2018年上半年，石家莊分公司在總公司領導下，認真貫徹總公司年會精神，根據總公司賦予的年度工作任務和具體要求，石家莊公司全體員工齊心協力，團結協作，排難解困，基本上完成了上半年的既定工作目標。
一、上半年工作任務指標完成情況
2018年上半年，石家莊分公司完成管網建設7.9溝公里，35.55管公里，完成年度計劃的52.6%；新建基站13座，完成年度計劃的52%。新出租基站18座（石家莊14座，邢臺4座），完成年度計劃20座的90%。回款604.89萬元，完成年度計劃的71.2%，實現收入282.1萬元。
二、主要工作完成情況
1. 認真落實年會精神，精心安排全年工作。總公司年會結束后，石家莊分公司及時召集全體員工，認真傳達學習總公司會議精神和總公司領導同志的講話要求，介紹學習了各分、子公司在管網建設、基站建設、市場運作以及公司管理者等方面的工作經驗和取得的優異成績。實事求是的分析了石家莊公司的經營形勢和在過去經營中存在的薄弱環節，經過學習和反復討論，使全體員工感到2018年工作任務非常艱巨，經營形勢十分嚴峻，各部門每位員工都根據年度工作任務指標制定了具體的工作計劃和相應的落實措施，公司確定每周一小會，每月一大會，專題研究分析各項任務指標的落實情況，集中大家智慧，解決在工作中遇到的各種問題，確保各項工作按計劃有條不紊的落實到位。由于各種措施到位方法具體，大大增強了每位員工高標完成工作任務的決心和信心。
2. 抓住機遇，不斷開拓新市場。公司要發展，增加收入增長點，要力爭最大利潤，保持工作任務的持續發展。唯一途徑就是不斷拓展新的經營區域范圍、拓展新市場。石家莊分公司目前經營的縣區管網、基站業務均處于在一個飽和期。如不尋找新的出路就止步在死胡同。石家莊公司去年及時將基站業務拓展到邢臺周邊縣市，現在看是非常及時，非常正確的，上半年已完成的新建基站指標全部是邢臺運營商的基站，石家莊各運營商一座基站也沒有放。
年會結束后，我們牢牢抓住這個良好的機會，就去年因霧霾停建的十幾個基站站址與邢臺聯通及時進行核實。盡管這些新站址都是疑難站，協調起來非常困難，特別是城區樓頂站更難協調，我們依然下決心全力以赴拿下這些基站，充分發揮公司領導在武裝系統戰友多這一優勢，靈活協調，由易到難，一一攻克，經不懈的奮斗和努力，在邢臺地區隆堯、寧晉、臨城三縣的第一批13個新建基站，我們完成了12座。完成率達到了92%，得到了運營商的充分肯定，也是運營商沒有想到的。13個基站的完成為下半年攻克疑難站取得了寶貴經驗，同時也為在運營商爭取更多的站址奠定了良好基礎。
管網建設是公司多年的主打業務，我們在找計劃加快高邑、趙縣、礦區工程進度的同時，有的放矢的向三個縣區的經濟開發區拓展業務，對各開發區發展情況進行了全面調查了解。并且積極聯系三大運營商，論證他們的業務需求。從目前看，高邑開發區已基本具備了建設管網的基本條件。
3. 狠抓工程質量，打造優質工程。石家莊分公司始終嚴把工程質量關，以質量求生存，以信譽求發展。2016、2017年我們連續兩年分別在趙縣、高邑召開了工程質量建設現場觀摩會，都取得了良好效果，工程質量也得到了各運營商的一致好評。為確保工程質量不出任何問題，我們今年5月份又一次召集各施工單位老板、技術人員、各項目部經理，就工程中存在的諸多問題，統一到高邑模范井現場進行觀摩學習。為確保工程質量，我們明確要求，如發現窨井工程存在抹灰不足、梅花管入口密封不嚴、喇叭口不規范以及井口不
用模具等問題，一律返工，不留余地，必須達到標準，否則不予驗收。從目前完工的工程來看，各個窨井質量確實有了保證，基本上符合標準。6月份廣電公司對計劃購買管道進行驗收時，市公司工程人員說：“總的看你們城通公司做的工程是最好的。”
近幾年隨著社會的發展和各級政府爭創文明城市標準不斷提高，強令要求各種管線入地，因此，各個道路的地下管線非常密集，錯綜復雜，這對我們管網建設施工提出了新的挑戰，這次現場觀摩會就施工隊在施工中因準備工作不充分，盲目施工造成地下管線損壞事件時有發生這一問題進行了研究。這個問題不解決，不但給施工隊造成經濟損失，而且大大影響了工期完成。針對這些問題，就如何在施工中最大限度減少損壞現象發生，各施工隊技術人員相互交流經驗和教訓，進行了認真的研究探討。并采取“三詢一查”的辦法來解決這一問題，三詢即：一是問詢規劃和建設部門管線審批路由情況；二是問詢三大運營商和電力、水力、燃氣等部門地下管線的埋設位置；三是詢周圍百姓，來進一步確定地下管線埋設走向。一查：根據井蓋查明各種管線走向、深度等情況。這樣就大大減少了損壞地下管線情況的發生。也確保了工程進度。
4. 科學控制成本，提高經濟效益。石家莊公司在管道建設和基站建設中不計余力的想方設法、精打細算，嚴格科學的控制成本，提高經濟利潤，我們在注重管材、配套材料成本控制的同時，堅持管網建設施工能開挖直埋、絕不頂管施工這一原則，今年趙縣國柏路大修工程，全長近6公里，原計劃全程為頂管工藝，管材費加施工費近156萬（每公里26萬元），為降低費用，我們找交通部門反復協商做工作，最后商定能開挖就盡可能開挖，這樣就計劃出4.5公里實施開挖直埋工藝（每公里按12.5萬元計算），這樣趙縣國柏路工程就節省經費60余萬元。并且直埋工藝我們全程用的是盤管。在基站建設方面，我們也盡量選擇建屋頂站，今年已建的13座基站中5座為屋頂站，每座基站比地面站能節省80%以上經費，在接電方面也節省不少，交箱配置方面，我們今年有計劃的定制了交箱外殼和交箱模塊，一個交箱配裝成品后大約在5000-6000元，每個交箱比采購成品節省2500-3500元，今年我們要完成30個基站建設任務，這一項就可節省去10萬元左右，并且質量好于采購的成品交箱。
5. 采取各種措施，加強市場銷售。我們在大力抓好工程質量建設和數量建設的同時，抓準各種機會，采取有力措施，加大溝通力度，與運營商建立互惠互信、合作共贏關系。爭取得到他們的信任和支持。這方面，我公司張金書總裁帶領公司有關人員，多次找到運營商，上到公司老總、下至業務主管，反復的做工作，以交朋友的姿態低調溝通，得到了相關人員的信任，在管道購買上和基站的租賃上積極主動給我們出主意，解決實際問題。由于我們運作方法靈活，溝通比較真誠，使我們的管網銷售，在目前管網銷售十分困難的情況下，也有了較好地保障。下半年移動購買近300萬元管網計劃走入正常流程，聯通、電信也有初步擬定了購買計劃。廣電礦區購買計劃已通過了聯合驗收。預計10月份完成購買流程。管網銷售形式比較樂觀。基站出租也有了好進展，上半年經過努力，大量細致的做工作，基站已完成新出租18座，完成了年度20座任務的90%，今年新建13座基站預計8月中旬實現租賃。
6. 加強正規化建設，建立精英團隊。石家莊公司在抓好各項工程質量和市場運作的同時，也特別注重加強公司的正規化建設和日常管理工作，逐步打造一支優良的精英團隊。首先把年度任務指標，量化到每位員工，責任到人，明確完成的質量標準和完成時限。并制定了工作業績獎懲辦法，有力調動和激發了全體員工的工作積極性和工作主動性，呈現出了部門相互配合、互相協作的良好氛圍。二是嚴格經費方面管理，節約開支，減少各種浪費現象，公司堅持嚴格執行出差補助，車輛管理、協調費使用等各項制度。公司開展珍惜一度電、一張紙、一升油活動。今年年初在車輛方面我們實行總經理統一簽單、統一計劃車輛派遣的管理制度。大大降低了車輛使用費用，經粗略統計，就車輛使用一項可節約25%費用。三是實行統一報告制度。每周各業務部門就一周工作和所需采購材料以及工程預算，統一填寫報告，由總經理統一審批，這樣各項工作大小事就有章可循，既節省了經費，又保證了任務的完成。
石家莊公司目前存在的主要問題：
一是由于各運營商購買管網投入在逐年壓縮，管網市場受大氣候影響而銷售不暢。二是管網建設路由匱乏，要拓展新的區域難度很大。三是基站建設仍然受到一定限制，有了站址也是疑難站，協調站址難度較大。四是新業務方面沒有好的進展，沒把握的項目不好盲目參與。力爭下半年有新的突破。
三、2018年下半年工作計劃
1. 加強市場銷售工作。力爭實現回款1000萬元。繼續加大管網銷售力度，積極主動加強與運營商的溝通工作。一是盯住移動300萬購買項目進程。力爭10月份實現回款。二是抓緊廣電購買管網項目，積極推進完成廣電三縣購買300萬元管網計劃。三是主動加強與市聯通、電信兩公司的聯系，力爭實現200萬元購買計劃。基站建設力爭實現未出租的基站在下半年全部出租，2018年新建基站實現80%出租。力爭早出租早回款，年底實現全年回款突破1000萬元的目標。
2. 拓展新市場，開展新業務。針對石家莊分公司主營的各縣市區路由逐年減少，基站建設趨于飽和狀態這一實際情況，緊抓住邢臺北部各縣基站建設這個大市場，抓好已建13個基站的租賃工作，在邢臺運營商爭取更多的比較理想的新站址，充分發揮和調動各方力量，加大協調力度，提高基站的建成率和平臺出租率。同時要繼續加強與石家莊市的高邑、趙縣、礦區三個縣區直轄的經濟開發區的溝通與協作，爭取早日立項，早日建設。為公司長期發展業務打下良好基礎。在新業務開展方面，我們計劃把組裝基站交箱業務進一步拓展，推銷給基站建設單位，為公司增加新的利潤增長點。
3.繼續抓好控制成本工作。下半年繼續把降成本增效益作為根本來抓。在保證質量、安全的前提下，把管網的材料費、施工費和基站建設的相關費用有針對性的降下來。保證用最少錢完成盡可能多的工程量。同時加強日常管理，控制費用，減少開支，節約經費，提高利潤率。
4.千方百計做大工程量。石家莊公司謀求公司發展，提高利潤額，必須要有一定的工程量做保證。下半年，我們公司還將堅持基站、管網兩手抓。堅持把基站放在首位，力爭多建、快建。我們想法再鞏固電信市場同時，開拓移動、聯通市場，增加合租共享平臺數量。基站建設下半年計劃完成17座（石家莊爭取5座，邢臺爭取12座）。力爭今年新建基站達到30個以上，到年底力爭實現100座基站的目標，合租率達到50%以上。管網工程完成15溝公里以上。
5.繼續加強規范化管理。一是工程建設規范化。管網、基站建設要建立一套明晰的、可操作的建設規范，保證質量保證安全，公司監管、施工隊、監理方標準一致、要求一致。二是竣工資料規范化。公司竣工的每段管網和每一座基站，都要有一套要件齊全非常完整的建設資料，一旦出了問題能提供有力證據，規避我們的責任。三是各種制度規范化。加強和完善采購制度，各部門購買各種基礎材料要有計劃、有請示報告，購后有詳細登記。克服隨意性、防止造成管理上的漏洞和各種決策失誤。四是注重安全防事故工作，把施工 安全、車輛安全作為日常工作來抓，常抓不懈，杜絕各類事故發生。
6. 認真解決資金困難。石家莊公司目前仍處于一個經營困難期，既要拓展新業務保證公司發展，又要處理遺留問題償還以前借款和施工欠款，還要力爭擠出錢來采購急需材料。今年我們仍要加大基站建設數量，基站是集中投資、長遠見效的項目，基站建的越快越多，當下投入資金就越大，資金壓力就越突出。我們一方面想辦法籌措，另一方面請總公司早日開拓融資渠道，在資金上給予支持。