2016年上半年工作情況和下半年工作計劃
（石家莊分公司）
2016年上半年，石家莊分公司按照總公司要求和年度任務計劃，團結奮斗，狠抓落實，主要任務指標基本達到時間過半任務過半。
一、主要任務指標完成情況
1、管網工程建設：管網工程已開工13溝公里，完工5.9溝公里，占年度計劃的40%。
2、基站：已完工12座，占年計劃的60%。
3、合同：完成574萬元。
4、開票：完成598.86萬元。
5、回款：完成410.18萬元，占年度任務的59%。
6、收入：完成523.6萬元，占年度任務的69%。
二、主要工作完成情況
1、努力保持管網業務穩步發展。一是努力爭取路由。今年管網建設遇到地方政府城市規劃落實規范要求，報批內容大量增加，各種新的制度標準出臺，給路由審批帶來很大困難。我們公司積極適應這些新情況新問題，多方協調，克服各種困難。目前已正式審批的路由17溝公里。二是狠抓管網工程建設質量。我們按照運營商提出的管網規范標準，結合我公司實際，制訂了一套管網工程建設實施細則，對管道開挖、管道鋪設、通信井建設等進行系統規范。公司在趙縣實地制作了一個剖面管網示范通信井，對通信井施工的尺寸、工藝、關鍵部位處理進行實體展示。在精心準備的基礎上，我們在趙縣召開了有各施工單位、合作單位領導和工程技術人員參加的管網規范建設培訓會，會議通過學習標準規范、現場觀看示范井、觀摩308國道樣板工程、領導講話提要求等方法，有效提高了到會人員工程建設的質量意識，對確保工程質量起到了重要作用。三是加大對管網施工的現場監管。在管網施工期間，工程監管人員始終堅守在一線， 按標準把關，不合格的堅決返工重做。
2、全力推進基站建設。今年上半年，把基站建設作為工作重中之重，圍繞著保證速度、質量、**展開工作。一是下力度拓展基站建設的空間。在保證電信基站穩定發展的基礎上，今年我們又參加了石家莊移動公司疑難站址招標，并且正式入圍。這一方面擴大了我們基站建設的范圍，另一方面有利于解決已建基站三大運營商合租的難題。二是加強站址的協調力度。我們積極與三大運營商和電信設計院加強多方位合作與聯系，千方百計提高有效站址的獲取數量。今年上半年成功爭取農村或城郊基站站址，有效地解決了今年城區站址匱乏的難題。高邑、井陘礦區項目部發揮自身優勢， 多方面作工作，啃下了許多“硬骨頭”，在基站建設上立下戰功。三是加強基站的規范建設。我們在總結以往經驗教訓的基礎上，對鐵塔廠、土建施工單位、監理單位進行約談溝通，對如何履行職責、確保鐵塔安裝質量、**提出了硬性要求。隨后鐵塔、土建、監理單位都采取相應措施，狠抓保速度、保質量、保**的工作落實，收到明顯成效。今年六月份，我們對已建成24座基站組成有監理公司、鐵塔廠、土建公司和我們公司共四方組成質量檢查驗收組，對鐵塔安裝十七項內容逐一進行檢查，重點對鐵塔垂直度、構件質量、焊接質量、避雷接地、塔腳包封處理及警示標志進行嚴格檢查，對于不達標的限期整改，有效消除了質量和**隱患。我們以鐵塔公司竣工資料為樣本，對已建成基站竣工資料進行了有效完善。
3、狠抓市場銷售主導環節。三大電信運營商是我們服務的客戶，與運營商建立起互信互惠、合作共贏的成熟關系是我們努力追求的目標。一是用質量信譽取得運營商信任。今年我們根據電信公司抓工程質量規范的要求，我們 公司領導和工程人員率先行動，提前到他們示范基地參觀學習，回來按照電信公司規范進行細化，并在趙縣抓了示范點，請電信公司和負責工程驗收的人員現場指導、提要求，并腳踏實地的按電信公司要求抓落實，使他們看到我們公司對工程質量的重視，是重信譽、重質量的公司。移動公司工程的負責人及驗收人員多次參觀趙縣的示范井，并實地查看我們的管網工程，給予我公司工程質量的高度評價。二是與三大運營商各個環節建立起良好的人脈關系。我們逐步與運營商領導層、 中層、業務主管人員建立起良好的互信關系，爭得他們的信任和支持，遇到事情他們主動為我們提供各種信息，為我們出主意、想辦法，能進行有效溝通。今年聯通公司有280多萬元的合同，在“五一”實施營改增前如果不能開票，我公司多交稅費30多萬元，當我們公司寫出專題報告后，從業務主管到工程部、財務部領導、再到公司總領導，不到七天時間，就正式批復同意，為我們解決了“五一”前開票的大問題。三是下功夫解決營銷中瓶頸問題。前兩年移動公司由于采取招標確定建設單位，我們石家莊公司管網只賣給中標的博信公司，博信公司要收取合同額25%管理費，而且回款沒有保障。致使我公司兩年未與移動公司簽訂合同。今年上半年我們經過多方面與移動公司做工作，該公司已同意由我公司直接簽署購置合同。現在我們已經將20多公里的管網立項，并已進入到評估階段，有望年內解決本期購置。
4、下力度理順公司經營的各種關系。一是理順特許經營權的關系。過去由于特殊原因，我公司在趙縣、礦區、高邑的特許經營權名稱與我們實際業務開展使用名稱以及現在新注冊宏基城通科技有限公司石家莊分公司，名不符實，比較混亂，使我們特許經營權受到威脅。經過我們與三個縣區領導、住建局反復溝通，做正本清源的工作，現在特許經營權已經全部變更為宏基城通科技有限公司石家莊分公司，而且電信、聯通、移動公司入圍單位也同時進行了變更。從而有效鞏固了我們公司特許經營權的地位。二是理順與地方政府的各個層面的關系。現在地方政府領導和各個部門對 我公司都很支持，308國道北延工程，河北省因占用國道收費標準要調整，通知所有沿線工程施工暫緩，趙縣交通局 為了照顧我們能在雨季前施工，同意先開工，待新的收費標準確定后再議交費問題。高邑縣千秋路施工也減化了一些審批手續，保證了及時開工建設。三是理順與施工隊、材料商的關系。今年我公司利用趙縣管網業務培訓會機會，對參加培訓的所有合作單位人員講我們公司目前經營的良好形勢及發展遠景，講合作共贏的想法，并對施工隊、材料商作出的合作承諾，取得了他的信任、理解、支持，為我們降低成本、拓展新業務提供了較大幫助。
5、注重加強團隊建設。我們公司努力打造顧大局、講奉獻、懂業務、能突破，具有凝聚力、創造力、戰斗力的團隊。一是努力優化團隊結構。我們注重從人脈資源、業務技術、一線操作的合理搭配、優勢互補。現在石家莊公司有陳建敏、郭新普這樣領導經驗豐富、品德能力服眾、全身心投入工作的領導型人才，有龐賀鵬、邵鵬、董麗華、張迪這樣有本科學歷，技術精通、具有實踐經驗的獨擋一面的技術骨干，各個縣區項目部有一名能擔當工程協調、監督和維護管理的“本地通”，還有郭四平、馬連珍具有人脈資源、遇到大的困難能夠協調突破、作后盾的資源型領導，這樣幾個層次形成整體，提升了石家莊公司發展后勁和潛力。二是加強業務知識學習培訓。今年以來，結合提升管網建設質量、加強基站規范建設，公司先后組織全體人員到電信公司工程示范中心現場參觀見習，到鐵塔廠進行現場考察，請監理公司杭總工程師和馬連珍三次講解鐵塔建設標準要求，并在工程現場一起與施工方研究工程施工工藝，解決施工中各種問題，我們組織公司相關人員全程參與管網、鐵塔工程驗收，**掌握各種質量**指標數據，學會各種檢測設備使用，有效提高了業務技能。三是培養創新和突破能力。圍繞如何提高管網和基站建設**、質量，大家開動腦筋，想辦法、找出路，做了許多創新性工作。大家潛心研究管網工程工藝改進，陳建敏在與工程施工人員反復研究的基礎上，成功研制了上覆板井口模具，解決了通信井口的規范問題。
石家莊公司目前還存在不少困難和問題。一是我們在管網建設上，對路由審批中遇到的各種新問題估計不足，時間按計劃延遲，給以后管網銷售帶來不利影響。二是在基站建設上，由于前期建設缺乏經驗，一些建設規范不夠，現在竣工資料需要按鐵塔公司標準完善，鐵塔驗收檢查出的問題需要嚴格整改，確保工程質量**萬無一失。三是由于資金受限，基站、管網工程進度受到影響，進展不夠快。
三、下半年工作設想
今年下半年，我們要繼續努力，確保并力爭超額完成年度預算任務，為明年公司發展打下一個堅實的基礎。
1、千方百計做大工程量。石家莊公司謀求公司發展，提高利潤額，**要有一定的工程量做保證。下半年，我們公司還將堅持基站、管網兩手抓。堅持把基站放在首位，力爭多建、快建。我們想法再鞏固電信市場同時，開拓移動、聯通市場，增加合租共享平臺數量。力爭今年完工基站達到30個以上，合租率達到60%以上。管網完成已開工17溝公里任務，并且尋求新的路由，為明年管網發展提供保證。
2、加大市場銷售力度。千方百計將今年新建17溝公里管網使運營商早立項早簽合同早開票。加強對存量管網的清理，加大推銷力度，特別是電信運營商已穿線使用部分，突擊銷售。重視對有線電視攻關，加大有線電視的管網使用量。推動趙縣、高邑城市管網入地，并通過市、縣兩級電信運營商聯動，爭取管網入地資金，促進存量管網銷售。基站建設力爭做到，建成一個，驗收通過一個，租賃合同簽署一個，開票回款一個。
3、繼續狠抓降低成本。下半年繼續把降成本增效益作為根本來抓。一是在保證質量、**的前提下，把管網的材料費、施工費和基站建設安裝及土地建設費用控制好，保證用*少錢完成盡可能多的工程量。二是加強管理，控制費用，減少開支，節約經費，提高利潤率。三是適應營改增改革，把政策吃透，搞好稅務籌劃，減少稅務改革給我公司帶來的不利影響，**限度的減少稅務開支。
4、抓好公司規范管理。一是工程建設規范。管網、基站建設要建立一套明晰的、可操作的建設規范，保證質量保**，**做到什么，不能觸碰的底線是什么，公司監管、施工隊、監理方標準一致、要求一致。二是竣工資料規范。管網按路段基站按每座，要有一套完整的建設資料，要件齊全，一旦出了問題能提供有力證據，規避我們的責任。三是各種制度規范。做到有章可循，克服隨意性、防止造成管理上的漏洞和各種決策失誤。
5、認真解決資金困難。石家莊公司目前正處于一個經營困難期，一邊要拓展新業務保證公司發展，一邊要處理遺留問題償還以前借款，還要力爭擠出錢降低采購成本。今年我們要加大基站建設數量，基站是集中投資、長遠**，就一個公司而言，基站建的越多，當下投入資金就越大，資金壓力就越突出。如果沒有資金支持，難以為繼。按每座基站建設成本12萬元，保證建起來****要50—60%現金保證。30個要有180萬—200萬元現金支持。這對一個仍在困境掙扎的公司是一個巨大壓力。我們一方面想辦法籌措，另一方面請總公司開拓融資渠道，在資金上給予支持。