忻州城通公司2016年上半年工作總結
及下半年工作打算
幾年來，忻州公司在管網(wǎng)建設方面始終維持較高速度發(fā)展，自今年以來，管網(wǎng)建設出現(xiàn)明顯的萎縮，上半年是忻州城通公司近三年來管道建設尋找路由*為困難、車輛動用*多、人員下縣、鄉(xiāng)*分散的一年。基站建設瓶頸始終難以突破，千方百計想辦法，取得了一定的發(fā)展。上半年建設基站六座，但卻分布在五個縣、市。面對困難想辦法找出路，我們?nèi)w領導員工充分做好各項準備工作，動員學習到位，大家的積極工作和犧牲奉獻精神為公司的建設打下了堅實基礎。公司運行更加規(guī)范有效，較好的完成了上半年的主要工作任務。
一、2016年上半年經(jīng)營指標完成情況
工程建設：上半年管道建設完成34.97溝公里，197.25管公里，完成全年任務指標的117%和132%;
市場指標：共開票1288.33萬元，完成年度任務的72%；完成收入1278.81萬元，完成年度任務的71%；回款1265.85萬元，完成年度任務的67%。
基站建設：上半年完工基站6座，16個平臺，其中3座地面站10個平臺，3座樓頂站6個平臺。
基站建設雖然我們沒有完成任務指標過半的成績，但相對于我們的預期還是有了很大的突破和進步。從取得站點到建設完成，其過程可以說是千辛萬苦、舉步維艱，難度大費用高。
二、突出成本控制，節(jié)約增效，認真把控，集體科學決策。
為加強成本控制，提高公司經(jīng)濟效益和市場競爭力，忻州公司領導積極組織全體員工認真貫徹、學習和領會總公司孫董事長和邵總裁2016年年會講話精神。通過學習討論，大家感觸頗深。將兄弟公司經(jīng)驗與忻州公司實際相結合，認真分析謀劃，在成本控制上做了一下幾方面的工作：
1、統(tǒng)一思想、全員參與、建章立制、共同監(jiān)督、科學組織、提有效益。 要求公司的員工牢記三個**：**深知自己的責任和擔當；**強化與公司榮辱與共的意識；**樹立吃苦在前、勇挑重擔的思想，將要我干的思想轉化為我要干。同時我們深入剖析公司在施工管理、材料采購、材料管控、回收利用等方面管理不嚴格，不到位的問題，及時完善管理制度并制定相應的改進措施。
2、加強施工隊伍的教育培訓，在近幾年施工隊伍中優(yōu)中選優(yōu)，突出工程質量、工程競價對企業(yè)發(fā)展的重要性。在同等的工程質量、道路狀況要求下，我們首先選實力強、價格合理的施工隊伍，這樣我們就可以在保證工程質量的前提下多方面降低成本。杜絕在施工中出現(xiàn)返工、不按時完工造成的罰款等成本支出。2016年度忻州市區(qū)的主要路網(wǎng)基本完成，今年要施工的主要是小街巷和各支路，連接多年沒有打通的居民區(qū)。工程特點是小路段多，分散且不集中，施工難度大，東西南北相隔均在20公里以上；布管量少，施工難度大，建筑垃圾、破水泥路面等問題大大增加，施工費用及工程造價直接升高。在這種情況下，我和董事長李文瑞政委多次研究協(xié)商，征求大家意見，到施工現(xiàn)場督促，磋商找對策，特殊的路段由公司的骨干負責，挑選過硬的工程隊伍，精心組織、謀劃，把**質量放在首位，不管今年施工難度再大、再分散，鋼管和厚壁水管用的再多，今年我們降本增效的目標不動搖，總體費用要比往年有所下降。布管量少，利潤點不能比往年有大幅度的降低，任務再難我們也要盡**努力去完成。
3、把好材料的采購環(huán)節(jié)。采取集體總價控制、公開透明的原則。在充分考慮公司資金狀況的情況下，在多家材料供應商中選擇質量優(yōu)的，價格合理的。但總體價格要參照總公司招投標價格，達到降本增效。
三、與客戶建立良好的合作關系。努力開拓市場新業(yè)務，在基站建設上要迎難而上，增加利潤點。
1、與客戶建立良好的合作關系，是成敗的關鍵一環(huán)。在穩(wěn)固市場方面，公司董事長李政委多次來忻州，總是把我們召集在一起研究對策。現(xiàn)在的市場瞬息萬變，穩(wěn)固良好的市場關系是公司發(fā)展的基本保障。如果一個公司不能把市場穩(wěn)固好，想搞經(jīng)營那肯定是舉步維艱的，所以我們隨時根據(jù)市場的變化情況，及時做出有針對性的策略。通過一系列的關系穩(wěn)固和新關系的建立，努力保證公司的經(jīng)營業(yè)務，穩(wěn)步推進。
我們始終本著建立相互依存、合作共贏的關系的原則，而不是針鋒相對的互相利用的利益關系。建立相互信任、可靠的良好合作關系是市場工作的*重要一環(huán)，也是解決問題的基礎。工作上是伙伴，多聯(lián)系、多溝通互相支持，彼此排憂解難，生活中是朋友，力所能及噓寒問暖。關系搞好了，加之良好的溝通和工程質量的過硬，合同、開票、回款自然就水到渠成，即使遇到一些困難和問題，要想順利解決也**基于良好的合作關系的基礎之上。
2、穩(wěn)固良好的合作關系，拓展業(yè)務范圍，增加收益。在穩(wěn)固良好市場關系的基礎上，我們上半年實現(xiàn)了管網(wǎng)維護收入零的突破，今年一月份開始，移動公司開始逐月向我公司支付管網(wǎng)維護費用，僅此一項年收入提高28萬元左右，而且會逐年增加。同時聯(lián)通、電信下半年也可以實現(xiàn)維護收入，廣電也會緊隨其后，預計全部實現(xiàn)維護收入以后，年收入可增加70到100余萬元。
3、虎口奪食、加強基站建設力度。鐵塔公司持有山西省通信管理局下發(fā)的不允許其他第三方建設基站文件這把尚方寶劍，此文件不僅對第三方進行約束，同時對通信運營商也進行了約束，可以說在基站建設上扼住了我們的咽喉，要想開展建基站無異于虎口奪食。但正是由于我們與運營商建立了良好的合作關系，才能從各方面取得我們想要信息，同時也擁有運營商極大的信任。也正因如此，今年移動公司才率先與我們進行合作，冒著被通信管理局通報懲罰的風險，與我公司建立同盟關系，共同對抗鐵塔公司一家獨大的現(xiàn)狀，將鐵塔公司無法完成的基站交由我公司來承建，我們也出色的完成了建站任務，為后續(xù)合作打下基礎。
四、及時了解國家稅收政策，加強稅務籌劃工作
國家稅務總局于2016年5月1日在****范圍內(nèi)**實施營改增，其中的建筑業(yè)與不動產(chǎn)業(yè)的營改增對我公司的影響至關重要。稅率有原來的3%和5%營業(yè)稅提高到了11%的增值稅。我們積極的與稅務部門溝通、了解，及時掌握各項政策的實施方案及細則，有針對性的對市場工作進行調(diào)整。經(jīng)過與運營商的反復溝通協(xié)調(diào)，4月份對未開具發(fā)票的收入進行集中開票，開具營業(yè)稅發(fā)票900余萬元，相對于開具增值稅專票節(jié)約稅款50余萬元。另外我們還在積極與運營商進行協(xié)調(diào)，對于尚未簽訂建設或銷售合同的，盡量簽訂符合建筑老工程開票原則的合同，可在稅務機關按建筑老工程進行登記并適用從簡征收，可開具適用3%增值稅征收率的增值稅發(fā)票，盡量將稅改的影響降到****。
五、樹立正確意識，加強基站建設，力爭管網(wǎng)與基站并舉
忻州公司的基站建設這幾年由于各種原因幾乎是一個空白，和兄弟公司差距很大，主觀責任在我這個總經(jīng)理沒有抓好，精力用的不夠，起初認識也沒有完全到位。客觀原因就是從我任職總經(jīng)理當年鐵塔公司就成立了，次年山西省通信管理局又下文禁止第三方建設。今年在這種情況下，我和董事長李政委積極研究對策和尋找突破口。首先我們是多方做移動公司老總和副總的工作，頂著壓力把鐵塔給移動公司去年未能協(xié)調(diào)成、建不了的基站分三次要來11個站址。我們?nèi)w動員，通過三個月的努力，基本都協(xié)調(diào)下來，都是一個一個的強爭取下來的。但鐵塔公司發(fā)現(xiàn)我們協(xié)調(diào)下來準備建設的時候，又通過省鐵塔公司找移動公司收回四個站址。剩下的七個基站我公司已建成6座16個平臺，一座在建。在這種情況下，鐵塔公司武總和賈副總約我會面說三道四，又告到省通信管理局不讓給我們備案，兩次去備案都不予通過。**我通過找關系，多次協(xié)調(diào)，還是備了案。備了案又告訴我，你們下半年就不要再建基站了，我聽了很迷茫。但還是在積極做運營商的工作，如果有鐵塔公司不能做的基站我還努力的爭取。我們所建的基站可能完成不了總公司二十座的任務，但會千方百計的去努力。
五、2016年下半年工作打算
1、努力加強團隊建設，不斷提高全體員工的工作基本素質。教育我們所有的員工就像共產(chǎn)黨員忠誠黨的事業(yè)，忠于黨的章程一樣，對公司經(jīng)營和發(fā)展要履職忠誠，凝心聚力，勇挑重擔。
2、穩(wěn)扎穩(wěn)打搞好管道工程的后期建設和監(jiān)察力度。加強材料采購和管理，開源節(jié)流，抓質量、抓創(chuàng)收。
3、力爭保質保量早完工、早驗收、早簽合同、快回款。為下一步開展新業(yè)務和基站建設帶來資金支持，爭取保質保量的完成總公司下達的年度任務指標。
4、永不放棄，搶抓時機，爭取基站建設。一有機會我們就要把它抓到手，建設好，為完成年度任務不懈努力。
5、**工作要常抓不懈，決不能松懈麻痹。經(jīng)常教育所有員工做好**工作的重要性，充分認識**工作是完成各項任務的前提和保障。
忻州城通網(wǎng)絡工程投資有限公司
2016年7月15日