2016年，我公司在總公司的指導和支持下，緊緊圍繞總公司的戰(zhàn)略方針和經營計劃，以管網建設為重點，加強成本控制，提高盈利水平，克服各種困難，團結拼搏，正穩(wěn)步向前發(fā)展。
一、主要業(yè)務指標完成情況
1、管網工程建設完工27.1溝公里/169.49管公里，完成全年指標的108.4%/112.99%。
2、銷售開票863.55萬元，完成全年指標的107.94%。
3、銷售回款668.41萬元，完成全年指標的83.55%
4、上交總公司管理費10.23萬元，完成指標的***。
5、**無事故。
二、做的主要工作
（一）貫徹總公司年會精神，統(tǒng)一思想、制定措施，堅決完成總公司賦予的各項任務。
在總結往年公司經營的經驗、教訓基礎上，把公司全體員工的思想統(tǒng)一到總公司的北海年會精神上，重點針對存在的問題和不足，對部署2016年工作，制定了具體的方法措施。一是制訂實施了《2016年開封公司員工目標責任書》，把總公司的業(yè)務指標細化到每個人身上。把每個人的薪酬與完成任務指標，對公司貢獻大小掛鉤，把公司利益與個人利益結合起來，鼓勵先進，鞭策后進，獎勤罰懶，獎能罰庸，充分調動每個員工的積極性、創(chuàng)造性。二是嚴格遵守各項規(guī)章制度，特別是近一年來總公司新制定的各項規(guī)章制度，貫徹執(zhí)行董事長提出的“科學計劃、先算后支、從自己做起、從一分錢算起”的原則，一切從完成任務，實現(xiàn)利潤出發(fā)，大到控制施工成本、材料成本，小到日常開支，精打細算、減少浪費、厲行節(jié)約，**實現(xiàn)公司效益**化。三是不管遇到什么情況，不論是多大困難，完成全年任務的決心不能變。今年針對管道建設難度大、時間緊、要求高。在各運營商回款慢，回款少，再加上材料商的不斷刁難，擠壓的情況下，為了克服建設資金缺口大、一些施工隊不愿意干等困難，工程部在公司領導的支持下，想盡一切辦法尋找有實力的施工隊伍來墊資施工，通過真誠協(xié)商，對方公司同意并簽訂合同，約定工程完工之日起1年后付款，緩解了公司的資金壓力 ，保證我公司管道建設工程的超常運行。
（二）工程積極主動、繼續(xù)拓展管網建設業(yè)務
根據政府的規(guī)劃，年初我公司爭取的管道建設路由多達40溝公里，但受經濟形勢等因素的影響，許多道路新建和改造遲遲不能動工，新區(qū)開港大道20公里的道路，因施工工期短，政府害怕道路配套設施完不了工影響主干通行，暫定道路只建設主車道，慢車道和人行道等暫停修建，此外響應國家治理大氣霧霾環(huán)境的污染，從今年11月份起房地產及各種施工單位全部暫停施工，致使今年實際的管道建設施工量少，在完成25溝公里任務上存在一定難度。但為了保證完成總公司賦予的任務，公司領導帶領工程部經理多次協(xié)調新區(qū)管委會，*終爭取到了新區(qū)F號路、職教路、中意湖東路共計5公里道路建設的路由手續(xù)，從而為完成全年任務奠定了堅實的基礎。
今年，我公司利用長城寬帶網絡服務有限公司開封分公司發(fā)展寬帶業(yè)務急需租賃管道，我公司組織人員將已出售的管道中修復整理出1-2子孔，與該公司簽訂了管道租賃協(xié)議。目前管道租賃費收入57592.8元，錢雖然不多，但使管道業(yè)務有了新的拓展，也摸索了管道租賃的經驗。
（三）加強成本控制，嚴把工程質量
管網建設是我們的主營業(yè)務，也是完成全年任務的關鍵。對于這個基礎業(yè)務，我們立足于多爭取路由、早開工、快建設、早竣工，為市場銷售和公司持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎。在工程建設上，把總公司制定的《管道工程按路段管理辦法》中的每個環(huán)節(jié)和工作內容進行了分類細化，并細分責任到每個具體人身上，嚴格執(zhí)行。為了保證工程質量，公司領導經常親臨一線檢查指導，尤其是當施工遇到難題時，都是現(xiàn)場解決問題。特別是工程部人員頂烈日、戰(zhàn)酷暑、不怕苦、不怕累、經常加班加點，對施工的每個環(huán)節(jié)都檢查督促，協(xié)調處理道路中遇到的各種問題。同時我們還實行了“三查三驗”的辦法，三查是：對于正在施工的項目，部門經理**每天現(xiàn)場檢查，總經理每周進行現(xiàn)場抽查，從而對施工質量和施工速度以及負責人員到場現(xiàn)象做到心中有數(shù)；三驗是：每段路完工后施工隊進行工程自查后請現(xiàn)場協(xié)調員試驗，然后總經理帶工程部、市場部和施工隊內驗，**提請運營商具體負責人提前初驗并征求改進意見。比如今年在建設酒廠路時，總經理在一次突擊檢查中發(fā)現(xiàn)施工隊沒有按標準鋪設管道、管道挖深不夠、包封不達標，沒有按照規(guī)定回填回復等事項，當場給施工隊開了3000元罰款單，并嚴厲批評限期進行改正，有效的保證了工程質量。雖然罰款不是目的，但是把施工隊的偷工減料行為苗頭扼殺在搖籃里。在保證質量的基礎上，我們在進料、出料、施工、減免規(guī)費、協(xié)調關系等各個環(huán)節(jié)上做文章。精打細算，該花費的少花，不該花費的堅決不花，有效的降低了成本。
（四）改變工作方法，加大銷售力度
為貫徹總公司二0一五年度北海會議精神，解決我公司銷售回款少的問題，經我公司綜合考慮和研究，決定從下半年起對各個運營商采取不同的要款方式和方法：
通過法律手段解決聯(lián)通拖欠問題 多年來聯(lián)通公司每年的管道份額也就200萬元，可是政府每年規(guī)劃的道路建設聯(lián)通公司都有需求，且在我公司建設完工后已穿線使用，可每年支付的份額有限，所以數(shù)年來累加的欠款多達數(shù)百萬元，這對我公司的運營無疑是個阻礙，與其溝通多次，均以種種理由托詞，遲遲不給解決，經過公司深思熟慮，決定從今年6月份起以法律手段解決，公司通過與我公司合作的材料商開封市聯(lián)通管業(yè)有限公司溝通，以其名義訴訟我公司，借此連帶聯(lián)通公司擬追討債務，通過此手段，即規(guī)避與其正面沖突，影響以后合作，又能向他們起到“敲山震虎”的作用。在此期間總經理李志杰和副總經理馬克多次與順河區(qū)法院的執(zhí)行廳長協(xié)調，盡量采取柔和的手段來實施，經過半年來坎坷的運作，聯(lián)通表示愿意支付拖欠的工程款，隨著工作的深入，已追回款項346萬元，春節(jié)后還會有部分合同金額繼續(xù)追訴執(zhí)行。
2、移動：公司領導利用與移動主要負責人的老鄉(xiāng)關系，多次進行溝通，對16年的管道框架合同簽訂程序在沒有經過工程驗收和審計的步驟就直接通過內部系統(tǒng)簽字審批了，從而加快了開票付款的流程速度。
3、電信：*近幾年我公司與電信關系的進一步感情加深，外部環(huán)境一直維系良好，管道欠款不多，對于可以提前立項的管道份額，市場部及時做好資料進行報送，為銷售工作打好提前量。
4、廣電：有線公司付款流程特殊，立項、驗收、結算、開票、付款，從市公司→省公司→市公司→省公司反復審核審批5次，每次涉及人員多達20多人次。一是做好市公司的基礎工作，減少在市公司的審核時間；二是做好省公司關鍵人的工作，使每個環(huán)節(jié)主動盡快辦。三是董事長利用省廣電局分管有線網絡公司的領導督促辦，減少每個程序，每個環(huán)節(jié)的審批時間，爭取早日回款。
（五）研究國家政策，減少稅負影響
自今年5月1日起國家**推開“營改增”試點，建筑業(yè)、房地產業(yè)、金融業(yè)、生活服務業(yè)等全部營業(yè)稅納稅人納入試點范圍，這是一項國家涉及稅制優(yōu)化、企業(yè)減負和產業(yè)轉型等多重政策目標的改革舉措，也是推進我國財稅體制改革的“重頭戲”。其遵循的基本原則為“總體稅負不增加或略有下降”。從實施的效果來看，絕大部分企業(yè)稅收負擔確有下降，尤其是小規(guī)模納稅人，但對于建筑業(yè)來說，現(xiàn)實確很殘酷，近期，中國建設會計學會完成了對建筑施工企業(yè)的調研報告，報告顯示近四成企業(yè)稅負增加近一倍，我公司也不例外，為了降低稅負帶來的損失，我公司在營改增后給各運營商開票時，盡量往建筑業(yè)老項目簡易征收政策上靠，例如12月份給廣電開票的139萬元中，廣電以省財務規(guī)定只收11%的稅票為由，要求我公司開具11% 的增值稅專票，但我公司實際簽訂的5份合同，只有1份合同22萬元屬于11%的開具范圍，剩余的116.6萬元都屬于營改增之前的簽訂日期，根據實際情況，我公司多次與對方財務解釋溝通，*終按照國家稅法規(guī)定建筑老項目按簡易征收辦法開具3%的建筑專票，在公司資金緊張的狀態(tài)下減少了8萬元的稅金支付。考慮稅負對公司的長期影響，公司規(guī)定今后施工隊和材料商都要選擇有資質，管理規(guī)范的一般納稅人企業(yè)，這樣才能取得合法的進項發(fā)票進行抵扣，從而合法合理的減少稅負帶來的損失。
（六）強化內部管理，加強隊伍建設
一是嚴格落實各項規(guī)章制度，特別是上下班制度、請銷假制度，強化公司員工的組織紀律觀念。二是加強學習，苦練內功。鼓勵提倡每個員工利用空閑時間自學，到工地現(xiàn)場在實踐中向他人學。并要求每個人除在自己的工作學習中，不斷提高業(yè)務水平、增強工作能力外，還要向其他業(yè)務拓寬，成為公司的多面手。三是注重發(fā)揮領導班子的合力作用，弘揚團結協(xié)作精神。要求全體班子成員做到大事講原則、小事講風格；不利于團結的話不說、不利于團結的事不做；工作不分你我、名利不爭高低；爭做團結的模范、爭做奉獻的模范。建立完善民主透明的議事規(guī)則，集思廣益、獻言獻策，充分發(fā)揮全體班子成員的聰明才智和核心領帥作用。四是狠抓團隊的素質建設，按時總結講評工作中的得與失，指出每個人的優(yōu)點與不足，針對問題做深入細致地思想工作，幫助員工不斷提高自身素質。提高員工的責任心和主動性，各負其責、各司其職、相互配合、相互支持。建立過硬的工作作風，敢于打硬仗、破難題。
三、影響和制約公司發(fā)展的瓶頸
（一）由于各運營商付款流程繁瑣、復雜、流程時間長，從立項到回款有時長達半年甚至更長時間，再加上運營商付款計劃少，造成我公司資金回款慢，回款少，周轉特別困難。
（二）管道建設施工量少。受經濟形勢等因素的影響，許多道路新建和改造遲遲不能動工，一部分道路只建設主車道，配套施工建設推遲開工，致使管道建設施工量少。
（三）新業(yè)務的開展進展不大。面對宏觀經濟下行壓力加大，通訊工程施工市場競爭加劇、基站建設受鐵塔公司成立不允許運營商租賃第三方基站等政策的不利影響，我公司基站建設、室內分布系統(tǒng)工程目前沒有新的突破。
（四）雖然我公司隊伍整體素質有所提高，但是缺乏高素質的工程管理、市場銷售、信息網絡等專門人才。
四、2017年的工作打算
（一）提高管道銷售價格。價格偏低的現(xiàn)狀一直影響公司的利潤水平，營改增后稅負又在不斷的提高，所以明年價格的提升是扭轉公司經營策略的重要組成部分。
（二）加大回款力度，盤活資金周轉。公司資金鏈條供應不上、回款慢使得公司運作捉襟見肘，因此進一步做好與運營商的協(xié)調工作，加大資金的回款力度，保障公司正常運轉是所有工作開展的基礎工作。
（三）精打細算，厲行節(jié)約。
1、嚴格控制工程建設成本。
2、嚴格控制材料采購價格。確保質量，貨比三家。
3、嚴格控制非成本性開支。
（四）合理合法取得進項發(fā)票，降低稅負成本。
（五）努力開拓新業(yè)務。公司目前進行了基礎管道建設業(yè)務和基站建設業(yè)務，但基站完工一直未銷售，因此管道銷售形式單一。站在公司長遠發(fā)展的戰(zhàn)略意義上講，新年度我們應結合本公司實際情況并學習兄弟公司業(yè)務創(chuàng)新經驗，逐步著手開展新業(yè)務項目，延續(xù)我公司今后發(fā)展的生命線。