忻州城通網絡工程投資有限公司
2016年1-10月份經營情況匯報
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好，我現將忻州公司2016年1-10月份經營情況匯報如下：
2016年忻州公司在總公司領導的正確指導下，在忻州公司領導及經營團隊的精密籌劃及不懈努力下，截止10月底整體經營狀況按年初計劃正常推進，預計到年底完成總公司下達的各項任務指標問題不大。工程建設及合同簽訂按年初計劃逐步落實；在基站建設方面，我們轉變思想觀念，堅定信心，雖然很艱難，但也取得了一定的突破。現將忻州公司現階段經營情況向各位領導匯報如下：
1、工程建設指標：
2016年1-10月份管網建設完成34.97溝公里、197.25管公里，分別完成年度預算的116.6%和131.5%；基站建設完工15座40個平臺，分別完成年度預算的75%和88%（年度預算為20座、45個平臺）。當前還有部分管網工程正在施工，主要為明年做儲備。目前在基站建設方面完成任務難度比較大，我們年底前還能爭取部分站址，但忻州冬季天氣太冷，建設難度和成本會更高，但我們會盡力的。
二、經營指標完成情況：
1-10月份共簽訂管網銷售合同1330萬元（其中管網1311.2萬元、基站租賃合同18.8萬元）。
實現收入1321萬元，完成年度任務1800萬的73%（其中管網銷售1264.5萬元、管網維護17.52萬元、基站租賃9.4萬元、2012年以前存量銷售收入15萬元）。
完成開票1329.83萬元,完成年度任務1800萬的的74%，回款1767萬元,完成年度任務1900萬的 93%。移動及聯通合同正在談判環節，預計年底之前可簽訂合同和開票600萬左右。
2016年3月總公司召開年會后，忻州公司立即召開了年會精神學習會，學習會上，李文瑞董事長、李瑞強總經理做出了重要批示：克服困難、真抓實干，領導以身作則，身先士卒，對自己的工作***負責，明確自己在公司的價值；做鷹一樣的人，做雁一樣的團隊；要觀念清新、有激情、有熱情、有感情，干好今年，計劃好明年，謀劃好后年，具體工作情況如下：
1、管網建設方面，忻州市自從2012年起至今，已建設管網200余公里，新建道路80余條。目前剩余的都是些老城區、小街巷，有效資源越來越少，針對這種情況，我們認識到**擴大市場范圍，才能有更好的發展。公司領導緊緊抓住太原市區和各個縣城展開工作，積極協調，爭取路由資源。在協調過程中也遇到了各種各樣的困難，一是受到各縣鄉今年領導換屆的影響，原計劃開工建設的許多路段由于資金及規劃不到位，大部分擱淺，未開工建設；**就是各運營商計劃指標減少，各路段鋪設管數下降。忻州在山西省是經濟收入*差的一個市，全市14個縣市有一半以上是貧困縣，再加上連續幾年的城市管道建設，各運營商計劃指標難以爭取，購置及租賃價格較低。使我們的管道成品資源大量積壓，資金周轉困難。為此，公司董事長和總經理多次組織前已經有了不錯的收獲。太原市場也展開了工作，管道建設正在進行中。在管道施工過程中，緊緊圍繞‘保進度，保質量，降成本，保**’的整體思路，選擇有實力，有經驗的施工隊伍，在工程開工前統一組織培訓，印發技術規范資料，由各施工隊項目經理，技術負責人召開培訓會，共同學習《通信管道施工技術交底》及《施工細則規范》。對往年出現的管道不通，檢查井不合格逐一分析，共分13項進行檢查，達不到施工要求的進行分項處罰，對達標的樣板工程給予獎勵，并組織所有施工隊參觀學習，以便提高工程質量。在施工過程中，公司所有員工對各路段實行分包責任制，尤其是對隱蔽工程要嚴盯死守，不能有半點馬虎，以確保工程質量。
2、路由爭取方面
依據我公司和忻州市及代縣、靜樂縣、定襄縣住建局簽訂的特許經營合同，我公司對上述地區的通信管道建設擁有壟斷性和****性，這就使我們的管道建設有了很大的優勢。我公司充分和各地住建局提前溝通，盡早掌握市政建設一手信息，做到早了解，早謀劃，早確定需求，做到市政道路修到哪，我們的管道建設就跟到哪；另外，和四大運營商增強交流，對運營商提出的市政建設之外的管道建設（包括新舊管道的連接，基站傳輸管道的鋪設，特殊地段管道的頂管等）予以足夠重視，給市政府打報告、和市政管理處辦手續，盡力給予解決。在為運營商解決問題的同時，也增加了我們的建設工程量。
基站方面，基站建設在忻州公司一直滯后，2013年經過公司多方努力，曾經展開了基站建設工作，確認了68個站點。但由于海納公司的出現，再加上政府政策的轉變，*終也沒有建成。緊接著國家又成立了鐵塔公司，并且山西省通管局一直不允許第三方建設經營基站，導致我公司基站建設無法推進。2015年忻州公司經過種種努力，僅建成2座基站。今年年會以后，總公司對忻州公司下達了20座基站建設任務。李瑞強總經理也親自表態，今年不能再有缺項，要勇于打破僵局，重點抓基站建設。為此，公司成立了2個基站建設小組，責任到人，分工合作。以移動公司為突破口，多次協商，在政策允許的情況下，在鐵塔公司優先選站址的前提下，我公司去建設鐵塔公司協調不了的，建設難度大的站點。通過市移動公司領導與省公司做工作，終于有了新的突破。在首次拿到移動公司站址明細后，立即組織專人對站址進行**考察了解，工作做到細致，扎實，不放過任何一個有可能建成的站址。經過多番努力，到目前已經建成基站15座，平臺40個，其中簽訂租賃合同7座，其它建成基站也正在積極辦理租賃事宜。今天借此機會，也很想跟其它公司學習一些先進的經驗和好的做法。
目前忻州公司存在兩個急需解決的問題，懇請總公司領導商議：
一是資質使用問題，在與各運營商進行管道購置談判及基站租賃談判過程中，各運營商的法律顧問均對我公司資質使用情況提出異議。雖經過公司協調得以暫時解決，但是都留有隱患。何時能盡快使用宏基資質，徹底解決資質合理合法使用，請總公司領導盡快解決。
二是資金問題，基站建設的展開和太原市場的業務拓展，都需要投入更多的資金，而忻州公司僅有的回款很緊張，難以全部滿足公司資金需求，望總公司給予支持。
我公司這次來的主要目的就是在匯報工作的基礎上，能從各兄弟公司那里學習到更多更好的，行之有效的新業務開展的**經驗、科學做法，望各兄弟公司多多指正。
在今年剩余的時間里，我們一定力爭完成好公司各項工作，使公司業績更上一層樓。
我的匯報完畢，謝謝大家。
忻州城通網絡工程投資有限公司
2016年11月16日