上半年，我公司在總公司的指導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞總公司的戰(zhàn)略方針和經(jīng)營計(jì)劃，以管網(wǎng)建設(shè)為重點(diǎn)，加強(qiáng)成本控制，提高盈利水平，克服各種困難，團(tuán)結(jié)拼搏，正穩(wěn)步向前發(fā)展。
一、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況
1、管網(wǎng)工程建設(shè)完工8.57溝公里/52.05管公里，完成全年任務(wù)的57.13 %/57.83 %。
2、銷售開票592.35萬元，完成指標(biāo)的74.04%。
3、銷售回款738.54萬元，完成指標(biāo)的73.85%。
4、銷售收入569.25萬元，完成指標(biāo)的71.16%；
5、上繳集團(tuán)公司管理費(fèi)10萬元。
6、**無事故。
二、做的主要工作
（一）貫徹總公司年會(huì)精神，調(diào)整充實(shí)人員，積極籌劃2017年工作
2017年3月9日總公司福州2017年工作會(huì)議圓滿閉幕，按照總公司安排，我公司調(diào)整了新的領(lǐng)導(dǎo)班子，新老總經(jīng)理平穩(wěn)過渡，為公司進(jìn)一步發(fā)展壯大奠定了基礎(chǔ)。經(jīng)過充分的準(zhǔn)備，3月23日召開了開封公司年會(huì)。會(huì)上，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)了總公司福州年會(huì)精神，總結(jié)回顧了2016年工作，重點(diǎn)查找了問題和不足。在胡司令的指導(dǎo)下，公司部署了2017年的工作，并提出了具體的方法措施。一是細(xì)分任務(wù)指標(biāo)，實(shí)施精細(xì)化管理。要求各部門把“精、準(zhǔn)、細(xì)、嚴(yán)”落實(shí)到管理工作的每個(gè)環(huán)節(jié)。工程上道路開工前要對施工成本進(jìn)行**精細(xì)預(yù)算，嚴(yán)格控制材料采購價(jià)格，嚴(yán)格控制工程建設(shè)成本；市場上細(xì)分每個(gè)運(yùn)營商的運(yùn)營模式，做到環(huán)節(jié)緊扣，保證回款進(jìn)程；財(cái)務(wù)上堅(jiān)持以效益為中心，嚴(yán)格執(zhí)行“科學(xué)計(jì)劃、先算后支、從自己做起、從一分錢算起”的原則，嚴(yán)格要求辦公、車輛、招待等各項(xiàng)費(fèi)用的支出，嚴(yán)格控制非成本性協(xié)調(diào)費(fèi)的開支，避免工作的隨意性，保證公司效益**化。二是嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，要求員工在實(shí)際工作中加強(qiáng)組織紀(jì)律性，遵守上下班制度，規(guī)范內(nèi)部管理；加強(qiáng)請示報(bào)告制度，規(guī)范工作程序，做到心往一處想、勁往一處使。三是不管遇到什么情況，不論是多大困難，完成全年任務(wù)的決心不能變。工程上管道建設(shè)難度大、時(shí)間緊、要求高，各運(yùn)營商回款慢，回款少，再加上材料商的不斷刁難，擠壓的情況下，為了克服建設(shè)資金缺口大、一些施工隊(duì)不愿意干等困難，公司領(lǐng)導(dǎo)想盡一切辦法尋找有實(shí)力的施工隊(duì)伍來墊資施工，為了避免新施工隊(duì)出現(xiàn)半拉子工程，公司與施工方協(xié)商入場需交納施工保證金，并簽訂合同約定工程完工驗(yàn)收合格后償還質(zhì)保金， 1年后工程款付款比例到70%，這樣不僅緩解了公司的資金壓力 ，同時(shí)保證了公司管道建設(shè)工程的超常運(yùn)行。
（二）加強(qiáng)成本控制，嚴(yán)把工程質(zhì)量
管網(wǎng)建設(shè)是我們的主營業(yè)務(wù)，也是完成全年任務(wù)的關(guān)鍵。對于這個(gè)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，我們立足于多爭取路由、早開工、快建設(shè)、早竣工，為市場銷售和公司持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在工程建設(shè)上，把總公司制定的《管道工程按路段管理辦法》中的每個(gè)環(huán)節(jié)和工作內(nèi)容進(jìn)行了分類細(xì)化，嚴(yán)格執(zhí)行。公司總經(jīng)理徐總經(jīng)常親臨一線檢查指導(dǎo)，尤其是當(dāng)施工遇到難題時(shí)，都是現(xiàn)場解決問題。對施工難度高的道路，徐總要求工程部對新施工隊(duì)施工的每個(gè)環(huán)節(jié)都檢查督促，協(xié)調(diào)處理道路中遇到的各種問題。嚴(yán)格管理，發(fā)現(xiàn)沒有按標(biāo)準(zhǔn)鋪設(shè)管道、管道挖深不夠、包封不達(dá)標(biāo)的等質(zhì)量不合格的，堅(jiān)決要求施工隊(duì)無條件返工，并進(jìn)行嚴(yán)厲的處罰，有效的保證了工程質(zhì)量。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我們通過協(xié)調(diào)把移動(dòng)多年來欠我公司的移動(dòng)甲供材梅花管15000米進(jìn)行了索要并追回，緩解了公司采購材料的備用金并且保證了公司的正常施工需求，有效的降低了道路成本。
（三）改變工作方法，加大銷售力度
為了解決我公司銷售回款少的問題，我公司已從去年下半年通過法律手段解決聯(lián)通拖欠款項(xiàng)問題，今年上半年官司即將結(jié)案之時(shí)，公司總經(jīng)理徐翔和副總經(jīng)理馬克多次與順河區(qū)法院的執(zhí)行廳長協(xié)調(diào)，*終爭取多立項(xiàng)200萬元，經(jīng)過近一年來坎坷的運(yùn)作，聯(lián)通已陸續(xù)支付拖欠的工程款，隨著工作的深入，已追回款項(xiàng)600萬元，多立項(xiàng)的部分合同金額之后將繼續(xù)追訴執(zhí)行。
（四）積極運(yùn)作、提高銷售價(jià)格
我公司的銷售價(jià)格十幾年沒有變化，根據(jù)現(xiàn)在的勞務(wù)費(fèi)、材料費(fèi)用逐年提高，稅率增加，加之運(yùn)營商對我公司的回款不及時(shí)，公司的銷售價(jià)格已經(jīng)沒有利潤空間。為了突破這種局面，3月底我公司利用與電信簽訂合同的契機(jī)，將同行的十二家公司提前請到公司，召開了一次提高售價(jià)的洽談會(huì)，會(huì)上依據(jù)城建局17年**公布的工程造價(jià)信息，工程部進(jìn)行了道路成本測算，各公司一致同意以此成本測算為依據(jù)給電信洽談售價(jià)，并達(dá)成不提價(jià)不簽合同來抵制運(yùn)營商的策略，在與電信洽談的時(shí)候，因各家公司稅率不同*終沒有達(dá)成統(tǒng)一目標(biāo)，售價(jià)*終沒有提高。雖然此次提高售價(jià)沒有成功，但已經(jīng)給運(yùn)營商敲響了警鐘，為下一步提高售價(jià)工作埋下了伏筆。
(五) 拓展思路，努力抓好新業(yè)務(wù)
為了提高公司盈利能力，拓寬公司盈利點(diǎn)，總公司給我們公司下達(dá)了30萬的創(chuàng)新業(yè)務(wù)任務(wù)。為了完成這項(xiàng)任務(wù)，公司要求全體職工要集思廣益，每個(gè)人都要充分發(fā)揮才能智慧和人脈關(guān)系，每周一交班會(huì)上每人提出一個(gè)新業(yè)務(wù)提案，然后做好新業(yè)務(wù)的可行性研究、論證和市場調(diào)研工作，為了充分調(diào)動(dòng)大家的積極性，公司還規(guī)定對發(fā)展新業(yè)務(wù)有特殊貢獻(xiàn)的職工獎(jiǎng)勵(lì)凈利潤的20%。通過公司幾個(gè)月的討論，公司擬定了以下幾個(gè)新業(yè)務(wù)方向：
1、承建民辦幼兒園
民辦幼兒教育是民辦教育發(fā)展中**的亮點(diǎn)之一，隨著人民生活水平的不斷提高，對子女的教育越來越重視，因此，迫切希望自己的子女早入幼兒園、上好幼兒園。由于公辦幼兒園數(shù)量少、招生數(shù)額有限，為民辦幼兒園的發(fā)展提供了機(jī)遇與空間。公司通過實(shí)地勘察目前選定了2處地址，一個(gè)是市中心的已建幼兒園，一個(gè)是東區(qū)新開發(fā)小區(qū)內(nèi)部預(yù)留的幼兒園場地，為了盡快拿出可實(shí)施的承建企劃書，公司已安排具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行專門調(diào)查和策劃。
2、繼續(xù)重視機(jī)站建設(shè)工作
首先要摸清鐵塔公司基站出租情況，選擇一家運(yùn)營商，找準(zhǔn)突破點(diǎn)，想方設(shè)法把我們已經(jīng)建好的機(jī)站按照一個(gè)合理的價(jià)格出租出去。其次公司市場部通過多方打聽得知聯(lián)通公司目前正在準(zhǔn)備83個(gè)基站自建任務(wù)，為了能夠抓住此次基站建設(shè)的機(jī)會(huì)，公司已與相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，下一步將對站址進(jìn)行勘查選址，力爭部分建好就能租的站址交給我公司建設(shè)，為公司機(jī)站建設(shè)工作打開新局面。
3、盤活駐地網(wǎng)業(yè)務(wù)
2011年，我公司建成2個(gè)小區(qū)駐地網(wǎng)工程，發(fā)展移動(dòng)公司、電信公司679戶寬帶用戶。2015年6月開始，運(yùn)營商取消了所有沒有實(shí)體店的工號(hào)和不能開具服務(wù)業(yè)發(fā)票的合作單位，我公司從2015年6月份就無法從運(yùn)營商那里要回服務(wù)費(fèi)用。近期我公司正在和開封市三網(wǎng)公司積極洽談，委托其代理我公司駐地網(wǎng)業(yè)務(wù)，和運(yùn)營商簽訂合作協(xié)議并收回前期所欠服務(wù)費(fèi)用，徹底盤活駐地網(wǎng)業(yè)務(wù)。
（六）強(qiáng)化內(nèi)部管理，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
一是堅(jiān)持周會(huì)制度。每周一定時(shí)召開辦公例會(huì)，由各部門匯報(bào)上周工作，安排布置本周工作，總經(jīng)理對上周工作進(jìn)行點(diǎn)評，指出不足和改建辦法并對本周工作提出實(shí)時(shí)要求。二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，苦練內(nèi)功。鼓勵(lì)提倡每個(gè)員工利用空閑時(shí)間自學(xué)，到工地現(xiàn)場在實(shí)踐中向他人學(xué)。并要求每個(gè)人除在自己的工作學(xué)習(xí)中，不斷提高業(yè)務(wù)水平、增強(qiáng)工作能力外，還要向其他業(yè)務(wù)拓寬，成為公司的多面手。三是抓“作為”，狠抓團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)建設(shè)。“有作為”是衡量一個(gè)企業(yè)形象的砝碼，公司以提高工作效率、從抓好工作質(zhì)量并有所作為入手，努力提高隊(duì)伍素質(zhì)、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、積極開展以建設(shè)“學(xué)習(xí)型、實(shí)干型、和諧型”要求來促進(jìn)全體員工多干事、干好事、干實(shí)事。著力解決因深入實(shí)際不夠、大局意識(shí)不強(qiáng)、協(xié)作不夠、執(zhí)行不力，工作落實(shí)在文件上、行動(dòng)在口頭上，敷衍塞責(zé)、表面應(yīng)付的現(xiàn)象，隊(duì)伍積性提高了，工作作風(fēng)也過硬了，促進(jìn)了隊(duì)伍作風(fēng)的根本轉(zhuǎn)變。目前，我公司隊(duì)伍建設(shè)整體水平穩(wěn)步提升，精神面貌煥然一新。
三、存在的主要問題
（一）各電信運(yùn)營商出于他們利益的考慮，只落實(shí)有利于他們之間的共建共享，對民間資本進(jìn)入電信業(yè)不支持不鼓勵(lì)，而是抵觸、排斥、擠壓。在基站建設(shè)上，原來是各建各的，現(xiàn)在是租賃鐵塔公司的，不支持民間電信業(yè)基站的租賃。在管道銷售價(jià)格上，幾家運(yùn)營商互相協(xié)調(diào)通氣，逼迫施工公司在價(jià)格上降價(jià)，導(dǎo)致提升價(jià)格的困難。
（二）市場銷售合同慢，造成了公司后續(xù)資金跟不上，給公司今后的回款造成了壓力。
（三）新業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢。雖然新業(yè)務(wù)公司已有方向，但是前期可行性調(diào)查進(jìn)度慢，造成目前沒有實(shí)質(zhì)性的開展。
（四）雖然我公司隊(duì)伍整體素質(zhì)有所提高，但是缺乏高素質(zhì)的工程管理、市場銷售、信息網(wǎng)絡(luò)等專門人才。
四、下步打算
（一）樹立大局意識(shí)、跟緊總公司步伐
近幾年我公司任務(wù)指標(biāo)完成情況與兄弟公司業(yè)績相差甚
遠(yuǎn)，總公司為我公司的發(fā)展也投入了大量的精力和人力，我們?nèi)w人員時(shí)刻把自己的不足與差距和集團(tuán)的關(guān)懷與信任當(dāng)成工作動(dòng)力，堅(jiān)決認(rèn)真地執(zhí)行總公司的指示要求。
（二）加強(qiáng)工作緊迫感、提高工作執(zhí)行力
為了更好的完成全年任務(wù)指標(biāo)，各部門一是要統(tǒng)一思想，加強(qiáng)工作的執(zhí)行力。二要認(rèn)真履職盡責(zé)，進(jìn)一步增強(qiáng)抓創(chuàng)新項(xiàng)目的緊迫感和責(zé)任感，按時(shí)間節(jié)點(diǎn)抓好工作落實(shí)；三要加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)溝通，搞好配合，多出點(diǎn)子，多想辦法，切實(shí)解決項(xiàng)目建設(shè)中出現(xiàn)的各種問題，確保各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)。
（三）精打細(xì)算，厲行節(jié)約。
1、嚴(yán)格控制工程建設(shè)成本。
2、嚴(yán)格控制材料采購價(jià)格。
3、嚴(yán)格控制非成本性開支。
（四）加強(qiáng)人脈關(guān)系，爭取運(yùn)營商的支持
要發(fā)展好公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)，離不開與運(yùn)營商的良好人際關(guān)系關(guān)系，下一步我們將針對運(yùn)營商各崗位性質(zhì)不同，安排專人跟進(jìn)，在不違反原則的情況下加強(qiáng)與運(yùn)營商關(guān)鍵崗位人員的聯(lián)絡(luò)，盡**可能地爭取運(yùn)營商對我公司的理解和支持，為將來的工作打下良好的人脈基礎(chǔ)。
（五）分清崗位職責(zé)，建立健全公司管理制度
1、對公司各崗位制定崗位責(zé)任制，理清各自目標(biāo)任務(wù)，基本形成一套嚴(yán)格的、競爭有力有序的公司內(nèi)部管理科學(xué)機(jī)制。公司在以前年度已制訂了相關(guān)的管理制度，但因公司的發(fā)展及市場等外部環(huán)境的改變，原有的制度不適應(yīng)目前的管理需要，在今年將繼續(xù)對內(nèi)部管理制度進(jìn)行修訂和完善；同時(shí)要嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)部管理制度的規(guī)定，貫徹公司的管理方針，做到以制度進(jìn)行管理，保證各項(xiàng)工作按照制度化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、有效化地運(yùn)行，做到在工作中各部門通力配合，政令暢通，管理有效。
2、實(shí)施崗位任務(wù)目標(biāo)管理。制定有效、合理具有可操作性的任務(wù)目標(biāo)績效考核制度，充分利用經(jīng)濟(jì)杠桿來激發(fā)職工的積極性，對為公司做出貢獻(xiàn)的職工實(shí)行重獎(jiǎng)，年底根據(jù)績效兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。
3、培養(yǎng)職工嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，加強(qiáng)考勤、衛(wèi)生檢查制度，定時(shí)進(jìn)行公布，并按相關(guān)規(guī)定給予獎(jiǎng)懲。
總之，下半年我公司一定要進(jìn)一步改進(jìn)工作思路，加大和運(yùn)營商的溝通力度，科學(xué)經(jīng)營，嚴(yán)控成本，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下努力完成年度指標(biāo)任務(wù)。