——在宏基城通科技有限公司2019年工作會議上的講話
總裁 邵開勝
（2019年3月16日）
同志們：
今天會議的主要任務是，總結2018年工作，部署2019年的工作任務，動員廣大干部職工凝心聚力，咬定戰略目標，強化自主創新，在競爭中求生存，在創新中謀發展，加快企業發展步伐，確保完成董事會確立的各項工作任務。
下面，我根據公司董事會研究的意見，講四個方面的問題。
一、2018年主要經濟技術指標完成情況
1、管網完成情況：
2018年全公司完工管網169.91溝公里、886.74管公里，分別完成預算的102.98%和100.88%，較好的完成了年度預算，較去年增長了23.76溝公里、100.02管公里。
在管網完工量中：
忻州公司完工管網39.47溝公里、199.2管公里，分別完成年度預算的103.87%和102.15%。忻州公司近幾年來完工管網量一直在全公司名列前茅。
廊坊公司完工管網21.73溝公里、97.18管公里，分別完成年度預算的120.72%和107.97%，預算完成最好。
運城公司完工管網13.09溝公里、84.28管公里，分別完成年度預算的100.67%和105.35%。
山西分公司完工管網9.47溝公里、55.12管公里，分別完成年度預算的118.39%和114.83%。
太原分公司完工管網22.25溝公里、162.86管公里，分別完成年度預算的148.35%和169.65%。
漯河公司完工管網17.25溝公里、86.02管公里，分別完成年度預算的114.97%和107.53%。
石家莊分公司完工管網15.64溝公里、59.14管公里，分別完成年度預算的104.24%和98.57%。
開封公司完工管網15.38溝公里、73.37管公里，分別完成年度預算的102.5%和81.52%。
平頂山公司完工管網10.18溝公里、47.71管公里，分別完成年度預算的78.32%和73.39%。
呂梁公司完工管網5.46溝公里、21.87管公里，分別完成年度預算的36.42%和29.16%。完成預算最差的單位。
值得表揚的是太原分公司和山西分公司，這兩個公司都是新成立的公司，但是在兩個公司領導積極努力下，積極在太原市場找路由，2018年管道建設取得了可喜的成績。
2、基站建設情況：
2018年全公司共建成基站79座、224個平臺、出租104個平臺，分別完成預算的63.2%、81.75%、86.67%。整體上沒有完成年度預算指標。
廊坊公司今年建成基站20座、84個平臺、出租21個平臺，分別完成預算的100%、140%、70%。
忻州公司今年建成基站10座、32個平臺、出租18個平臺，分別完成預算的66.67%、106.67%、180.0%。
運城公司建成基站7座、19個平臺、出租7個平臺，分別完成預算的70%、79.17%、70%。
太原分公司今年建成基站20座、50個平臺、出租7個平臺，分別完成預算的100%、111.11%、70%。
石家莊分公司今年建成基站21座、38個平臺、出租22個平臺，分別完成預算的84%、84.44%、110%。
漯河公司今年建成基站1座、1個平臺、出租5個平臺。
其他公司今年沒有新建基站。
太原分公司今年在太原市建成了20座基站，打進了競爭激烈太原市場，取得了良好的開局。
到2018年底全公司累計共建成基站473座、1496個平臺、出租917個平臺。總計出租座數為399座，目前還有74座沒有出租。基站建設初具規模。其中廊坊公司基站建設成績突出，累計已達167座619個平臺，是全公司基站建設的排頭兵；石家莊公司后來居上，累計建成88座213個平臺，出租71個，出租率相對較低，下步要重點加大出租力度；漯河公司累計建成63座、246個平臺、出租187個，漯河公司基站建設數量雖然不多，但是座出租平臺數量最多，座收益率最高，這是我們所有建設基站的公司值得學習的地方。運城公司累計建成38座、95個平臺、出租42個；忻州公司累計建成39座、109個平臺、出租52個；呂梁公司累計建成25座基站、62個平臺、出租51個；平頂山累計建成22座基站、68個平臺、出租27個；太原分公司累計建成30座基站、80個平臺、出租15個平臺；開封公司累計建成1座基站、4個平臺、沒有出租。從數據上看，有些單位出租率明顯偏低，建成的基站發揮不了應有的效益。
3、回款情況
2018年全公司實現回款12887.03萬元,完成預算的131.45%，較上年增加了2950.25萬元。從最近連續幾年發展情況來看，基站回款比例在逐年增加，而管網在逐年下降。管網的回款越來越少，且回款難度加大。其中：
廊坊公司回款2268.66萬元，完成預算的119.4%；
忻州公司回款2546.35萬元，完成預算的169.76%；
山西分公司回款3343.32萬元，完成預算的187.83%，預算完成最好；
石家莊公司回款1107.1萬元，完成預算的130.25%，回款數量歷史上第一次突破千萬元；
呂梁公司回款572.51萬元，完成預算的111.38%；
運城公司回款998.66萬元，完成預算的133.15%；
漯河公司回款873.08萬元，完成預算的87.31%；
開封公司回款435.48萬元，完成預算的79.18%；
平頂山公司回款304.17萬元，完成預算的54.3%；
太原分公司回款437.8萬元，完成預算的109.45%。
4、收入情況
2018年經審計確認后全公司收入為12408.95萬元，完成年度預算的118.29%，比上年收入增加了1353萬元。其中：
廊坊公司今年收入1950.07萬元，完成預算的100%；
忻州公司收入1861.77萬元，與去年基本持平，完成預算的119.69%；
山西分公司今年收入4149.58萬元，去年總收入2198萬元，較去年增加1952萬元，完成預算的221.67%%。
運城公司收入979.75萬元，較去年減少了95萬元，完成預算125.45%。
呂梁公司收入497.5萬元，較去年減少了474萬元，完成年度預算的80.24%。
石家莊公司收入910.31萬元，較上年增加45萬元，完成預算的107.09%。
開封公司收入446.77萬元，較上年減少了464萬元，完成預算的65.03%。
漯河公司收入947.86萬元，較上年增加了278萬元。完成年度預算的94.79%。
平頂山公司收入90.14萬元，較去年下降274萬元，僅完成年度預算的16.78%。
太原分公司收入575.21萬元，完成年度預算的115.04%。
保定分公司今年沒有指標任務。
5、銷售老存量情況
2018年共銷售2012年及以前老存量66.48萬元（成本），僅完成預算的42.53%，其中廊坊公司銷售7.55萬元（成本），完成預算的125.83%；石家莊公司銷售40.24萬元，完成預算的80.48%；運城公司銷售5.19萬元，完成預算的103.8%；呂梁公司銷售3.27萬元，完成預算的16.35%；漯河公司銷售10.23萬元，完成預算的20.67%；其他公司無銷售。
6、各公司凈利潤完成情況
本年剔除非考核的保定分公司后，實現凈利潤1427.06萬元，較上年減少了183萬元，只完成預算的82.02%。其中：
廊坊公司實現凈利潤475.15萬元，較去年減少了26.85萬元，完成預算的110.5%，實現凈利潤額位居第一；
忻州公司實現凈利潤362.74萬元，完成預算的129.55%；
運城公司實現凈利潤123.75萬元，完成預算的103.13%；
呂梁公司實現凈利潤63.38萬元，完成預算的52.82%；石家莊公司實現凈利潤113.82萬元，完成預算的81.3%。
山西分公司本年凈利潤為315.58萬元，完成年度預算的157.79%，名列公司第三位；
漯河公司實現凈利潤106.31萬元，完成年度預算的66.44%；
太原分公司實現凈利潤42.23萬元，完成年度預算的52.79%；
開封公司虧損2萬元；
平頂山公司虧損173.91萬元，是全公司完成效益最差的單位。
綜合來看，各公司實現的凈利潤嚴重不均衡，廊坊、忻州和山西分公司三個公司實現的凈利潤總和已達全公司凈利潤總額的81%，特別是廊坊公司完成了475.15萬元的凈利潤。目前超過年凈利潤300萬元以上的只有3家單位，在100萬元以上200萬元以下也有3家單位，不足100萬元的2家單位，虧損的2家單位。
7、各公司凈利率情況
凈利率與凈利潤密切相關，今年整體平均凈利率為11.25%，比預算降低了5.34個百分點，較上年也降低2個百分點，下降幅度較大。大多數公司的凈利率在下降。主要原因一是管網“營改增”后，部分公司所在的運營商稅點彌補不到位，二是管網售價相對下降；三是成本費用增加特別是借款增加，利息加大，協調費增加，造成施工成本上漲；四是今年有兩個單位虧損，造成整體凈利潤率下降。
本年廊坊公司稅后凈利率為24.37%，完成預算的111%，與上年基本持平。廊坊公司管網凈利率達22.12%、基站高達30.86%。廊坊公司平均凈利率長期維持在20%以上。
忻州公司凈利率19.48% ，完成預算的118.08%；
運城公司凈利率12.63%，完成預算的78.95%；
石家莊公司凈利率12.5%，完成預算的83.36%；
呂梁公司凈利率12.74%，完成預算的79.63%；
漯河公司本年凈利率11.22%，完成預算的70.1%；
山西分公司凈利率7.61%，完成預算的76.05%；
太原分公司凈利率7.34%，完成預算的61.18%
平頂山公司、開封公司虧損，不再計算凈利潤率。
利潤率也和成本費用率密切相關，成本費用率它反映一個單位當期發生的成本和費用所帶來的收益能力，也反映出對成本費用的控制能力和經營管理水平的高低，成本費用率越低說明收益能力越強，反之越低。從我們目前的統計數據來看，只能作為一個參考數據，各單位各種條件不一樣，有的單位沒有基站，有的單位基站多少不一樣，出租價格不一樣等等因素，直接影響到凈利潤率的高低，但是一定程度上也反映了施工單位在成本控制上效益好壞。
8、完工管網存量情況
2018年底全公司完工管網存量結余9287.81萬元，上年底為9707.51萬元，較上年減少庫存416萬元。這是近年來庫存下降最多的一次，但庫存量仍非常龐大。
在結存的管網存量中，2012年及以前的老存量仍高達1268.21萬元，去年對這部分老存量僅銷售了65萬元，如果在不加大力度銷售，形成不良資產的風險越來越高。
2013年的存量還有592.42萬元、2014年1342.5萬元、2015年893.15萬元、2016年865.16萬元、2017年1369.85萬元、2018年2956.51萬元，與去年存量相比，2015年-2017年存量有了大幅度下降，但總存量依然很大。
2018年底漯河公司結存2418.24萬元，管網存量結存較多。開封公司結存765.59萬元、石家莊公司結存1154.24萬元、呂梁公司結存912.95萬元，廊坊公司結存1062.47萬元，忻州公司結存1120.29萬元，運城公司結存685.45萬元，平頂山公司結存513.17萬元，太原分公司存量655萬元。
9、借款及利息
截止到2018年底，全公司（不含總公司）借款為6194.9萬元，利息為552.89萬元；其中：
廊坊公司借款為625.3萬元，利息為37.72萬元；
忻州公司借款為662萬元，利息為66萬元；
運城公司借款為297萬元，利息為29.55萬元；
呂梁公司借款為200萬元，利息為25.25萬元；
山西分公司借款為385萬元，利息為35.5萬元；
石家莊分公司借款為578萬元，利息為66.27萬元；
漯河公司借款為1208萬元，利息為125.28萬元；
開封公司借款為495.5萬元，利息為39.2萬元；
平頂山公司應借款為655萬元，利息為75.51萬元；
太原分公司借款為1088.3萬元，利息為52.61萬元；
目前總部借款為815萬元，年利息89.1萬元。平頂山公司欠總部借款480萬元，開封公司欠總部借款230萬元，石家莊分公司欠總部借款80萬元。
10、新業務開展
2018年，全公司完成新業務（不包括山西分公司）總量70.72萬元，忻州公司完成22.31萬元，完成任務的111.55%；廊坊公司完成21.39萬元，完成任務的106.96%；運城公司完成21.17萬元，完成任務的105.85%；開封公司完成2.96萬元，完成任務的9.87%；呂梁公司完成2.89萬元，完成任務的14.45%；石家莊公司、漯河公司沒有新業務開展。
二、2013-2018年各公司累計完成各項指標匯總
公司自2013年從張家口城通網絡投資公司分立以來，截止到2018年底，已經經歷了近六年的歲月時光，各個分子公司完全實施了獨立化運作，幾年來各個公司發展有了不同程度的進步和變化，但是發展速度和質量極為不平衡，偏差極大。確實很多領導為公司的發展做出了不可磨滅的貢獻，但是企業是講究經濟效益的，以經濟效益的好壞評價一個公司的發展是最有說服力的，當然企業的發展和地域、環境、人文、市場都是密切相關的，也不能等同而論。但是管理者的管理能力起到至關重要的作用，管理者對企業的發展用心多少，關注多少都是不言而喻的，下面我用幾組數據及圖表來說明這6年來各個公司的發展狀況，一目了然。
1、2013-2018年各個公司累計收入情況：
2、2013-2018年各個公司累計管網建設情況：
3、2013-2018年各個公司累計基站建設情況：
4、2013-2018年各個公司累計利潤完成情況：
5、2013-2017年各個公司職工年收入情況：
職工年收入包括基薪和年終獎勵二部分，這里列出的是全年公司支出工資總額除以在冊人數所得，沒有列出各個公司具體工資分配情況，是一個系統概括。
6、2013-2017年各個公司累計上繳總公司管理費情況：
7、2017年末各個公司累計上繳國家稅金情況：
8、2017年末各個公司累計向總公司上交分紅情況：
自2013年以來截止到2017年末，只有4個公司向總公司上交了分紅，具體數額見下圖。
9、2018年末各個公司總資產、負債、凈資產情況：
經審計確認，截止到2018年12月31日，公司總資產為23841.84萬元，負債16917.25萬元，凈資產為6924.58萬元。
總資產包括：貨幣資金、應收票據、應收賬款、預付賬款、應收利息、應收股利、其他應收款、存貨、固定資產、在建工程、無形資產、長期待攤費用、遞延所得稅資產；
負債包括：短期借款、應付賬款、應付工資、應交稅金、應付利息、其他應付款、長期借款、遞延所得稅負債、其他非流動負債。
各公司法定代表人、注冊資本金和實到資本金詳見下表：
序號 | 單位名稱 | 法 定 代表人 | 注冊 資本 | 實到 資本 |
1 | 廊坊市長通網絡工程有限公司 | 張建華 | 1000 | 1000 |
2 | 運城市城通網絡工程投資有限公司 | 孫濤 | 3000 | 500 |
3 | 呂梁城通網絡工程投資有限公司 | 李江海 | 300 | 300 |
4 | 忻州城通網絡工程投資有限公司 | 李江海 | 300 | 300 |
5 | 漯河市城通網絡工程建設投資有限公司 | 張建華 | 1000 | 650 |
6 | 平頂山市城通網絡工程投資有限公司 | 段京進 | 500 | 500 |
7 | 開封市信息管網建設有限公司 | 胡遠地 | 700 | 700 |
各公司總資產、負債、凈資產詳見下圖表：
對照實到注冊資本金及凈資產可以看出：廊坊公司在上交總公司管理費和分紅1110萬元后，凈資產增加了1292.82萬元；漯河公司在上交總公司管理費及分紅491萬元后，凈資產增加了1202.74萬元；忻州公司在上交總公司管理費及分紅1042萬元后，凈資產增加了587.68萬元；運城公司在上交總公司管理費及分紅426萬元后，凈資產增加了370.26萬元；這四個公司對總公司貢獻最大。其他各個公司這些年向總公司上交的管理費都不足100萬元，開封公司上交96.13萬元，呂梁公司上交93.19萬元，石家莊公司上交88.82萬元，平頂山公司上交46.63萬元。在這種情況下，呂梁公司凈資產增加了319.4萬元；石家莊分公司凈資產增加了約170萬元；開封公司凈資產減少了468.62萬元；平頂山公司凈資產減少了438.42萬元。從以上數據分析可以看出，廊坊公司、漯河公司和忻州公司凈資產增值比較大，是一個良性發展的優質公司，平頂山公司和開封公司凈資產都減少了400萬元以上，是兩個比較差的公司。通過數據與圖表對比分析，我們更能深刻的了解我們各位領導所在公司的經營情況，也了解整個集團公司的經營狀況。
三、2018年工作回顧
2018年，在公司董事會的正確領導下，公司黨政和各單位領導班子團結率領全體員工，圍繞打造優強企業集團，理清思路，理順關系，找準戰略定位，積極穩妥地推進實體化運作步伐，開發新市場，全力抓好各項工作的落實兌現。實現年銷售收入突破1.2億元，利潤超過1400萬元，職工收入穩步提高，各項工作取得了突破性進展，基本實現了年初制定的各項目標。
（一） 思路清晰，有力促進了企業快速發展。
層層分解指標，跟蹤落實。2018年初，公司總部和各基層單位就對全年計劃指標進行測算和分析，領導深入基層，實事求是對各項經濟指標和工作進行認真排定，科學分解，客觀分析完成目標任務的有利條件和不利因素，并制定了行之有效的保障措施。
注重過程控制，發現問題，及時糾偏。為把各項工作落到實處，保證公司整體快速協調發展，公司不斷加強和完善過程控制，對企業創業發展中的矛盾和問題，及時進行糾偏和解決，在方向上予以引導、方法上予以指導。先后針對不同單位存在的在建工程管理進展緩慢，進行分析，明確責任，找出解決問題的思路。通過專題會議，理順了開發與管理的關系，管理與效率的關系。
圍繞更高目標，挖掘潛力，快速發展。抓住目前國家通信發展的大好機遇，圍繞更高目標，做大做強企業。加強與外部合作，實現共贏。山西分公司抓住了與襄垣縣政法委的合作機遇，成功的承攬了襄垣縣的雪亮工程，同時又承攬了襄垣縣電子技校的校園網兩個大項目。廊坊公司、忻州公司在年初制定的目標基礎上，深挖潛力，精心組織，班子成員帶領干部職工不畏艱難，在市場形勢極為困難的情況下，提前完成了全年任務。
建設優秀管理團隊，調整充實了兩級班子。針對班子中不同程度存在的思想老化、創新觀念滯后、內部溝通不暢、部分管理職位空缺等情況，進一步界定了干部管理權限，本著因事設崗、人事相宜、精干高效的原則，各分子公司先后提拔了一批副總經理，年齡基本上都在45周歲以下，建立了年齡結構遞進、知識結構合理、高素質、強有力的領導班子，為實現企業的大發展奠定了強勢管理基礎。
增強管理服務職能，健全完善了本部機構。公司總部從北京搬到太原后，根據工作需要，對公司結構做了大幅度調整，成立了綜合業務部、工程技術部、審計部、財務部、新業務發展部，理順內部業務關系，真正形成了全方位的企業管理構架。加強機關建設，成立了公司黨總支和工會組織，明確了領導分工，對各部室工作范圍、各崗位責任制進行重新界定，做到各司其職，各負其責，為保障企業快速、安全、高效發展作好了組織上的準備。
（二） 穩健經營，企業經濟效益穩定持續。
最大限度地保證資金流運作。圍繞資金流運作這根主線，明確資金限額及審批權限，建立年資金預算制度，增強資金管控能力。根據審計中出現的問題，及時的提出整改意見，同時組織資金、合同、印章、資質、應收賬款等專項檢查，提出多項整改措施，有效地保證了資金流運作及經營中的風險控制。
完善安全管理制度，建立安全工作體系。完善各項安全管理制度，制定安全管理和考核掛鉤。逐步建立健全安全管理網絡，要求配備安全管理專兼職人員，對主要崗位的安全管理明確專人負責。做到機構、制度、人員三到位，初步形成了較為完善的安全工作體系。
（三） 建立黨總支，黨建工作初步取得新進展。
加強宣傳發動，積極營造濃厚的創業發展氛圍。圍繞2018年目標任務，為提高干部職工的創業積極性，堅定完成全年目標的信心，深入開展了形勢任務、本質安全理念、安全法律法規、企業凝聚力教育。把壓力內化為創業發展的動力，有力地保證了全年目標計劃的完成。開封公司以開展全員形勢任務教育為切入點，自加壓力，把回款任務分配到每個人身上，提升了每個員工的緊迫感，同時抓好在建工程進度，擴大市場觸角，保證了工程接續。
培育發展后勁，不斷加強干部和職工隊伍建設。推行后備干部儲備制度，今年首次召開了后備干部座談會，企業的發展離開不了后備人才的培養、由于公司目前人力資源狀況，培養后備干部已經是迫在眉睫。目前公司后備干部12人，去年共招聘大（專）學生4人，從社會引進優秀人才3人。
過去的一年，圍繞“安全、管理、效益”主題，理順了本部與分子公司的關系，銷售收入有較大幅度的增加、利潤等主要經濟指標沒有完成年初制定的指標，但企業大發展的格局已基本形成，根據國家當前的整個經濟形勢，目前公司取得的成績也是令人振奮和自豪。但是，我們也應清醒地看到工作中存在的問題和不足。一是整體經濟形勢依然嚴峻，市場開發項目少，新業務開發緩慢，企業的發展乏力。二是與同行業相比，企業規模還不大，盈利能力還不強。個別單位沒有完成年度利潤等指標，甚至發生虧損，成為影響公司整體發展的瓶頸。三是“三高”問題仍很突出。各類債權上升比例較大，未決算工程項目及管道產品積壓較多，嚴重影響了資金流運作。四是個別單位自主工作意識不強。不同程度地存在著等、靠、守現象，新理念新思維不強，依賴思想較為嚴重。以上這些問題，需要引起我們的高度重視，并在今年的工作中著力解決。
四、2019年重點工作
2019年是公司實施三年戰略規劃的關鍵年和突破年，也是公司站在新起點，邁向新跨越的關鍵時期，做好今年的各項工作，對實現公司快速發展具有重要的戰略意義。
為實現今年的工作目標，要認真實施 “兩個定位”、 著力抓好“六個創新”；
（一）要著眼長遠發展，高度認識企業戰略定位。
自公司2013年分立運作以來，經過六年的市場錘煉，企業規模得到擴張，綜合實力不斷增強。為保證企業穩步向前邁進，適應急劇變化的外部環境，保持持久競爭態勢，把企業打造成主業突出、結構優化、效益不斷提升、規模不斷擴大、可持續發展的優強通信工程施工企業，我們必須要有戰略高度，要明確戰略目標，避免短期行為。
實施戰略定位是參與市場競爭的外在需要。近年來，是全國各地通信市場投資發展的良好機遇期，為實現工作量的大幅攀升和企業規模的迅速壯大，通過對優勢企業的分析比較，其基本規律都是突出主業、兼營副業，主副業協調發展。我們要在國內眾多的通信企業的激烈競爭中求生存、圖發展，我們始終相信的規則是市場經濟不同情弱者，越是弱勢，越沒有生存空間，所以要在通信行業競爭中站穩腳跟，就必須從實際出發，發揮比較優勢，找準市場及戰略定位，領先體制機制創新，才能抓住機遇，加快發展。
圍繞公司戰略定位，細化工程施工增長計劃。充分發揮公司專業構造的獨特性，資質效用的復合性，工程業績的綜合性，產業鏈延伸的可行性等特有優勢，實施專業化經營和差異化競爭，劃分四大版塊，確保完成年銷售收入超1.3億元、利潤超過1800萬元的增長計劃。一是通信管道工程年收入力爭達到0.8億元：二是基站建設工程，年收入穩定在2200萬元。三是電信業務基礎服務，實現年收入2000萬元以上。四是其他相關新業務，實現年收入800萬元以上。
（二）要調整產業結構，準確把握市場定位。
企業做強做大，要以做專做精為基礎。隨著通信行業市場規模的擴大，行業內部的專業化分工越來越細，在行業內，一批管理先進、專業化經營大的通信施工企業，充分利用已經形成的專業技術優勢，細分市場，促進了專業化發展。我們要在工程專業市場領域內形成特色和品牌，我們要加強合作，擴大合作，做強做大，實現共贏，就必須以做專做精為基礎，否則，做強做大的目標就難以實現。為此，我們公司要在適宜的時候進行股份制改造，引進科技含量高、科技創新能力強的優質合作伙伴，避開一般層面的低門檻、低技術含量的惡性競爭，由低級競爭走向差異化競爭，發揮我們自身的獨到優勢，做專做精，做到以做專促進做強，以做強帶動做專，徹底走出始終處于產業鏈低端的尷尬境地，形成做專與做強聯動發展的局面，實現企業的做強做優。
突出專業發展重點，形成主要經濟增長源。今年，我們要按照“突出優勢傳統主業，促進規模循環發展”的原則，隨著5G網絡的開展，對主業要進行重新定位，優化產業結構，力保內部市場，搶占外部市場；盤活多種經營資源，增大總量。
堅持項目開發與管理并重，保證項目運營質量。項目開發的總體宗旨是，堅持保內爭外，各單位自主開發與本部開發相結合。新業務發展部要重點做好對外項目合作，今年公司將出臺招投標項目管理辦法，公司工程部與各分子公司工程管理部門建立微信群，總部工程部負責每天收集山西、河北、河南三省運營商發布的招投標信息，適合我公司投標的項目及時與所在省份的公司聯系，需要投標的項目總公司工程部與各分子公司聯合投標，總公司工程部負責全程參與。山西分公司要按照“自我積累，自我發展，自我約束”的原則，在現有的項目的基礎上，拓展工程項目，保證項目運營質量，盡快形成質的飛躍。同時，由于項目管理在企業中起著關鍵的總成作用，項目管理水平的高低直接決定了企業的最終效益和長遠發展，因此，我們更要積極穩妥地做好項目的全方位管理。拿到一個項目難，做好一個項目要比拿到一個項目更難，做壞一個項目要比不做這個項目更被動，我們既要多承攬項目，又要花更多的精力去管好項目，特別在理順經營機制上，要下一番功夫，采取走出去請進來的辦法，參照各同類企業成熟的管理案例，放得開、搞得活、管得住、做得精。
（三）要圍繞兩個定位，著力推進六個創新。
1． 推進理念創新。
當前，公司已進入產業結構調整，加快企業發展的關鍵時期，能否實現企業的大發展、大跨越，很大程度上取決于全員的理念變革，新的理念，必然會催生出新的自在動力，達到新的認知境界。
一是要牢固樹立服從全局的理念。要著眼于企業發展大局，明確各單位發展與公司整體發展之間的關系，清醒認識本單位的經營形勢，明確各項管理工作的目的和方向。開封公司、平頂山公司、呂梁公司的高管領導要確定自身公司下一步如何發展的理念，針對目前公司的現狀拿出確實可行的發展思路，怎樣在被動的形勢下扭轉公司目前的困境，跟上整個公司的大發展局面，不能每年都處在公司大格局的低洼處，不要嘴上說，要以數據說話，實現真正意義上的解困。
二是要牢固樹立人力資本的理念。要加強全員培訓，構筑人才高地，高度重視項目管理人才的重要作用，培訓一批具有高尚職業道德、一定專業知識和實踐經驗，會管理、善管理、敢負責的復合型管理人才，培養管理人才一定要注重德的培養，要培養對企業忠誠的管理干部，對于有才無德的一定堅決放棄。最近我們收到基層單位的舉報信，反映個別單位的管理人員利用工作便利進行貪腐，這件事我們會認真對待，要不折不扣的查到底，構成違法的要移交到司法機關，不要認為這是民營企業，貪點沒啥，民營企業一樣受到國家政策和法律的保護，和國有企業、央企一樣的。要想人不知除非己莫為。這幾年公司接到舉報部分人員的違規違法現象還不少，他自己認為做的事沒人知道，其實不然，只要做過的事情總會留下痕跡的。我們一定要強化管理，在一定時期要下大力氣鏟除這種腐敗現象，不能滋長企業的蛀蟲。習近平今年在中央黨校青年干部座談會上也明確提出，領導干部要對企業忠誠干凈有擔當，忠誠始終是第一位的。李江海副董事長在去年公司后備干部座談會上也要求我們的干部要忠誠、自律、有能力。
三是要牢固樹立標準化建設的理念。企業標準化程度的高低反映了企業管理和技術成熟的程度。三流企業賣勞力，二流企業賣產品，一流企業賣技術，超一流企業賣標準。加強質量標準化建設，以“接過您手中的藍圖，交付您滿意的工程”為己任，以質量制勝，創企業品牌，讓業主滿意放心。
四是牢固樹立經濟評價與企業健康發展的理念。工程投標前，要對甲方的信譽與實力、項目的收益等進行認真評價，工程開工后，要確保項目資金的掌握和運用，項目結束后，要開展項目后評價，使項目的收益與進度款付款比例、項目利潤、尾款收回等掛鉤。對存在較大風險的項目，必須事先研究防范措施，必要時堅決放棄。
目前公司的發展處于穩步階段但是跨越式發展進展很慢，從上述6年來統計的數據可以看出，有些公司發展很快，有些公司幾乎停滯不前，有些公司在走下坡路。其主要原因還是思想理念問題，每年都想少安排點任務，到年底多拿點獎金，你們想過沒有這是企業，企業是要發展要進步的，一個沒有奮斗目標的企業、沒有戰略思想定位的企業，不能健康向上發展的企業遲早會被市場淘汰的，到那時我們什么也拿不到。
五是要牢固樹立風險管理的理念。加強風險管理，以增強風險意識為前提，沒有風險意識或風險意識淡薄的企業，在市場經濟條件下，處境會越來越艱難。要注重對業主資信、施工現場、勞動力、材料、設備等進行調查，規避經營風險。同時，隨著社會對企業安全生產和環境保護的監管和懲處日益嚴厲，對我們的安全保障能力和環境保護意識提出了更高的要求，因此，加強安全風險和環保認識和控制，已迫在眉捷。通過創業發展的實踐，我們要達到開拓市場、創造效益、培養人才、培育隊伍四大管理理念。
2． 推進經營管理創新。
隨著市場經濟的不斷深入，企業管理的內涵隨之發生了變化，企業正在由過去偏重生產管理向重視技術開發和市場營銷的轉變，管理重心逐步轉移到資本經營管理層次上來，實現企業從生產經營向資本經營的轉變。目前國家出臺多種政策來扶持民營企業的發展，尤其是中小微企業，我們要借助這樣的政策來發展我們的公司，各個公司要竭盡全力的向銀行申請貸款，你不申請估計銀行不會找到你自己，有些公司領導找理由一大堆，其實我們具體做了多少，有目共睹。所以我們要不遺余力的解決目前公司存在的資金問題，多渠道多方法來解決，這就要靠我們的關系、毅力和定力。
加強項目運營管理，強化項目運作能力體系建設。加強項目成本核算和資金管理、提高項目抗風險能力，實施低成本競爭。提高項目管理人員的溝通協調能力、應對和處置突發事件能力，提高項目管理人員法律意識，嚴令禁止向材料供應商、分包隊伍等提供任何形式的許諾和擔保，決不允許與材料商、分包隊伍勾結，以某種費用不好處理多開些票據為由虛開發票，決不允許以合法的外衣隱藏其非法的勾當和目的。同時要做好工程施工過程中的設計變更文件、工程圖紙會審記錄、開工報告及工程施工記錄等原始資料的保存，保證項目安全穩健運營。
深化細化經營管理，加快資金周轉率。大力開展開源節流、降本增效活動。深入持久地推進節約型企業創建，構建創節長效機制，提升創建檔次，促進經濟增長方式由粗放型向集約型轉變。強化目標成本管理，實行全面成本控制，加強財務和資金管理，實行全面預算制度，嚴格資金使用審批程序，絕不允許一言堂現象的出現。繼續采取切實有力措施，狠抓應收賬款、預付賬款、存貨管理，確保把“三高”控制在合理水平。慎重選擇經營業務合作主體。對資質使用和工程投標、合同簽訂和履行、大額資金支付等，從嚴把關，對于大額資金支付要有公司董事長和總經理聯簽才能付出。從2019年開始，各單位支出的協調費、招待費、節日走訪費用要由董事長、總經理、具體辦事人員聯合簽字才能報銷，審計部門審計時能準確說出資金的去向和使用目的。最大限度地消除各種不確定因素影響，提高經營業務的安全程度。對工作中存在的問題，及時予以糾正，建立工作糾偏機制。
3． 推進科技創新。
科技工作事關全局，大力推進科技創新工作，對于企業快速高效發展，實現既定戰略目標具有深遠的歷史意義和十分重要的現實意義，目前公司已經是北京市高新技術企業，高新技術企業證書使用期限為3年，那么我們勢必在這幾年中還要有高新項目才能保證我們的高新企業證書的延續，2019年到2020年，我們要確保申請8-10項軟件著作權。
在科技是第一生產力，科技發展水平決定企業核心競爭優勢的理念指導下，各類企業都把科技工作擺在突出位置，不遺余力地推動科技創新，科技發展日新月異，技術更新異常迅速。然而，我們在過去的幾年中，全力解決的是企業的生存和員工吃飯問題，對于科技創新工作，有心而無力。在目前經濟效益持續好轉的情況下，要實現經營業績的進一步擴張，創建本安型企業，依靠科技發展的緊迫感就更為突出。要充分提高認識，力爭用兩年的時間，形成依靠科技贏競爭、依靠科技促發展的新局面。
4． 推進人力資本管理創新。
企業進入以知識和科技手段為主要競爭要素后，人才成為真正緊缺的資源，人由“勞動力”轉變為“人力資源”，進而轉化成 “人力資本”。未來企業的經營成功不只是靠技術精、設備好、資金多、信息快等資源，而關鍵是靠那些能有效地掌握并能很好地利用這些資源，與企業同呼吸共命運，素質高、留得住的人力資本。
建立機制，選好人才、用好人才、留住人才。專業人才缺乏，思想觀念保守，工作積極性下降等都制約了企業的快速發展。既要做好外部人才的引進，又要做好內部人才的培養，更要做好人才的留住與使用。無論是生產經營、市場開發、安全管理、質量技術、思想政治等管理工作，都要任用賢才。充分發揮好人才的作用，使其跟著企業一起進化，逐步建立一套與企業核心價值觀相匹配的選用育留的人才機制，完善績效考核與薪酬體系，配套建立科學的價值創造及分配機制，使人才的貢獻得到公正的評價和認可，讓各類人才受到尊重，激勵人才不斷創造出更高更好的業績。
積極探索，實現勞動力向人力資本轉變。員工是企業生產經營中最有價值最寶貴的財富。以提高員工素質、錘煉品牌職工隊伍為宗旨，積極開展業務學習，組織技能培訓，深化職工崗位行為規范教育，開展職工品行習練、崗位練兵、業務大提升等活動，打造業務技術精、市場意識強、紀律嚴明、精準執行的高素質職工隊伍。要積極探索職工職業生涯規劃，使職工與企業共同成長，實現勞動力向人力資本轉變。
以人為本，形成強大創業合力。要圍繞充分調動人的積極性、主動性和創造性去展開企業的一切管理活動，按照優勢理論發揮人的長處，識別人的長處，使人各盡所能。用特色的企業文化凝聚人、引導人、尊重人、理解人、關心人。大力開展強化核心、圍繞中心、凝聚人心“三心工程”，使員工與企業的戰略和目標同向，讓員工看到企業的光明未來，鼓舞斗志，激勵上進心，時時處處都以主人翁的姿態出現，既立足崗位奉獻，又善于開拓創新，確保個體與整體協調，形成強大創業合力。
培養自身人才隊伍，滿足資質要求。2018年8月公司取得了通信工程施工總承包二級資質，鋼結構專業承包三級資質，是一件可喜的大事，但是又是對公司人力資源的一種挑戰，根據國家規定的資質要求，具備上述資質的企業，必須滿足企業具備高級工程師1人、工程師32人、一級建造師1人、二級建造師3人、技術工人60人、特種作業人員10人、安全管理人員10人，總計117人。目前我公司全員人數只有不到130人，勢必要求尋求外掛人員，外掛費用很高，除了必須的掛靠費以外，還要為掛靠人員繳納五險，掛靠成本十分高。隨著建筑市場資質管理的規范化，掛靠只是解決目前的短期行為。根據目前的形勢要求，必須培養自身的人才隊伍來滿足資質的需求。2019年到2020年，我們要首先解決的是技術工人、特種作業人員、安全管理人員必須是我們自身的員工，這項工作由總公司牽頭，組織基層單位相關人員培訓取證。各個單位要根據本地區的要求，使公司目前具備大專學歷以上的技術人員盡早晉升為工程師，花多大代價也要辦好。以后各單位在招收和引進人員時，一定要求具備本科以上主體專業的學歷，逐步滿足公司技術人才的缺乏。
5．推進新業務開發創新。
由于公司主營業務的收入總量難以快速提升，但是為了企業做大做強，勢必要求收入總量逐年增長，唯一解決的辦法是增加新業務的開發力度，公司近兩年一直主導各個公司開展新業務，有的公司已經著手實施，雖然進展緩慢，但是有了新的理念，也有了一定程度的突破。但是有的公司置若罔聞，無動于衷，對新業務開發沒有辦法，主要原因還是思想問題，我們的領導干部不光是有工程要干好管好，重要的是能否適應新形勢的變化，原有的市場通行證也就是特許經營權隨著市場準入政策的變化，越來越多的工程要走招投標程序，特許經營權將隨著市場的變化顯得越來越薄弱，同時隨著管道市場的飽和，任務量逐年下降，從我們公司近幾年的管道建設就可以看出每年都在遞減。如果不轉變思想觀念，不樹立開發新業務的理念，勢必被市場淘汰。所以我們的管理者要加大新業務市場開發的理念，一個公司在你們手里經營了這么多年，一旦在你們手里毀掉，是要被人唾棄的。我們今天所說的新業務具有廣泛的外延，除了與電信業務相關的工程外，也可以尋找其他類型的業務，只要有工程我們就做，沒有資質我們找資質也要做，即使做二手分包也做，這樣可以增加我們的收入和利潤，緩解目前工程量的不足。
2019年始，中國的5G業務市場開始建設，我們一定要抓住這次千載難逢的機遇，目前5G業務已經在一些地區進行商用測試，據專家預測，5G全面覆蓋至少需要3-4年的時間，多則5年以上，由于中國的4G網絡剛剛基本覆蓋，三大運營商的4G投入成本還沒有收回來，所以對5G市場來說，運營商的積極性并不是太高，所以建設周期要長一些，我們各個公司要抓住5G市場的機遇，早與運營商對接，爭取獲得5G市場的一席之地。對于各個公司而言，5G市場的開始是所有公司定位在一個起跑線上，3年以后那就看誰沖在前面，誰落在后面了。
6．推進黨建工作機制創新。
企業改革和發展的進程，也是企業黨建工作不斷創新的過程。隨著企業改革的不斷深化，企業管理從粗放型向集約型、精細化、科學化管理邁進，企業黨建工作也必須隨之向前推進，否則，將難于適應企業改革發展的需要。
緊扣發展第一要務，找準黨建工作結合點。要根據不斷變化的形勢，把黨建工作著眼于企業的工作重點，創業發展的熱點，職工群眾關注的焦點進行謀劃和開展，增強黨建工作的時效，體現黨組織的績效。要圍繞重大施工項目的工期、安全、質量、效益開展工作，從物資雙比采購、工程招標、協作隊伍選擇、各項管理制度的出臺、資金的使用、外聯分包隊伍合同簽訂、內部結算、經營費用的使用、干部的選拔任用、人才培養、人員調動及獎懲辦法的制定等各個方面堅持全程參與決策。同時，要突出抓好領導班子建設、干部考核辦法的實施；做好黨員績效考核和黨支部書記上崗、發展對象培養人資格確認制度的推行；做好干部職工教育培訓和品牌職工隊伍建設；加強黨風廉政建設和反腐敗工作，完善懲治和預防腐敗體系，結合安全生產、施工項目管理，做好效能監察等各項工作。
加強基層黨組織建設，提高基層黨支部的戰斗力和凝聚力。大膽探索、勇于創新基層黨組織建設，增強基層黨組織的“凝聚力”和“戰斗力”，使之不斷煥發新的生機和活力。要采取切實有效措施，在整個工程項目開發和實施過程中，凝聚黨員，團結群眾，使基層黨組織更好地履行教育、管理和關懷黨員的職責，增強吸引力；更好地發揮服務、團結和組織群眾的作用，增強感召力；更好地擔負市場開發與工程建設的責任，增強影響力，真正把加強基層黨組織班子建設作為黨建工作的關鍵來抓。
同志們，我們已經站在又一個新的起點，新時期的號角激蕩人心，新征程的使命催人奮進。征程萬里風正勁，重任千鈞再揚帆。讓我們以更加堅定的信心，更加昂揚的斗志和更加踏實的作風，積極應對風險挑戰，緊密地團結起來，把握戰略機遇，咬定戰略目標，強化自主創新，在新的一年里同心同德，奮力拼搏，銳意進取，就一定能取得新進展、新突破、新成效，為企業戰略目標的順利實施而全力奮斗！
謝謝大家！