2016年石家莊公司認真貫徹總公司董事會和年會精神，以降成本、保質量、增效益為工作著力點，經過團隊奮斗，較好的完成了總公司賦予的指標任務，使石家莊公司初步走上了穩步發展的軌道。
一、2016年主要任務指標完成情況
2016年石家莊公司在管網建設方面完成了22.7溝公里、71.9管公里，分別完成年度預算151%和102.7%。基站建成24座、48個平臺，完成年度預算的120%。財務指標方面，全年開票818萬元。回款791.39萬元，完成預算的113%。確認收入755.09萬元，完成預算的100.1%。實現稅后凈利潤123.74萬元，完成預算的103%。
二、2016年主要工作完成情況
1.管網業務保持穩步發展
一是努力保證工程量。去年管網建設遇到地方政府城市規劃落實規范要求，報批內容大量增加，各種新的制度標準出臺，給路由審批帶來很大困難。我們公司積極適應這些新情況新問題，多方協調，克服各種困難，爭取近30溝公里路由。由于霧霾原因，石家莊市第四季度進行“利劍斬污”，全市工程建設全部停工，我們想盡辦法加大協調，搶抓時機，促進工程進度，確保年度任務完成。二是狠抓管網工程建設質量。我們按照運營商提出的管網規范標準，結合我公司實際，制訂了一套管網工程建設實施細則，對管道開挖、管道鋪設、通信井建設等進行系統規范。公司在趙縣實地制作了一個剖面管網示范通信井，對通信井施工的尺寸、工藝、關鍵部位處理進行實體展示，研制了井口施工模板。在精心準備的基礎上，我們在趙縣召開了有各施工單位、合作單位領導和工程技術人員參加的管網規范建設培訓會，會議通過學習標準規范、現場觀看示范井、觀摩308國道樣板工程、領導講話提要求等方法，有效提高了到會人員工程建設的質量意識，對確保工程質量起到了重要作用。三是加大對管網施工的現場監管。在管網施工期間，工程監管人員始終堅守在一線，按標準把關。對竣工路段，工程部人員實行逐管逐孔驗收，一絲不茍，不合格的堅決返工重做。由于我們堅持不懈地抓管網工程質量，石家莊電信公司領導檢查趙縣管網工程，給予高度評價，樹立了我們講誠信、重質量的良好形象。
2.基站建設保持了良好的發展勢頭
我們堅持把基站建設作為經營工作的首位，集中力量，狠抓落實。一是努力拓寬基站建設市場。原來我們公司主要是為電信公司建設基站，去年我們加大了移動公司、聯通公司攻關力度，完成了這兩大運營商基站建設入圍，參加了移動公司、聯通公司第三方建設的招標洽談，兩大運營商為我們公司提供疑難站址選點20多處。二是堅持在合建共享上下力度。我們借移動、聯通基站建設入圍之機，在提升新建基站數量的同時，把我們給電信公司所建近50多座基站提供給移動、聯通，千方百計做工作促進共建共享，加大合租，目前移動公司、聯通公司已確定在我們原有基站共享需求計劃17座，已簽7個平臺合同。三是加強基站的規范化管理。我們在總結2015年基站建設經驗教訓的基礎上，對鐵塔廠、土建施工單位、監理單位如何履行職責、確保鐵塔安裝質量、**提出了硬性要求。隨后鐵塔、土建、監理單位都采取相應措施，狠抓保質量、保**的工作落實，收到明顯成效。去年六月份，我們對已建成24座基站組成有監理公司、鐵塔廠、土建公司和我們公司共四方組成質量檢查驗收組，對鐵塔安裝十七項內容逐一進行檢查，重點對鐵塔垂直度、構件質量、焊接質量、避雷接地、塔腳包封處理及警示標志進行嚴格檢查，對于不達標的限期整改。十一月份針對冬季**和接電線路進行系統性檢查，有效消除了質量和**隱患。四是建立工程質量保證責任制。著眼工程長遠大計，注重工程建設的檔案建設。基站實行一站一檔，每座基站都有完整的鐵塔竣工檔案、地基竣工檔案、監理檔案；鐵塔制作安裝、地基建設、監理合同；有鐵塔、地基施工方和監理方的質量保證書。這些資料由各個責任方簽字蓋章后作為**檔封存，工程一旦出現問題有據可查，有責任承擔，**限度減少因質量問題給我公司帶來的風險。
3.市場銷售局面基本打開
我公司堅持以市場為導向，以市場銷售**整個公司經營工作，特別是在加強改善與三大運營商關系上，取得了實質性進展，從而保證了合同、開票、回款指標按計劃完成。一是堅持加大溝通聯系力度，確保關鍵環節、關鍵人員、關鍵問題的處理工作到位。我們在運營商高層關系上有了新的發展，與石家莊市三大運營商領導，建立起了有效聯系與溝通。在總公司幫助下，與河北省移動、聯通公司領導建立了業務關系。這樣在運營商各個層面的人脈關系初步確立起來。二是以誠信拓寬互信互利共贏的局面。我們把運營商作為上帝，把運營商滿意作為工作目標。不僅嚴格把控工程質量，而且主動為運營商排憂解難，配合他們做好應急任務完成和各種難題的處理，以此贏得運營商的高度信賴。今年三大運營商對我們公司經營給予很多關照，主動為我們公司在市場需求、工程立項、開票回款等方面提供信息，給了巨大支持。三是加大市場銷售公關，在準確把握銷售規律上下功夫。我們公司注重市場銷售隊伍建設，鼓勵、支持信任他們，放權讓他們去拓展市場空間。公司堅持全體員工圍繞市場做工作，各個部門都密切配合。公司領導以主要精力去做好運營商的工作，統盤進行謀劃，重要人員、重要問題親自做工作，取得了較好效果。
4.積極穩妥地處理遺留問題
石家莊公司成立時間較長，領導人員更換頻繁，各部遺留問題較多。我們一邊推進經營工作，一邊處理歷史遺留問題，推動公司穩定發展。一是積極償還個人借款、工程、材料欠款。二是理順特許經營關系。去年經過做艱難工作，將礦區、高邑、趙縣三個縣的特許經營權全部變更到宏基城通科技有限公司石家莊分公司名下，三大運營商經營關系全部變更為宏基城通科技有限公司石家莊分公司，徹底理順和鞏固了宏基城通公司特許經營的地位，理順了公司經營的業務關系，為公司下部發展奠定了堅實基礎。三是完成了張家口城通分公司注銷并向北京城通公司石家莊分公司資產轉移，解決了北京城通公司與張家口城通公司分立實施的一大障礙，并且保證了公司在注銷和資產轉移中的經營風險、稅務風險。
5.團隊建設整體水平有了新的提升
石家莊公司2016年度**變化和進步是一個有戰斗力的團隊逐步形成。一是領導核心比較堅強。公司領導班子注重集體領導，發揮集體的智慧和力量。班子成員注重自身表率作用，在全體員工中有較高的威信，號召力、凝聚力比較強。二是業務骨干迅速成長。經過兩年多的摔打，團隊業務骨干進步很快，工程建設、市場銷售、基站、財務四大業務部門經理，年齡在30歲左右，都能獨當一面，勝任本職，創新突破，成為公司經營發展支柱。公司有領導經驗豐富、人脈資源、工作協調能力強的老同志做后盾，有精通技能、年富力強的業務骨干在一線拼搏，互相結合、互相配合，大大穩固了石家莊公司的團隊基礎。三是團隊政治思想工作氛圍濃厚。公司不光是抓，抓經營，抓指標，而且把政治思想工作放在公司建設重要位置，重教育、**行、樹正氣、講情義，把政治工作滲透到經營工作中，使大家有歸屬感、有光榮感、有**感、有親情感。
三、2017年工作計劃安排
石家莊公司2016年工作雖然取得了一些成績，困難局面有了一定的改善，逐步走向良性發展的軌道。但仍然面臨許多困難和問題，基礎十分脆弱，經受不住市場和政策的波動，前進的路上仍有如履薄冰的感覺，距離徹底打翻身仗還有一段路要走。我們公司目前存在存在問題主要由以下幾項：（1）經營規模偏小。下步發展受地域、運營商需求的限制，管網越來越萎縮，基站建設存有不確定性因素。要實現持續發展，實現突破，還面臨嚴峻考驗。（2）公司長期面臨資金緊張。材料供應商、鐵塔供應商、施工隊欠款多，還款壓力大。新工程資金籌措困難，制約和影響公司發展。特別是發展基站建設，建的越多，給公司造成的資金流越緊張，壓力就越大。（3）公司規模化管理還需要加強。在施工材料損耗控制、工程質量監管、各種施工檔案資料管理、各種費用控制等方面還不夠精細，甚至存在漏洞。
2017年石家莊公司按照總公司部署，克服各種困難，想方設法完成年度預算指標任務，經過新一年的努力，進一步穩固公司發展的基礎，使公司的經營工作**進入良性發展軌道，實現徹底打翻身仗的目標。
一是咬緊牙關，繼續攀登。 2017年我們要保持清醒頭腦，不盲目樂觀，不放松斗志，不能半途而廢，充分發揮省會市場潛力大、經營空間大的有利條件，發展自身優勢，力爭把石家莊公司做大做強。
二是搶抓機遇，大上基站。特別是今年運營商靠第三方建基站，開的口子比較大，機不可失，失不再來，雖然有一定的風險，但是我們還要力爭多建基站。沒有特殊的情況下，我們要力爭建30個基站，并且要提高出租率。
三是盯緊市場，發展管網。 管網是我們的傳統業務，是我們收入的主要來源，是我們公司正常運轉的經濟支撐。抓基站我們不能放松管網建設，再萎縮，再困難也要保持管網業務的穩定性，需要我們多方挖掘路由，想方設法降低成本，盡快銷售出去。向市區、向周邊縣區要路由，向建設部門要路由、向交通部門要路由，爭取年度建設任務不低于20溝公里、80管公里。
四是拓展市場，創新業務。充分利用總公司資質，在三大運營商中招標入圍，開展室內分布等新的業務，培養新的經濟增長點。
五是加大市場營銷力度。力爭全年簽訂合同900萬，回款850萬元，收入800萬元，實現利潤130萬元。