，增強企業發展新動能
我們公司成立并經營了14年，面臨的管網趨于飽和，管道的需求和布孔量雙下降，基站建設需求減少等突出問題，轉型升級，發展新業務更加緊迫。去年我們一方面是圍繞管道這個傳統業務做文章，著力拓展傳統業務發展新業務。另一方面是積極研究探索其它新業務，取得了一定的成效，去年我們新業務實現收入112.8萬元。
1、加強管網維護， 提高維護質量、增加維護收入。管網維護業務一直以來是我公司產業鏈延伸的主要抓手，我們始終緊抓不放。一是調整增配看護人員，加大看護力度。調整了固安和高新產業開發區的2名巡護人員，增加了1名市區維護人員。二是加強對管道巡護和搶修。組織看護人員堅持每天按劃分的區域對管道進行巡邏看護，成立“管道看護微信群”每天上傳看護照片。對外力施工進行定點看護，及時發現和解決存的隱患問題，安排專人辦理城市數字化案件，全年發生數字化案件275件、按期結案274件，按期結案率達99.6%，受到市政府數字化辦公室的通報表彰。三是積極參加電信、聯通管道維護招標工作并成功中標。4月和6月份分別以總公司和我公司的名義，參加了電信和聯通管道維護的投標，雙雙中標，年增加維護費約10萬元。四是積極協調市廣電和固安廣電簽訂了維護合同。近年來，廣電購置我公司的管道數量不斷增多，年初公司領導親自協調，兩家公司很快與我們簽訂了《管道維護合同》，年維護費用9萬元，實現當年定合同、當年開票、回款，結束了近年來市廣電、固安廣電未向我們支付管道維護費的歷史。五是加強與移動維護入圍企業的深入合作。適應移動管道維護按計次工單方式進行計費的新情況，從5月開始安排專人負責、組織看護人員現地培訓，制定了獎勵措施，到12月上旬共提盯防工單101個、9370人時，隱患工單210個，維護工單總額達到了21.9萬元。
2、積極組織管道租賃，培植木本資源。管道租賃是一年出租、年年受益的木本業務。我們進一步加強民營寬帶商、部隊和相關單位的溝通聯系，爭取他們多租賃我們的存量管網和政府預留管網，去年我們的管道年租賃收入達到58.9萬元，毛利率達78%，為公司的可持續發展創造了條件。
3、積極推進建設工程智慧管理系統落地。我們主動對接市建設局的領導和相關部門，積極推進建設工程智慧管理系統落地，5月和7月份先后兩次協調市建設局分管領導帶相關部門到徐州市進行對口考察，先后三次召開對接專題會議，目前此項工作仍在繼續向前推進之中。
六、加強成本控制和材料管理，著力降本增效，提高企業盈利能力
增加企業利潤，提高盈利能力，是企業生存發展的基本目標。我們堅持把降本增效作為提高企業盈利水平的永恒課題，作為企業員工的共同責任。做到每項工程、每個基站在施工和建設前要先算帳，算清毛利帳后再開工建設，想方設法提高企業盈利能力。
1、嚴格工程預算、毛利率測算和工程變更審批。每項管網路段工程開工前都做出工程預算和毛利率測算，與施工方商定工程價格時要保證毛利率不低于40%，爾后雙方再簽訂施工合同。工程變更、洽商及零星工程，由施工方提出申請，現場工程負責人核實確認審核后，報總經理審批，杜絕隨意變更。
2、組織到廠家進行實地考察，進行廠企合作，降低管井配件成本基站監理成本。自去年與雄縣管材廠家進行合作的基礎上，今年4月8日由總經理帶領工程部人員到任邱市，實地考察了管井配件廠家，商定了價格和質量要求，達成了合作意向，使管井配件整體價格下調了30%以上。同時我們還引進了一家基站監理公司，使樓頂站監理費每站下降500元，地面站每站下降1000元。
3、積極利用銀行借貸，降低融資成本。我們堅持降低融資成本就是創造利潤。充分抓住銀行業向實體經濟傾斜放貸的有利時機，積極組織協調建設銀行為我們發放了113萬元的信用貸款，另外我們借鑒市場利率調整情況，主動下調了借款利息，對于使用時間較短、數量不大的部分資金，公司領導主動暫借不計息，有效降低了財務成本。
七、加強財務管理，提高賬務管控和防風險的能力。
企業財務是企業管理的基礎，是企業內部管理的中樞，我們注重發揮好財務部門的計劃、控制、監督和資本運營作用，堅持做到：“三個加強”。一是加強預算、費用的監督和管控。科學編制了財務預算，嚴格落實各項財務管理制度，嚴格審批權限和報銷程序，按預算辦事，對審計中發現的問題及時糾正，限期整改，確保成本和費用控制在預算指標內。二是加強分析匯報，提出合理建議。注重發揮好財務在企業管理的參謀作用，做到了“三個一”：即每月制作一份《市場銷售任務完成情況通報表》，每季制作一份《公司經營指標和費用開支情況匯報》，每半年寫出一份《企業經營情況和成本分析的建議》，有效防控了經營風險。三是加強協調，積極推進資產整合。資產評估和劃轉工作政策性、專業性強，時間緊、要求高、工作量大，且沒有現成的經驗可以借鑒。我們主動協調、積極研究、加強領導、明確責任，組織了市場調研，加強與工商、稅務、各運營商等單位的對接，及時提出合理建議，確保了資產整合的有效推進。
八、優化團隊結構，加強科技創新，建設過硬團隊。
我們感到“人才是企業的最寶貴資源，也是企業科技創新的核心，團隊的優質結構和高素質的員工隊伍是實現企業可持續發展的重要因素”。去年我們從優化團隊結構入手，著力加強科技創新，打造過硬團隊。一方面抓好后備人才培養。董事會聘用了于注冊會計師和稅務師于一身的專業人才兼職公司財務總監。選聘了年青有為、素質全面、協調能力較強的基站部經理兼辦公室主任李雪征為公司副總經理，配強了公司領導力量。公開招聘了兩名全日制本科畢業生、一名有過通信室分工程施工經歷的大專生，目前16名員工中本科以上7人占43.7%、大專以上占94%，公司領導平均年齡55周歲、團隊平均年齡38周歲。另一方面組織實施科技創新。我們注重加強與區科技局的聯系溝通，用足用好國家鼓勵科技創新方面的政策，在區科技局專業人員的指導下，組織員工開發編寫了“信息管網傳輸服務系統”、“管道工程規劃設計系統”、“弱電技術服務系統”三個計算機軟件專著，并獲得了國家版權局頒發的計算機軟件著作權登記證書。12月26日我公司被省、市認定為科技型中小企業，從而使我公司今后三年能夠享受到研發費用加計扣除的稅收政策紅利。第三方面加強講評和績效考核。堅持每季度召開一次講評會，并通報任務目標完成情況，每半年對各崗位人員完成的任務目標值進行一次考核，表揚先進，鞭策落后。第四方面深入開展“四型”優秀員工的評選活動。我們在全體員工中繼續深入開展了“學習型、創新型、實干型、和諧型”優秀員工的評選活動，年終評選一次，給予精神和物質獎勵，進一步激發全體員工以公司為家的工作熱情和創新干事的內在動力。第五方面提高培訓，提高員工標書制作能力。近年來，參加招投標并中標入圍已經成為公司業務開展的重要條件。4月中旬進行了為期三天的投標業務培訓，請相關專家授課輔導，學習了招投標的程序、內容，掌握了標書制作的方法、要求。目前我公司除財務人員外個個都會制作標書、會參加投標，有2名員工還成為了行家。去年我們參加投標9次、制作標書近40本。既提高了員工的能力素質，又節約了經費。
我們將以總公司這次會議為契機，認真學習兄弟單位的好做法、好經驗，緊盯任務目標不放松，勇于開拓，創新實干，確保完成總公司確定的各項任務指標，著力提高企業的盈利能力。