2016年度上半年工作總結
今年以來，我們認真落實總公司年度會議精神，積極適應新常態，搶抓新機遇，按照“鞏固拓展管網業務、重點發展基站業務、研究探索新業務”的思路。突出抓、突銷售、去庫存、降成本、增效益、拓市場、提質量、保**為重點。采取目標量化、責任到人、績效考核，定期講評、嚴明獎懲等方法，開拓進取，勇于創新，加強團隊建設，努力提高企業的核心競爭力和盈利能力，促進了公司健康、可持續發展。
一、上半年各項任務指標完成情況
（一）、指標：
1、管道峻工工程：17.4溝公里、93.1管公里，分別完成年度任務的54.3%、54.7%。
2、管道在建工程：15溝公里、80管公里
3、基站建設：已建成12座， 55個平臺；分別完成年度任務的60%、91%；在建基站2座、正在協調站址的3座。
（二）、管網和基站銷售指標：合同1069萬元，開票987萬元，回款1268.6萬元，完成年度任務的66.7%。
租賃基站平臺48個，完成年度任務的 68 %。累計出租平臺292個、平臺出租率達77%。
1、管網簽訂合同958.6萬元、開票677.6萬元、回款985.7萬元；
2、基站簽訂租賃合同35個（發起 12個、跟進24個）、110萬元，開票309.7萬元、回款282.87萬元。
（三）、經營指標：
收入713.1萬元（管道444.5萬元、基站268.5萬元），完成年度任務的35.1% （主要是從今年起，2012年前存量管網銷售收入單列另算造成）
(四)、去庫存指標：銷售2012年前管網完工存量收入233萬元、完工存量成本84.7萬元，完成年度任務的77.7%
二、上半年完成的主要工作
（一）努力適應市場變化，改進銷售策略，加大管道營銷和去庫存力度
針對運營商管道投資壓縮，需求減少，布孔量下降等情況，我們要堅持以銷售促的理念，把銷售環節放在首位。一是改進銷售策略。從去年初開始，廊坊移動和聯通管道購置審批環節增多，合同額越大流程越慢，為此，我們改進銷售策略，把控合同數額，變大為小，路段分售，初步形成了小合同經常簽，長流水不斷線的格局，加快了投資回籠。二是超前預判，爭取早立項。對新開工的工程，我們向運營商索要需求認可的同時，還要他們內部OA審批復印件，促使他們及早立項，及早列入投資計劃。對擬竣工工程，我們提前做好銷售的準備工作，主動與運營商進行溝通，爭取他們早走審批流程，掌握市場銷售的主動權。三是適應營改增，打好主動仗。我們的管道屬勞動密集型，人力成本占大頭，可抵稅的消項數少，一方面協調運營商增加稅點，其次是運用好過度期政策，抓好完工工程的報備，打好主動仗。四是盤活存量資產，提高存量管道經濟效益。工信部從今年起，降低了寬帶市場的準入門檻，長城寬帶等民營運營商需要租賃弱電管道。我們積極盤活存量管道，及時調整了營銷策略，原則上取消了一次購置長期租用的政策，上調了管道租賃價格，變草本為木本，上半年新增租賃管道25管公里，每年增加租金20余萬元。五是積極促銷2012年前存量管網。年初，我們對2012年以前未銷售的管道進行一次**的清查，摸清了底數，進行了分類梳理，制定了對運營商和公司銷售人員特殊的去庫存獎勵政策。公司領導親自出馬，銷售人員積極努力，實現了新突破，減少了庫存量。
（二）扎實推進管道工程建設，著力提高工程質量
1、科學計劃和定期調度，力爭早竣工。一是制定了《在建工程施工計劃》，明確了完工時限、施工質量保證措施。二是要定期調度。公司領導每月采取現場調度、集中調度等方式對工程建設進展情況、施工質量、**文明施工等進行調度，及時解決施工中存在的問題。
2、組織開展工程質量提升年活動，著力提高產品質量。為給運營商提供高質量的管道產品，促進管道銷售，我們開展了為期一年的工程質量提升年活動。一是抓培訓，明確標準。3月3日我們組織所屬4個項目公司工程隊負責人、隨工及維護看管人員共23人，采取專家授課、現場觀摩，相互交流等方法，進行了為期一天的業務培訓，進一步明確了施工標準和質量要求。二是抓規范，嚴格管理，加強對施工隊伍的管理，督導他們嚴格落實施工操作規范、施工工藝和施工程序，發現問題要及時停工和整改，決不得有絲毫的遷就照顧。發揮好隨工的作用，每道施工程序都有隨工簽字，填寫好《工程隨工日志記錄》，把好施工環節的重要關口。三是抓驗收，嚴把質量關。工程驗收是把好工程質量的**一環，為此我們成立了以總經理為組長，總工及工程部、項目中心、市場部的經理、監理、現場隨工為成員的聯合驗收組，分工負責，嚴格把關，驗收結束時各分項驗收人和施工負責人分別簽名，經驗收合格的工程及時決算并撥付工程款。
3、加強內外協調，形成工作合力。管道施工現場涉及的部門較多，情況復雜、協調難度大。公司各部門分工不分家，主動對接，密切配合，積極協調，跑手續不等不靠，不厭其煩反復溝通，千方百計做好工作。同時，我們還充公利用施工隊和隨工人員人熟地熟的優勢，廣泛發動每個成員的人脈關系，做好現場施工的協調，保證了工程建設的順利實施。
（三）加強成本控制和材料管理，努力降成本、增效益
1、嚴格工程預算和工程變更審批。每項管網路段工程開工前都做出工程預算，與施工方商定出工程價格，雙方簽訂施工合同。工程變更、洽商及零星工程，由施工方提出申請，現場工程負責人核實確認，經總工商核后，報總經理審批，杜絕隨意變更。
2、嚴格落實材料集中采購制度。按照總公司《關于實施材料集中采購供應的方案》，組織總工、財務等人員對管材、鐵塔價格進行市場調查，商定了基本價位后組織管材供應商和4個鐵塔廠家分別進行了采購商談，促使他們降低管材價格。對于管材用量較少、路途較遠的工程，我們采用現金節帳，廠家直供的辦法。實現了管材和鐵塔價格的雙下降，平均每個基站下降建站成本約1萬元。
3、嚴把管材數、質量入庫關。建立以公司主管人員為主體、隨工、工程項目負責人和管材員共同負責的管材數、質量入庫驗收體系。嚴格按標準進行驗收，不合格的迅速退貨。加強管材收、發、存賬薄記錄，并及時清點和對帳。
（四）突出重點搶抓基站建設，著力提高基站的出租率和共享率。
基站是木本植物且利潤較高，是我公司可持續的利潤增長極。為此，我們緊跟市場，創新理念，攻堅克難，充分發揮善攻關、建站快、價格優的三大優勢，集中人力、財力發展基站業務。主要抓了以下五點：一是完善政策，多要需求。年初，我們為突破鐵塔公司的壟斷，及時制定了對發起運營商的優惠政策，并修訂了跟進運營商的獎勵政策，鼓勵它們多給基站需求，多跟進基站平臺。上半年，光電信一家就給我們站址30多個。二是搞好鐵塔和基礎儲備，提高建站速度。年初，我們與鐵塔和基礎廠家進行溝通，讓他們適當儲備一定數量，不同高度的鐵塔、一體化塔、基礎構件及鋼樁基礎，既保障了質量，又縮短了周期。在擁有建站的需求后，我們爭時間，搶速度，快確定站址位置，快協調好站址。同時積極協調建設、園林、執法等部門給我們開綠燈。既提高了建站速度，又受到了運營商的充分認可。三是想法設法快出租、多租賃平臺資源。安排專人與運營商相關部門、人員進行溝通，對俱備出租條件的，盡快提交資料，爭取他們早走合同、早開票、早回款。同時，積極主動向其它運營商推介平臺資源，著力提高出租率和共享率。四是努力拓展建站區域。近兩年，各運營商的4G基站建設向市郊、縣城和中心鎮村拓展。我們不等不靠、主動應對，積極拓展建站范圍，今年先后再霸州、永清、固安等縣市建了4座基站。五是抓好定期維護和供電的日常搶修。選擇的維護隊伍，每年安排兩次，統一進行體檢式維護，填寫《維護檔案》，及時發現和排除隱患。我們還安排專人負責基站維護和電力搶修，并加入各運營商基站維護人員微信群、朋友圈，**時間掌握基站跳電信息，迅速安排搶修，確保基站的正常運轉。
（五）加強管網維護，著力提高維護質量
為改善市區大氣環境質量，今年，市政府決定將熱電廠的熱能引入市區，需要鋪設熱力主管道。該項目與我們的管網同路由的3條道路、長約3公里，交越170余處，點多、面廣、線長，加大了看護和維護的難度。一是增配看護人員，加大看護力度。為市區增加了看護人員，每天對管道進行巡邏看護，對外力施工進行定點看護，及時發現和解決問題。二是主動溝通協調和會商。會同各運營商主動與熱力管道建設指揮部和施工方建立聯系，施工前聯合進行現場勘察，標出我們維護管道的位置和路由，并對保護方案進行集體會商，有效預防施工斷纜及損壞管道問題的發生。三是明確責任、定期考核。明確分工，責任到人到每個路段，保證巡查到位，不留死角，每半年進行一次考核，不合格的堅決辭退。四是及時辦結數字化案件。充分發揮數字化城管平臺的作用，及時更換井蓋50余（套），確保按期結案率98%以上，擁有各運營商的好好評。
（六）堅持改革創新，提高企業管理效率
1、實施崗位任務目標管理。將總公司下達的各項年度任務指標，按照各部門和各崗位人員的職責，量化分解下達到各部門經理及每個崗位的員工，從而使人人身上都有便于考核、便于獎懲，操作性較強的任務目標值，調動了大家的工作熱情。
2、實施績效考核管理。每半年對各崗位人員完成的任務目標值進行一次考核。年終算總帳并公開考核結果、接受大家監督。將完成任務目標值作為發放績效工資的基本依據。達到完成任務目標者獎；未完成任務目標者懲；超額完成任務目標者按超額數量進行獎勵的目的，從而，進一步激發了全體員工的內在動力。
3、實施**預防管理。定期組織全體員工和施工項目等人員進行**預防教育，建立崗位**責任制，定期組織**檢查，并將**管理與績效考核掛起鉤來，初步形成了人人抓**，時時抓預防的良好氛圍
三、存在的主要問題
管道銷售仍然滯后，管道庫存壓力較大；管道隨路工程進展緩慢，新建管道開工不足；管道需求量和布孔量雙下降；現金流緊張，外借欠款還比較多。
四、下半年的重點工作
1、突出抓好市場銷售。把銷售放在下半年各項工作的首位。集中力量、分工負責，突出重點，掛圖作戰，在銷售布局上以管道銷售為重點，在銷售環節上以合同簽訂為重點，在銷售對象上以移動和聯通為重點，力爭下半年開票1400萬元。回款1000萬元。
2、突出抓好基站建設、租賃和維護，力爭多建、快租、常維，確保完成年度建站任務，確保萬無一失。
3、突出抓好管道工程建設。加強指揮調度，加強質量監管，力爭年底峻工15溝公里，77管公里以上。
4、突出抓好管道維護和看護，努力提高維護質量。
5、突出抓好存量管道的銷售，從嚴控制預留管道數量，努力減少管道存量。
6、抓好新業務的可行性研究、論證和市場調研工作，研究和探索公司轉型升級，發展新業務的路徑。
7、突出抓好團隊建設。堅持以建設學習型、創新型、實干型、和諧型團隊為抓手，著眼長遠、典型帶動、持續發力，努力建設一支善于學習、業務精通、作風過硬、勇于創新、真抓實干、執行力強、團結和諧的過硬團隊。
廊坊市長通網絡工程有限公司
2016年7月14日