2018年，石家莊分公司在總公司領導下，認真貫徹總公司年會精神，根據(jù)總公司賦予的年度工作任務和具體要求，石家莊公司全體員工齊心協(xié)力，團結協(xié)作，排難解困，較好的完成了全年既定工作目標。
一、2018年工作任務指標完成情況
2018年石家莊分公司完成管網(wǎng)建設15.64溝公里，59.14管公里，完成年度計劃的104.27%；新建基站21座，完成年度計劃的84%。新建基站有7座已簽訂合同，新出租基站20座（石家莊16座，邢臺4座），完成年度計劃20座的100%。回款1107.1萬元，完成年度計劃的130.24%，實現(xiàn)收入910.31萬元，完成年度計劃107.09%。實現(xiàn)凈利潤113.82萬元，上交管理費20萬元。
二、主要工作完成情況
1. 認真貫徹年會精神，精心安排全年工作。總公司年會結束后，石家莊分公司及時召集全體員工，認真?zhèn)鬟_學習總公司會議精神和總公司領導同志的講話要求，介紹學習了各分、子公司在管網(wǎng)建設、基站建設、市場運作以及公司管理者等方面的工作經(jīng)驗和取得的優(yōu)異成績。實事求是的分析了石家莊公司的經(jīng)營形勢和在過去經(jīng)營中存在的薄弱環(huán)節(jié)，經(jīng)過學習和反復討論，使全體員工感到2018年工作任務非常艱巨，經(jīng)營形勢十分嚴峻，各部門每位員工都根據(jù)年度工作任務指標制定了具體的工作計劃和相應的落實措施，公司確定每周一小會，每月一大會，專題研究分析各項任務指標的落實情況，集中大家智慧，解決在工作中遇到的各種問題，確保各項工作按計劃有條不紊的落實到位。由于各種措施到位方法具體，大大增強了每位員工高標準完成工作任務的決心和信心。
2. 狠抓工程質量，打造優(yōu)質工程。石家莊分公司始終嚴把工程質量關，以質量求生存，以信譽求發(fā)展。2016、2017年我們連續(xù)兩年分別在趙縣、高邑召開了工程質量建設現(xiàn)場觀摩會，都取得了良好效果，工程質量也得到了各運營商的一致好評。為確保工程質量不出任何問題，我們2018年開工前又一次召集各施工單位老板、技術人員、各項目部經(jīng)理，就工程中存在的諸多問題，統(tǒng)一到高邑模范井現(xiàn)場進行觀摩學習。為確保工程質量，我們明確要求，如發(fā)現(xiàn)窨井工程存在抹灰不足、梅花管入口密封不嚴、喇叭口不規(guī)范以及井口不用模具等問題，一律返工，不留余地，必須達到標準，否則不予驗收。從2018年完工的工程來看，各個窨井質量確實有了保證，基本上符合標準。今年移動、電信購買管網(wǎng)都是一次性順利通過驗收。6月份廣電公司對計劃購買管道進行驗收時，市公司工程人員說：“總的看你們城通公司做的工程是最好的。”由于公司對工程嚴格把控、執(zhí)行質量標準一絲不茍，大大保證了各運營商購買管網(wǎng)合同的順利簽訂，在四大運營商那里贏得了較高的信譽。
近幾年隨著社會的發(fā)展和各級政府爭創(chuàng)文明城市標準不斷提高，強令要求各種管線入地，因此，各個道路的地下管線非常密集，錯綜復雜，這對我們管網(wǎng)建設施工提出了新的挑戰(zhàn)，這次現(xiàn)場觀摩會就施工隊在施工中因準備工作不充分，盲目施工造成地下管線損壞事件時有發(fā)生這一問題進行了研究。這個問題不解決，不但給施工隊造成經(jīng)濟損失，而且大大影響了工期完成。針對這些問題，就如何在施工中最大限度減少損壞現(xiàn)象發(fā)生，各施工隊技術人員相互交流經(jīng)驗和教訓，進行了認真的研究探討。并采取“三詢一查”的辦法來解決這一問題，三詢即：一是問詢規(guī)劃和建設部門管線審批路由情況；二是問詢三大運營商和電力、水力、燃氣等部門地下管線的埋設位置；三是問詢周圍百姓，來進一步確定地下管線埋設走向。一查：根據(jù)井蓋查明各種管線走向、深度等情況。這樣就大大減少了損壞地下管線情況的發(fā)生。也確保了工程進度。
3. 適時抓住機遇，不斷開拓新市場。公司要發(fā)展，增加收入增長點，要力爭最大利潤，唯一途徑就是不斷拓展新的經(jīng)營區(qū)域范圍、拓展新市場。石家莊分公司目前經(jīng)營的縣區(qū)管網(wǎng)、基站業(yè)務均處于在一個飽和期。如不尋找新的出路就止步在死胡同。石家莊公司去年及時將基站業(yè)務拓展到邢臺周邊縣市，現(xiàn)在看是非常及時，非常正確的，經(jīng)過努力，今年在邢臺周邊縣新建基站19座，石家莊只有2座。
年會結束后，我們牢牢抓住這個良好的機會，就去年因霧霾停建的十幾個基站站址與邢臺聯(lián)通及時進行核實。盡管這些新站址都是疑難站，協(xié)調起來非常困難，特別是城區(qū)樓頂站更難協(xié)調，我們依然下決心全力以赴拿下這些基站，充分發(fā)揮公司領導在武裝系統(tǒng)戰(zhàn)友多這一優(yōu)勢，靈活協(xié)調，由易到難，一一攻克，經(jīng)不懈的奮斗和努力，在邢臺地區(qū)隆堯、寧晉、臨城、南和、沙河五縣爭取到23座基站新站址，我們就完成了19座。完成率達到了83%。得到了運營商的充分肯定，也是運營商沒有想到的。隨后又在邢臺聯(lián)通公司爭取到了十幾座新站址，因霧霾暫停施工。今年在邢臺地區(qū)做基站，除每個基站都是疑難站外，每座基站的選址、協(xié)調到建設可以說是困難重重，從上到下都是一模黑，每個站至少4、5趟，有的基站從選址到建設完畢，公司與項目部人員打了8個回合，才最終拿下站址位置。協(xié)調工作十分艱難，確實在今后攻克疑難站方面取得了寶貴經(jīng)驗，同時也為在運營商處爭取更多的站址奠定了良好基礎。
管網(wǎng)建設是公司多年的主打業(yè)務，我們在加快高邑、趙縣、礦區(qū)工程進度的同時，有的放矢的向三個縣區(qū)的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)拓展業(yè)務，對各開發(fā)區(qū)發(fā)展情況進行了全面調查了解。并且積極聯(lián)系三大運營商，論證他們的業(yè)務需求。從目前看，高邑開發(fā)區(qū)和趙縣工業(yè)園東區(qū)都具備了建設管網(wǎng)的基本條件。
4. 科學控制成本，提高經(jīng)濟效益。石家莊公司在管道建設和基站建設中不遺余力的想方設法、精打細算，嚴格科學的控制成本，提高經(jīng)濟利潤，我們在注重管材、配套材料成本控制的同時，堅持管網(wǎng)建設施工能開挖直埋、絕不頂管施工這一原則，今年趙縣國柏路大修工程，全長近6公里，原計劃全程為頂管工藝，管材費加施工費近156萬（每公里26萬元），為降低費用，我們找交通部門反復協(xié)商做工作，最后商定能開挖就盡可能開挖，這樣就計劃出3.7公里實施開挖直埋工藝（每公里按12.5萬元計算），這樣趙縣國柏路工程就節(jié)省經(jīng)費近50萬元。并且直埋工藝我們全程用的是盤管。在基站建設方面，我們也盡量選擇建屋頂站，今年在邢臺地區(qū)新建的19座基站中5座為樓頂站，每座基站比地面站能節(jié)省80%以上經(jīng)費，在接電方面也節(jié)省不少，交箱配置方面，我們今年有計劃的定制了交箱外殼和交箱模塊，一個交箱配裝成品后大約在5000-6000元，箱內主要配件都是國標產(chǎn)品。每個交箱比采購成品節(jié)省2500-3500元，今年我們完成21座新建基站全部安裝的是自制交箱，不僅節(jié)約成本近8萬元，從實際運營來看，質量也比較好。對今后基站維護和模塊更換也有可靠保障。
5. 采取各種措施，加強市場銷售。我們在大力抓好工程質量建設和數(shù)量建設的同時，抓準各種機會，采取有力措施，加大溝通力度，與運營商建立互惠互信、合作共贏關系。爭取得到他們的信任和支持。這方面，我公司張金書總裁帶領公司有關人員，多次找到運營商，上到公司老總、下至業(yè)務主管，反復的做工作，以交朋友的姿態(tài)低調溝通，得到了相關人員的信任，在管道購買上和基站的租賃上積極主動給我們出主意，解決實際問題。2018年石家莊電信已將過去因無設備而無法租用等遺留問題均得到了解決。由于我們運作方法靈活，溝通比較真誠，使我們的管網(wǎng)銷售，在目前管網(wǎng)銷售十分困難的情況下，也有了較好地保障。今年石家莊移動公司在完成購買近300萬元管網(wǎng)后，又新立項購買管網(wǎng)計劃兩批近200余萬元，現(xiàn)已進入正常流程階段。石家莊市電信公司也簽訂了近300萬元管網(wǎng)購買計劃，現(xiàn)已開票，預定五一前回款。石家莊市聯(lián)通公司也將購買計劃上報總公司，今年上半年有望簽訂合同。石家莊市廣電公司已完成100余萬元的購買計劃，下一步高邑、趙縣近35溝公里的管網(wǎng)計劃正在洽談中，我們將全力以赴推動廣電公司的購買計劃，實現(xiàn)年內開票回款。從目前看，管網(wǎng)銷售形勢比較樂觀。基站出租也有了良好進展，今年通過大量細致的做工作，基站已完成新出租20座，完成了年度出租任務。
6. 加強正規(guī)化建設，建立精英團隊。石家莊公司在抓好各項工程質量和市場運作的同時，也特別注重加強公司的正規(guī)化建設和日常管理工作，逐步打造一支優(yōu)良的精英團隊。首先把年度任務指標，量化到每位員工，責任到人，明確完成的質量標準和完成時限。并制定了工作業(yè)績獎懲辦法，有力調動和激發(fā)了全體員工的工作積極性和工作主動性，呈現(xiàn)出了部門相互配合、互相協(xié)作的良好氛圍。二是嚴格經(jīng)費方面管理，節(jié)約開支，減少各種浪費現(xiàn)象，公司堅持嚴格執(zhí)行出差補助，車輛管理、協(xié)調費使用等各項制度。公司開展珍惜一度電、一張紙、一升油活動。今年年初在車輛方面我們實行總經(jīng)理統(tǒng)一簽單、統(tǒng)一計劃車輛派遣的管理制度。大大降低了車輛使用費用，經(jīng)粗略統(tǒng)計，就車輛使用一項可節(jié)約25%費用。三是實行統(tǒng)一報告制度。每周各業(yè)務部門就一周工作和所需采購材料以及工程預算，統(tǒng)一填寫報告，由總經(jīng)理統(tǒng)一審批，這樣各項工作大小事就有章可循，既節(jié)省了經(jīng)費，又保證了任務的完成。
石家莊公司目前存在的主要問題：
一是由于各運營商購買管網(wǎng)投入在逐年壓縮，管網(wǎng)市場受大氣候影響而銷售十分困難。二是管網(wǎng)建設路由匱乏，要拓展新的區(qū)域難度很大。三是基站建設仍然受到一定限制，多數(shù)站址也是疑難站，協(xié)調站址難度較大。四是新業(yè)務方面沒有好的進展，沒把握的項目不好盲目參與。力爭2019年有新的突破。
三、2019年工作計劃
1. 加強市場銷售工作。力爭實現(xiàn)回款突破1000萬元。繼續(xù)加大管網(wǎng)銷售力度，積極主動加強與運營商的溝通工作。一是盯住移動17.1期和17.2期200萬元管網(wǎng)購買項目進程。力爭10月份實現(xiàn)回款。二是積極推動石家莊市廣電公司趙縣、高邑35溝公里的購買管網(wǎng)項目。三是加大與石家莊市電信公司溝通力度，確保近300萬元購買款項在五一前到位。四是抓緊聯(lián)通公司2019年管網(wǎng)購買計劃的進程，力爭完成250萬管網(wǎng)購買合同。基站建設，2018年新建基站全部出租，2019年新建基站出租率實現(xiàn)80%，力爭早出租早回款，實現(xiàn)全年回款突破1000萬元的目標。
2. 拓展新市場，開展新業(yè)務。針對石家莊分公司主營的各縣市區(qū)路由逐年減少，基站建設趨于飽和狀態(tài)這一實際情況，緊抓住邢臺各縣基站建設這個大市場，在邢臺運營商爭取更多的比較理想的新站址，充分發(fā)揮和調動各方力量，加大協(xié)調力度，提高基站的建成率和平臺出租率。我們今年要加大對已建基站平臺的出租力度，想方設法把邢臺已建的25座基站與電信、移動進行對接，力爭實現(xiàn)第二第三平臺的出租，同時要繼續(xù)加強與石家莊市的高邑、趙縣、礦區(qū)三個縣區(qū)直轄的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的溝通與協(xié)作，爭取早日立項，早日建設。為公司長期發(fā)展業(yè)務打下良好基礎。在新業(yè)務開展方面，我們計劃成立新業(yè)務開拓小組，充分利用總公司資質和石家莊市省會這個優(yōu)勢，開辟投資少見效快有把握的投資項目，為公司增加新的利潤增長點。
3.繼續(xù)抓好控制成本工作。認真貫徹落實宏基2018年35號文件精神，按文件要求狠抓落實，同時把降成本增效益作為根本來抓。在保證質量、安全的前提下，把管網(wǎng)的材料費、施工費和基站建設的相關費用有針對性的降下來。保證用最少錢完成盡可能多的工程量。同時加強日常管理，控制費用，減少開支，節(jié)約經(jīng)費，提高利潤率。
4.千方百計做大工程量。石家莊公司謀求公司發(fā)展，提高利潤額，必須要有一定的工程量做保證。下半年，我們公司還將堅持基站、管網(wǎng)兩手抓。堅持把基站放在首位，力爭多建、快建。我們想法再鞏固石家莊電信和邢臺聯(lián)通兩個大市場同時，開拓石家莊移動、聯(lián)通和邢臺移動、電信市場，增加合租共享平臺數(shù)量。2019年新建基站20座以上，到年底突破110座基站的目標，合租率力爭實現(xiàn)50%以上。管網(wǎng)工程完成15溝公里以上。
5.繼續(xù)加強規(guī)范化管理。一是工程建設規(guī)范化。管網(wǎng)、基站建設要建立一套明晰的、可操作的建設規(guī)范，保證質量保證安全，公司監(jiān)管、施工隊、監(jiān)理方標準一致、要求一致。二是竣工資料規(guī)范化。公司竣工的每段管網(wǎng)和每一座基站，都要有一套要件齊全非常完整的建設資料，一旦出了問題能提供有力證據(jù)，規(guī)避我們的責任。三是各種制度規(guī)范化。加強和完善采購制度，各部門購買各種基礎材料要有計劃、有請示報告，購后有詳細登記。克服隨意性、防止造成管理上的漏洞和各種決策失誤。四是注重安全防事故工作，把施工 安全、車輛安全作為日常工作來抓，常抓不懈，杜絕各類事故發(fā)生。
6. 認真解決資金困難。石家莊公司目前仍處于一個經(jīng)營困難期，既要拓展新業(yè)務保證公司發(fā)展，又要處理遺留問題償還以前借款和施工欠款，還要力爭擠出錢來采購急需材料。今年我們仍要加大基站建設數(shù)量，一方面我們想法設法籌措資金，保證基站建設不受影響。另一方面請總公司在資金上給予支持。