立足實際求發展 砥礪前行譜新篇
——在宏基城通科技有限公司2018年工作會議上的報告
（2018年 3月11日）
邵開勝
同志們：
這次會議的主要任務是，學習貫徹黨的十九大精神，總結2017年工作情況，部署2018年工作任務，以新氣象新作為奮力開創高質量發展的新局面，加快建設業興、企強、民富的通信建設工程企業，爭當通信建設行業的排頭兵。
下面，我根據公司研究的意見，講以下幾個方面的內容。
**部分 2017年工作回顧
2017年，在公司董事會的正確領導下，各級領導班子團結帶領廣大職工，認真貫徹落實公司各項決策部署，以穩中求進為基調，群策群力保**，上下同欲拓市場，履職盡責控風險，使公司在困難時期保持了穩健運營，企業發展取得了較好的成績。
一、各項經濟指標完成情況
在艱難的市場環境下，通過全體干部職工的共同努力，**完成了集團公司下達的主要經濟指標。
1、管網完成情況：
2017年全公司完工管網（剔除新成立太原分公司）135.94溝公里、710.39管公里，分別完成預算的83.4%和81.65%，整體上沒有完成年度預算，較去年下降43.72溝公里、292.37管公里。
在管網完工量中忻州公司完工管網35.47溝公里、190.79管公里，分別完成年度預算的141.89%和127.2%，預算完成**。忻州公司近幾年來完工管網量一直在全公司名列前茅。
運城公司、漯河公司、開封公司、平項山、石家莊公司也都超額完成了預算目標，任務完成較好。
太原分公司是新成立的公司，但是積極在太原市場找路由，今年完工10.21溝公里、76.33管公里，取得了可喜的成績。
呂梁公司在路由萎縮情況下，進入運城垣曲縣施工，一定程度上彌補了路由的不足，但整體沒有完成今年預算任務。
廊坊公司管網完工量較差，主要是靠近北京，封土行動*厲害，造成多條道路無法施工，嚴重影響了目標任務的完成。
2、基站建設情況：
2017年全公司共建成基站107座、271個平臺、出租162個平臺，剔除非考核的太原公司因素，分別完成預算的79.51%、79.02%、81.41%。整體上沒有完成年度預算，但較去年增加基站24座，平臺出租增加了28個。也是公司歷史上首次年建設量超過100座基站。
廊坊公司今年建成27座109個平臺、出租101個平臺，分別完成預算的108%、145%、155%，超額完成了任務。
平頂山公司今年大力推進基站建設，建成基站20座，完成了預算任務。
運城公司建成12座，也完成了今年預算任務。
石家莊、呂梁、忻州公司也在努力建設基站，但沒有完成今年的預算任務。
太原分公司今年在太原市建成了10座基站，打進了競爭激烈太原市場，取得了良好的開局。
漯河公司今年沒有新建成的基站。
到2017年底全公司累計共建成基站401座、1266個平臺、出租776個平臺。基站建設初具規模。其中廊坊公司基站建設成績突出，累計已達149座535個平臺，閑置基站6座，是全公司基站建設的排頭兵；石家莊公司后來居上，累計建成67座176個平臺，出租48個，閑置基站24座；漯河公司累計建成62座、250個平臺、出租181個，閑置基站1座；運城公司累計建成31座、76個平臺、出租35個，閑置基站5座；忻州公司累計建成29座、76個平臺、出租24個，閑置基站9座；呂梁公司累計建成26座基站、62個平臺、出租45個，閑置基站8座；平頂山累計建成26座基站、57個平臺、出租7個，閑置基站22座；太原分公司累計建成10座基站、30個平臺、出租正在走流程；開封公司累計建成1座基站、4個平臺、沒有出租。從數據上看，有些單位出租率明顯偏低，建成的基站發揮不了應有的效益。
3、回款情況
2017年全公司實現回款9936.74萬元,完成預算的97.42%,較上年增加了809萬元，管網回款較上年減少709萬元，而基站回款較上年增加了521萬元，隨著基站建設增加，回款也在逐年增加。其他回款增加了997萬元，主要是山西分公司的回款，因今年是山西分公司將所有收入和回款納入統計核算，而去年收入只統計收取管理費的部分，所以不具有可比性。在回款中今年管網回款占總回款的74.9%，基站回款占14.4%左右，管網仍是回款的主力，但基站回款比上年增加了4.45個百分點。從*近連續幾年發展情況來看，基站回款比例在逐年增加，而管網在逐年下降。管網的回款越來越少，且回款難度加大。其中：
廊坊公司回款2156萬元，完成預算的113.5%；
忻州公司回款1567萬元，完成預算的82.47%，較上年減少684萬元。忻州公司近幾年回款量一直居全公司**，但今年主要是移動回款較差。
山西分公司回款1276.65萬元，完成預算的127.7%，預算完成**。
石家莊公司回款928萬元，較去年增加137萬元，完成預算的116%；
呂梁公司回款918.8萬元，完成預算的102%；
運城公司回款904萬元，，較去年減少199萬元，完成預算的100.45%；
漯河公司回款876萬元，完成預算73%；
開封公司回款858萬元，較去年增加189萬元，完成預算的85.8%；
平頂山公司回款452萬元，較去年增加213.5萬元，完成預算的75.3%；
太原分公司年底正在走流程，今年沒有開票回款。
4、收入情況
2017年經審計確認后全公司收入為11099.81萬元（剔除非考核的太原分公司），較去年增加2354萬元，完成年度預算的105.61%，因山西分公司與去年核算口徑不一致，故收入與去年不完全可比。本年管網收入6737.84萬元，較上年減少731.76萬元；本年基站收入1530.39萬元，較上年增加382.46萬元；本年新業務收入745萬元，室分工程、線路工程等收入2086萬元。其中：
廊坊公司今年收入2055萬元，較上年增加304.5萬元，完成預算的110.5%，廊坊公司今年管網收入下降53萬元，而基站收入達到792萬元，較上年增加243.5萬元，由于基站出租率高，基站帶來的效益已經顯現出來。
忻州公司收入2034.7萬元，與去年基本持平，完成預算的119.69%。忻州公司主要是管網收入，基站收入只有28萬元，只占總收入的1.4%。
山西分公司今年收入2198萬元，去年總收入1546萬元，較去年增加652萬元，完成預算的109.9%%。
運城公司收入1075萬元，較去年增加33萬元，完成預算119.43%。運城公司這幾年一直發展較為平穩。
呂梁公司收入971.27萬元，較去年增加了229.83萬元，主要是來自新業務的呂梁天眼工程項目收入達304萬元。完成年度預算的129.5%，預算完成**。
石家莊公司收入865.8萬元，較上年增加110.76萬元，管網和基站收入都有所增加，完成預算的108.23%。
開封公司收入865.8萬元，較上年增加280.6萬元，今年開封公司因與聯通公司發生訴訟，開票較多，完成預算的108.23%。
漯河公司收入670萬元，較上年減少了519萬元。今年管網開票較少，比去年減少收入583.55萬元，減少幅度較大。只完成年度預算的60.9%。
平頂山公司收入364萬元，較去年下降164萬元，僅完成年度預算的60.7%。
太原分公司今年沒有指標任務，本年沒有開票收入。
5、銷售老存量情況
2017年總公司董事會為了加大老存量消化力度，繼續給予特殊的18%獎勵政策，但銷售情況不佳。
本年共銷售2012年及以前老存量71.45萬元（成本），僅完成預算的34%，其中廊坊公司銷售19.63萬元（成本），完成預算的98%；石家莊公司銷售老存量30.5萬元，完成預算的61%；平頂山公司銷售10.26萬元，完成預算的34%；呂梁公司銷售8.4萬元，完成預算的21%；運城公司銷售2.23萬元。其他公司基本上無銷售，而在2016年底統計，2012年之前的老存量結余1471余萬元，在如此較優惠的政策下，僅銷售69萬元，說明老存量銷售難度大，可能有部分管網已變成了不良資產。
6、各公司凈利潤完成情況
本年剔除非考核的太原分公司后，實現凈利潤1610.14萬元，較上年增加了31.75萬元，但只完成預算的81.73%。其中：
廊坊公司實現凈利潤502萬元，較去年增加17.8萬元，完成預算的119.54%，實現凈利潤額位居**。管網凈利潤較去年下降19萬元，而基站則增加33萬元，基站為本年帶來凈利潤249萬元，基站的規模效應已經充分顯現出來。
忻州公司實現凈利潤353.58萬元，較去年下降了18.6萬元，完成預算的110.5%，忻州公司管網、基站凈利潤下降，但新業務凈利潤增加35.9萬元，增長較快。
運城公司實現凈利潤184.67萬元，較上年增加了23萬元，完成預算的102.59%，運城公司本年銷售增加較多，基站也實現凈利潤31.8萬元，發展較為平穩。
呂梁公司實現凈利潤146.2萬元，較上年增加79萬元，完成預算的91.38%，呂梁公司今年收入較上年有所增長，帶動凈利潤增加，新業務天眼工程貢獻了12萬元的凈利潤。
石家莊公司實現凈利潤144.91萬元，較上年增加21萬元，完成預算的103.51%。
開封公司實現凈利潤125.61萬元，較上年增加76.8萬元，完成預算的83.74%。開封公司在沒有基站收入、管網售價又很低的情況下，完成這樣的利潤也是來自不易的。
山西分公司本年凈利潤為98.68萬元，較去年增加77.64萬元，增幅較大，完成年度預算的33%。
漯河公司實現凈利潤45.17萬元，較上年下降171萬元，下降幅度達79%，完成年度預算的22.6%。漯河公司主要是去年底開票量少，加之借款數量大，利息支付較高等原因。
平頂山公司實現凈利潤9.27萬元，較上年下降73.9萬元，僅完成年度預算的9.27%。平頂山公司今年電信、聯通公司管道購買進行招標，年內只開了部分發票，移動公司全年未能開票，造成收入少，而費用支出較大，造成效益差。
太原分公司因新成立，年末移動、電信正在走流程，元月份電信已開票60多萬元。太原分公司當年虧損92萬元，主要是借款利息和管理費用。
綜合來看，各公司實現的凈利潤嚴重不均衡，廊坊和忻州二個公司實現的凈利潤已達全公司總利潤額的53%，特別是廊坊公司貢獻了502萬元的凈利潤，超過年凈利潤預算82萬元。管網收入和利潤近年來已呈下降趨勢；基站收入近年雖有所上升，但幅度不大。多數公司還沒有成基站規模效應。
新業務發展緩慢，全公司只實現凈利潤56萬元；
7、各公司凈利率情況
凈利率與凈利潤密切相關，今年整體凈利率為14.51%，比預算降低了3.24個百分點，較上年也降低3.54個百分點。大多數公司的凈利率在下降。主要原因一是管網“營改增”后，部分公司的運營商不給補稅點或稅點彌補不到位，造成售價相對下降；二是成本費用增加特別是借款增加，利息加大，施工成本上漲；三是基站建設數量增加，但出租沒有跟上，而基站建設的費用如協調費、地租等卻要分攤。
本年廊坊公司稅后凈利率為24.43%，完成預算的111%，比上年增加下降了3.23個百分點。廊坊公司管網凈利率達21.72%、基站高達31.42%。廊坊公司凈利率長期維持在20%以上。
忻州公司凈利率17.38% ,完成預算的105.33%，比上年下降0.99個百分點。忻州公司今年費用有所增加，其中借款利息增加就增加10萬元。
運城公司凈利率17.18%，完成預算的107.38%，比上年提高了1.66個百分點。
石家莊公司凈利率16.74%，完成預算的101.5%，較上年提高0.35個百分點。
呂梁公司凈利率15.05%，完成預算的94.1%，較上年提高了6個百分點。
開封公司凈利率14.51%，完成預算的90.7%，較上年提高6.17個百分點，開封公司得益于今年銷售收入增長和移動、電信價格的提高。
漯河公司本年凈利率6.74%；
山西分公司凈利率4.5%；
平頂山公司凈利率2.55%。
利潤率也和成本費用率密切相關，成本費用率它反映一個單位當期發生的成本和費用所帶來的收益能力，也反映出對成本費用的控制能力和經營管理水平的高低，成本費用率越低說明收益能力越強，反之越低。
本年總體成本費用銷售率為80%，較去年上升了6.65個百分點，說明總體收益能力下降，利潤率在降低。今年較去年收入增長2370萬元，而成本費用卻增長了2482.5萬元， 其中成本增長2424萬元、費用增長58.5萬元，主要是成本增長。所以2018年要把控制成本作為各公司的工作重點。
從以上數據可以看出：廊坊公司成本費用率****，石家莊、忻州、運城公司、開封公司控制也較好。
平頂山公司主要是收入少、成本費用高；漯河公司主要是費用高，利息負擔過重；山西分公司主要是自營業務少，毛利率偏低。
8、完工管網存量結存情況
2017年底全公司完工管網存量結余9707.51萬元，上年底為9906.1萬元，較上年減少庫存198.59萬元。這是近年來**次出現庫存下降。但庫存量仍非常龐大。
在結存的管網存量中，2012年及以前的老存量仍高達1405.74萬元，去年對這部分老存量僅銷售了71萬元，說明這部分老存量非常難銷，時間過長，運營商也不愿購買，形成不良資產的風險非常高。
2013年的存量還有756.78萬元、2014年1645.79萬元、2015年1459.32萬元、2016年1546.52萬元、2017年2893.36萬元，存量基本上是逐年上升的趨勢。
2017年底漯河公司結存2274萬元，較上年增加了246.87萬元，管網存量結存*多。開封公司結存1330萬元、石家莊公司結存1213萬元、呂梁公司結存1056萬元，結存相對較多。廊坊公司結存1034萬元，但廊坊公司每年管網銷售量大，不會造成積壓。忻州公司庫存只有868萬元，老存量很少，存量銷售狀態較好。運城公司結存808萬元，老存量少，近年來銷量也在增加，銷售狀態也較好。平頂山公司結存842萬元，老存量較多，銷量少，存量有所積壓。
9、應收、應付賬款情況
截止到2017年底，全公司應收賬款為5748.64萬元，應付材料商、施工單位賬款為10183.88萬元；其中：
廊坊公司應收賬款為415.65萬元；應付賬款為1019.53萬元；
忻州公司應收賬款為1021.35萬元；應付賬款為1593.70萬元；
運城公司應收賬款為718.73萬元；應付賬款為643.55萬元；
呂梁公司應收賬款為344.76萬元；應付賬款為1062.31萬元；
山西分公司應收賬款為1573.93萬元；應付賬款為990.73萬元；
石家莊分公司應收賬款為543.71萬元；應付賬款為1814.3萬元；
漯河公司應收賬款為306.88萬元；應付賬款為952.85萬元；
開封公司應收賬款為314.32萬元；應付賬款為855.87萬元；
平頂山公司應收賬款為509.51萬元；應付賬款為845.98萬元；
同志們，以上主要經濟指標基本上較好的完成，但沒有達到我們年初制定的奮斗目標，按照企業發展的成熟理論，企業的發展并不是一直呈線性的，階梯式發展也是必然的。雖然沒有完成既定的目標，但所取得的成績，也跨上了一個新的高度，邁上了一個新的臺階。這一成績，凝結著全體管理干部和職工勤勞的汗水、頑強的拼搏、不懈的努力、無私的擔當和聰穎的智慧。這一成績，也必將激勵我們在新的一年里繼續奮勇前進！
二、工作中取得的成績
一是**形勢穩定。全公司下轄7個子公司，3個分公司，分布在山西、河南、河北等地多個城市，公司項目分散、線長、面廣，管控幅度寬，**壓力高，**管理工作任務繁重而艱巨。2017年呂梁公司聘請了呂梁市眾安消防技術中心進行了綜合培訓。昝紅杰老師對**消防知識作了深入的講解，給員工上了一堂深刻的**知識培訓課。
一年來，公司上下牢固堅持****方針，健全完善規章制度，加強現場**監管，規范職工崗位行為，深入開展**教育系列活動，促進了**形勢持續穩定發展，實現了**年。
二是企業運營秩序穩定。針對工程接續緊張、應收、應付賬款余額較高、資金嚴重緊張、人力資源緊缺的現狀，為確保完成全年各項任務，公司上下統籌謀劃，以開發市場、引進人才、管控風險為抓手，明確責任分工，強化各項工作推進，有力地維護了經營秩序的總體穩定。先后下發《企業三年發展戰略規劃的通知》、《加強對收入、費用、稅收規范管理的有關規定》兩個文件，全力推進企業向健康規范的方向發展。去年上半年各項經濟指標完成不是太好，下半年企業迎來了觸底反彈的良好局面，職工士氣擁有了極大提振，發展元氣擁有了較好恢復。資金回籠成果顯著。全年累計回款9937萬元，同比多回809萬元，維持了經營正常運轉。人力資源擁有有效補充。全年引進各類人才10人，規范了分包業務流程，同時提高了會計核算真實性，從源頭上防范了經營風險。對歷史遺留問題開展排查、整改，集中解決了一些長期想解決而未能解決的問題，化解了經濟運行中的部分矛盾。
三是企業形象有了新提升。廣大干部職工心系企業，在項目建設上抓**、嚴質量、保進度，在市場合作上重誠信、講互助、謀共贏，企業社會形象呈現新面貌。廊坊公司、運城公司、忻州公司，開封公司在與運營商的交流溝通中擁有了運營商的贊許。反映了公司廣大干部職工積極向上的精神風貌、勇于進取的昂揚斗志，彰顯了珍愛集體榮譽的正能量，催生了推進企業發展的巨大動能。
四是發展質量有了新提升。產業布局日益明晰。通信管道、基站建設等傳統產業穩健發展，在公司創收中發揮了重要作用；電信服務業務逐步加大，成為公司發展新的支柱；產業從嘗試探索進入亟須快速成長發展的戰略軌道，基本上形成了三駕齊驅的產業格局。市場格局發生了新變化。新業務的比重有所提高。
五是民生福利有了新提升。關心職工飯碗，心系群眾冷暖，發展成果惠及職工落到了實處。在公司內部資金借款往來較高、外部應收賬款清收較難的情況下，把職工工資發放放到**位，千方百計籌措資金，職工工資全年實現了如期發放，工資總額有較大幅度的提高，多數單位已經為員工繳納了五險，個別單位還為員工繳納了住房公積金。有些單位還為員工提供了早餐和午餐，改善了生活條件和環境，提升了后勤服務水平。深化民主管理，有效地維護了職工合法權益。豐富了職工業余生活，保持了職工隊伍穩定。企業真情關愛贏得了職工群眾的理解和支持。廣大干部職工與企業同呼吸共命運，舍小家顧企業，扎身于建設的**線，有些員工遠離家鄉在外工作，艱苦創業勇拼搏，默默無聞作奉獻，人心向齊，隊伍向穩，初步形成了團結一心干事創業的良好局面。
六是競爭優勢有了新提升。資質等級提檔。審慎決策，穩妥運作，鋼結構工程總承包三級資質已經擁有批準，近期將拿到證書，**資格證書也在辦理中，系統集成甲級資質正在申請通信工程總承包二級，市場準入的門檻問題正在逐步擁有了有效解決，市場競爭優勢擁有了突破性提升。在資質申辦過程中，我們明確了責任人，制定計劃，明確節點，各項工作有序推進實施。在資質申辦過程中，張月星、曹國寶二人付出了很多心血。在2017年度，我們通過國家知識產權局批準，獲得了15項通信工程軟件著作權。2017年10月，我們獲得了***高新技術企業的稱號，為企業的外表涂上了一層金，彰顯了企業對外的榮譽感。
七是法律意識有了新提升。幾年來，公司訴訟案件一直不斷，職工對法律方面意識相對淡薄，尤其是在用工、分包方面只有合同意識，沒有法律意識，在許多關鍵問題上難以入手，針對這樣的問題，我們于2017年3月編寫了普法知識教育學習內容，以公司文件形式下發，要求全體職工認真學習，掌握法律知識和要領，便于指導我們今后的工作。同時公司總部聘請了常年法律顧問，為企業的發展過程中遇到的法律問題做有利保障。今年運城公司拿起法律武器起訴索要借款一案已經在運城市鹽湖區法院立案，近期將開庭審理。
同志們，公司在2017年各方面工作取得的成績和進步，來之不易。這是公司董事會正確領導、關心支持的結果，是各級領導班子奮勇當先、勇抓落實的結果，更是全體干部職工團結一心、頑強拼搏的結果。在此，我代表公司向大家表示衷心的感謝和崇高的敬意！
三、工作中的不足
在總結成績的同時，我們也要清醒地認識到，公司經營和發展中仍然存在薄弱環節。
一是市場開發體量仍需加大。由于我們多數公司手中有政府批準的特許經營權，管道工程基本穩定，但隨著通信建設的飽和，工程量在逐年減少?；窘ㄔO在逐步推進，每年有所增加，通信服務業務也在穩步提高。但是與維系企業可持續發展的戰略需求還存在一定差距。
二是管道存量大，應收、應付賬款大，內部欠款多。目前全公司管道存量在9700萬元以上，應收賬款近6000萬以上，內部借款高達近5800萬元，而應付賬款高達1億多元。給公司造成嚴重的資金緊張，由于北京城通脈絡公司案件一直沒有結束，大部分資產在北京城通脈絡公司名下，給企業融資帶來嚴重的影響，
三是隊伍建設有待加強。部分單位自有核心隊伍不足，技能人才短缺局面沒有擁有有效解決。
四是責任意識需要強化。少數干部慣性思維依然存在，個別干部擔當能力不高，責任意識不高，規矩意識不強，制度執行不力。
五是各項成本不能有效的降低。從審計結果來看，企業的盈利能力還沒有達到**化，個別的單位的材料成本、施工成本、協調成本依然很大，沒有控制到合理的狀態，每年中秋節和春節兩個節日的走訪慰問費用高達300多萬元以上。除了原始施工項目外，新業務項目開展不力，自主經營的新項目不多，自營收入占比較小，項目盈利水平在降低。石家莊公司自己買材料加工制作電源柜，大大的降低了購買成本，開封公司自己制作井蓋和蓋板也降低了很多材料成本，這些發生在我們身邊的事情值得我們其他公司借鑒和學習。
對于這些問題，我們**以對企業和職工高度負責的態度，認真研究辦法，采取有力措施，逐步加以解決。
**部分 2018年工作奮斗目標
2018年是貫徹黨的十九大精神開局之年，是公司推進轉型發展的開篇之年。在公司“三年規劃”戰略中發揮支撐作用，高質量建設**工程企業，我們既面臨著諸多挑戰，也有難得的發展機遇和條件。
從外部來看，存在兩個方面挑戰。一是市場競爭異常激烈，企業盈利空間被大幅擠壓。傳統的管道建設在逐年減少，管道銷售價格沒有增長的空間。二是行業運營模式對資金需求高。如基站建設要求施工方投資，且資金占用體量大、時間長，公司流動資金體量小導致市場開發瓶頸難以突破。從內部來看，存在兩大制約因素。一是資產規模小，自主能力不足，發展基礎薄弱、后勁不足；二是創業發展缺乏穩固根基。
看到挑戰，更要看到我們加快發展所具備的有利條件。
市場有機遇。國家經濟已由高速增長轉向高質量發展新階段，大環境總體穩定，市場競爭秩序日益規范。2018年底5G通信基站將**展開，必將給我們帶來巨大的發展機遇。作為通信工程施工企業，公司將迎來5G基站發展建設的巨大商機，前景十分廣闊。只要緊緊抓住這一難得歷史機遇，企業必將大有可為、大有作為。
自身有優勢。隨著公司資質申請和獲準，資質種類相對齊全。公司將擁有通信工程總承包二級、鋼結構承包三級、下面將申請建筑施工總承包三級，資質申請到位加之我們已經具有的政府特許經營權，主導性的占有市場優勢，不僅可以承攬通信建設工程，還可以承攬其他相關工程。產業資源豐富。化解市場風險、抵御市場沖擊承載能力強，可選擇、可調節余地大，可提升空間多。
發展有信心。領導班子團結帶領廣大職工，頑強拼搏，經受住了行業低迷期的嚴峻考驗，挺過了市場寒冬，不僅保持了企業基本穩健運營，而且迎來了總體向好的良好態勢。施工隊伍日益融合，團隊精神在集結，亮劍精神待激發，公司確定上市的目標，激發了廣大職工對企業加快發展的期盼、提高收入的愿望日益強烈，為加快發展蓄積了巨大的正能量。這些都是加快推進企業轉型發展具有決定性的內生動力。
黨和國家進入了社會主義新時代，整個國家呈現新的氣象，公司也要呈現新氣象，我們每個人**展現新作為。公司上下**以更加開放的視野、更加開闊的胸襟，理清發展思路，搶抓歷史機遇，變慢步走為小步跑，以快干、實干和大干，以智慧、勇氣和舍我其誰的擔當，砥礪奮進，為理想的上市目標的實現貢獻自己的力量。
2018年奮斗目標
1、銷售收入：12000萬元
2、管道建設：165溝公里，905管公里;
3、基站建設：145座，334個平臺，新增銷售平臺219個；
4、回款：10244萬元
5、利潤：1900萬元；
6、銷售老存量：156萬元；
7、**狀況：杜絕輕傷及以上事故，實現**年。
第三部分 2018年工作措施
做好今年工作，要重點推進實施好以下幾個方面：
一、加強**管控，確保**無事故
**是推進高質量發展的生命線，**牢固樹立**高于一切、**決定一切的發展理念，堅守生命至上、****思想，踏實、務實、求實，從嚴從細把**管理推向縱深。
健全完善規章制度，明確考核標準，強化全員**紅線意識，壓緊壓實全員**責任。加強信息調度反饋、跟蹤落實，形成有效運轉的**監管網絡。加強對工作安排落實督查，加強不放心項目檢查， 做好重大隱患排查整治，堅決防范重大事故發生。加強工程建設項目開工、工程轉場、高空作業等關鍵時段**檢查，加強人員聚集場所及設備遷移交通**管理，嚴防事故發生。
二、加強市場開發，確保工程接續
市場是企業發展的戰場、生存的根本、收入的源頭。實現高質量發展，**把市場開發擺在各項任務首要位置，作為保飯碗的龍頭工程，統籌謀劃，細致安排，加強攻關，確保工程有接續、項目有儲備、發展有后勁。今年的市場開發工作要做到：
一個堅持。持續堅持市場開發，各單位在市場開發工作中，要加強溝通交流，實現信息資源共享。開發有效益有價值的工程，拓展現有的市場范圍和空間。新業務的開展仍然要繼續，還要加大力度，絕不放松，今年新市場開發要超過500萬元的工程量，這是企業生存的本源，是發展所**的，再難再苦也**不懈的堅持。
兩個明確。一是明確開發目標。2018年，營業收入要力爭達到1.2億元以上。二是明確開發方向。各單位要聚焦主業，注重發揮本版塊、本的技術、經驗等優勢，以工程項目為主攻方向進行市場開發。
三項措施。首先，要以在建運營項目為基地，以點帶面，輻射開發上下游、關聯產業項目。其次，明確激勵機制，可以在自己公司以外的區域開發新的市場領域，拓展自己的業務范圍，切實調動并激發全員市場開發積極性、主動性。第三，高度關注各類市場信息平臺，暢通與業主等相關方交流渠道，做好項目信息搜集、篩選甄別。盡快補齊市場開發短板。對存在的問題和不足迅速采取針對性措施加以改進，全力提高項目中標。
三、加強運營管控，做**效益工程
發展高質量，經濟運營**高質量。今年經營管理工作的總體要求是，通過立規矩、強制度、嚴執行，促進基礎管理有新的加強，運營質量和盈利水平有新的提升。
**加強執行力建設。制度重在執行，工作貴在落實。對公司統一安排的工作任務、部署的具體活動，各單位既要精心謀劃、精心組織、全力攻堅、全力推進，確保目標兌現、任務完成。對公司出臺的各項規章制度，要加強學習，增強規矩意識，各單位要嚴格按公司的要求辦事，**精準執行。
讓“被審計”成為一種習慣。機關職能部門要認真履行職能。對經營過程中出現的新情況、新問題，要及時上報。進一步提高責任心、進取心、榮恥心，遵職業道德、講職業美德，有困難不后退，有矛盾不回避，努力以扎扎實實的工作創出實實在在的業績。
**加強經營秩序把控。緊密結合公司實際，全力穩定企業經營秩序。加強項目運營質量分析，作**工程，及時發現問題、處理問題，杜絕返工工程的出現。按照節點計劃，及時上報工程結算，準確反映項目當期真實經營成果。繼續推進內部審計全覆蓋，及時堵塞管理漏洞。對經營活動中出現的每筆費用都能說清楚，不弄虛作假，不收取材料商和施工單位的回扣。提升經營管理人員業務能力和素質，夯實管理基礎，確保經營結果數據準確、真實可靠。
**加強應收賬款的清收工作。強化應收賬款管理，確保應收賬款規模處在合理區間。落實人員責任，加強節點考核，確保完成逾期債權清收任務。
**加強存量的銷售工作。加強存量的銷售工作，對歷史遺留下的銷售難的管道要用盡心思，想盡一切辦法對外銷售，減少管道存量，除2012年前管道存量達到1400萬元，2013年、2014年管道存量也已經超過了2400萬元，按照三年為周期計算，2013年、2014年管道存量也是很大的，一定要引起我們各個單位的高度重視，這兩年的存量再不完成銷售，也許將來有些管道也成不良資產了。只有解決存量的銷售才能緩解資金難的瓶頸。
**加強基站的出租工作。2017年公司基站建設首次超過100座，從出租平臺數據上來看，出租率明顯偏低，占用了大量的資金，基站沒有發揮出應有的效益。有的公司基站建成幾年了，一個平臺都沒有出租，有的公司基站出租出去只有一個平臺，收取租賃費還很低，造成基站收回成本超過5年。這樣不僅給企業帶來資金的壓力，也會嚴重影響公司的整體效益，這點希望各位管理干部要高度重視。廊坊公司、漯河公司、運城公司基站出租率較高，這點其他公司可以學習。2018年是4G基站建設的收尾之年，我們已經建成的基站務必要想盡一切辦法出租出去，否則5G基站建設鋪開后，很可能影響已建成的4G基站的出租工作。
繼續加強經營成本管控。企業的盈利能力大小來源企業的經營成本的管控，這點每個人都清楚，但是如何有效合理的降低成本，也許我們很難做到，我想降低經營成本首先要思想上高度重視，從零星材料及業務招待費抓起，該花的錢要花，可花可不花的錢就不要花，能省的就省，在材料采購、施工分包上多下功夫，在材料采購上要做到價格****，材料損耗率要降到3%以下，也可以把材料損耗交給承包的施工單位承包，施工分包價格也要根據路段的難易程度都有所降低，總之要把成本降到****點，不留任何空間。在協調費、節日走訪慰問上也要減低支出。2018年成本考核將作為各項指標考核的重中之重。
**繼續加強財務規范管理工作。繼續規范財務制度，規定不讓做的堅決不做。堅決不能違反國家財務制度的有關規定。多學稅法知識，研究國家稅收政策，做到科學合理避稅。多與金融機構接觸，爭取銀行和金融機構的支持，在本地區解決小額資金貸款，緩解目前的資金壓力。
繼續加強資質申辦、管理工作。資質是企業發展的動力源泉，沒有資質再好的企業也就成了無米之炊，雖然我們2017年取得了鋼結構承包資質，但是目前系統集成甲級資質申報通信工程總承包二級資質還沒有完成，這點是我們今年申辦工作的重要任務，我們一定要想盡一切辦法申請批復獲得該項資質，同時我們還要申請和我們企業相關聯的其他資質，來保障公司長遠的發展**具備的硬件條件。我們已經取得了***高新技術企業，在企業所得稅稅收上有40%的優惠政策，希望各個分公司利用好國家這一優惠政策。
四、加強人才隊伍建設，形成凝聚力
發展成果要惠及職工，發展更要緊緊依靠職工。讓職工有穩定的工作、滿意的收入、舒適的環境。把企業發展好，把民生維護好，以真情關心關愛，讓職工真切感受到在宏基城通公司工作有自豪感，匯聚起高質量發展的巨大合力。
加強職工隊伍建設。加強日常教育，引導職工學技術、學文化，促進隊伍綜合素質不斷有新的提高。根據產業實際，著眼長遠發展，積極“招兵買馬”，引進各類技術人才，可以從高校畢業生中錄取，也可以從社會上招聘，今年至少每個單位引進2名技術人才，緩解目前人員接續緊張的狀態。目前，我公司的實際情況，管理人才青黃不接，年齡層次偏差較大。根據企業經營需求，也要加大內部培養、社會培訓力度，促進人才盡快成長。今年要舉辦骨干力量培訓教育，發揮骨干領軍人物的作用，提升隊伍整體管理水平。
廣大干部職工來自五湖四海，來到宏基城通公司工作，就組成了一個大家庭，全體成員要親如一家人，要營造溫馨和諧“家”的氛圍。讓職工真切感受到企業的關心和溫暖。讓員工**與企業心連心共發展。
五、尋求合作項目，做大共贏工程
除本傳統施工項目外，可以同其他單位合作，尋求其他領域的工程項目，借助我們在當地的各種人脈資源，可以從分包項目入手，深化對外合作，對于我們來說既十分必要又非常重要。干點分包施工項目來緩解我們的現金流不暢，同時要堅持“平等互利、共同發展、合作共贏”原則，以更加開放的胸懷、寬廣的視野，多渠道借力借勢，多途徑引智引資，推進企業茁壯發展。
尋求與設計院所合作，實現設計資質與施工資質優勢互補，拓展市場開發途徑和渠道；與科研院所合作，進行發展戰略咨詢，把科研院所好的產品項目引進過來，推出發明專利，提升科技水平。
六、強化思想意識工作，善待你所在的單位
面對新形勢、新任務、新要求，推進公司高質量發展，**毫不動搖地加強領導和職工的思想政治工作。
加強作風建設，提升**能力。把2018年作為干部作風提升年，深入開展好“講規矩、講責任、講大局”“三講”教育活動，引導干部職工切實扭轉慣性思維，一切按規矩辦事、按制度執行；切實增強擔當意識，做到奮發有為、忠誠干凈。
如果你是小草，單位就是你的地。如果你是小鳥，單位 就是你的天。如果你是一條魚，單位就是你的海。工作就是職責，職責就是擔當，擔當就是價值。工作是你的職責，是你立足單位的基礎。把屬于自己的工作推給別人，不是聰明，而是愚蠢，除非是你不能勝任它。我們每個人都要把單位當成自己的家，單位給了我們從業的機會和舞臺，只要我們在這里干一天就要負起責任，把企業做好，并不是當一天和尚撞一天鐘。個別領導對公司管理上不夠關心，有的甚至不聞不問，放之任之。個別單位班子成員不夠團結，陽奉陰違的現象還仍然存在，影響了本公司的發展，這些都是需要我們今后解決的問題，憑良心講話，你認為這樣干下去，你還能干多久？領導干部就是解決企業運營中所發生的各種難題的，如果沒有困難要我們去解決，要我們這些領導做什么？我們每個人都要做到對工作問心無愧，要善待你所在的單位。
繼續推進廉政建設，凈化創業環境。持續深入完善各項管理制度，建立長效機制，營造風清氣正的發展環境。
“造物無言卻有情，每于寒盡覺春生。千紅萬紫安排著，只待新雷**聲”。同志們，新一年的任務繁重而艱巨。讓我們以神圣的使命感、高度的責任感、強烈的緊迫感，以更加飽滿的激情、更加開闊的視野、更加務實的作風，真抓實干，創新進取，立足實際、砥礪前行，抓住機遇，為譜寫新時代的篇章而努力奮斗！
**，我謹代表公司衷心祝愿全體干部職工工作愉快、家庭幸福，祝宏基城通公司的明天更加美好！
謝謝大家！